廣告費可是一筆很大的開銷，她手裏現有的現金流是覆蓋不了的，也就是說，如果這次廣告效果不好，那她就可能血本無歸，要欠債的。

  ??而且對她以後事業的發展也有著致命的打擊，如果這次失敗了的話，那以後的許多計劃都沒辦法實施。

  ??時間一分一秒過去，轉眼到了午飯時間。

  ??“玉雙，去吃飯嗎？”丁小強招呼著。

  ??蘇玉雙搖頭，“你幫我帶回來吧。我在這裏守著。”

  ??她盯著有線電話，隨口應著。

  ??丁小強和許三能對望一眼，其實上午兩人出去抽煙的時候已經商量過了：如果蘇玉雙打的廣告沒有效果的話，後續的費用就讓她從店裏拿……

  ??雖然這樣，可能他們倆今年就分不到什麽錢，又得過一個窮年。

  ??可兩人心甘情願。

  ??當然玉雙是不知道這些的。

  ??她隻是有些納悶，按說不應該啊，不管在哪個時代，打廣告對一家公司的發展都有著不可替代的作用。

  ??更何況在如今的社會，廣告的傳播方式還比較單一，很多人隻是有了解，卻沒有意識到它的重要性。

  ??這也是蘇玉雙隻花了不多的錢，卻能在省報上打廣告的原因。

  ??眼下正是飯點，店裏沒有顧客進來。

  ??性格鬧騰的丁小強出去吃飯，許三能又不是多話的人，蘇玉雙呢，則是沒心情閑聊。

  ??小小的店麵內悄無聲息。

  ??忽然，一片寂靜中，電話鈴聲響起。

  ??蘇玉雙眼疾手快地拿起電話，直到電話那頭傳來說話聲，她才驀然察覺剛才自己好像都緊張地忘了呼吸。

  ??“對對，我這裏是做農業服務的，就是在報紙上打廣告那個。有什麽可以幫你的嗎？”

  ??“關於蚯蚓養殖方麵的，好的，我可以找找看，以後怎麽聯係您？”

  ??掛斷電話，蘇玉雙長籲一口氣，雖然這單沒有成交，不過總算有了個開始。

  ??下午的情況仍舊不如人意。

  ??蘇玉雙在店裏守了半天，隻接到五六個電話，大部分還是谘詢的。

  ??等到傍晚的時候，她再也坐不住，坐上車就去了省農業研究所。

  ??之前她和秦研究員已經在電話裏約好今天見一麵。

  ??所以雖然到了下班時間，秦研究員還呆在辦公室裏，正在等蘇玉雙。

  ??一看到蘇玉雙，他就笑了。

  ??“看這樣子，廣告效果不如預期？”

  ??雖然不明白他為什麽還能笑得出來，蘇玉雙還是悶悶地把今天接到的電話情況說了。

  ??聽完她的話，秦研究員有些感慨，“小蘇啊，你這就是當局者迷了。”

  ??蘇玉雙抬眼看他，聽這話裏的意思，局麵還有挽救的餘地？

  ??“當然。”秦研究員肯定地點點頭，“你想啊，那些買咱們資料的都是什麽人？”

  ??他一句話點醒了蘇玉雙。

  ??她確實一葉障目了，一直急著得到廣告效果反饋，卻忘記了自己的客戶群體是哪些人。

  ??他們做的是農業服務方麵的工作，又是在省農業報上打的廣告。

  ??麵對的主要客戶就是廣大的農民朋友。

  ??而這些人，除了少數萬元戶之外，很少家裏有電話的。

  ??“你且耐心等一等，我估算過，再過個六七天，你就會收到很多的掛號信。”秦研究員自信滿滿地說。

  ??“而且你不是在你們鎮上做過試點嗎？那時候反饋都很好，沒理由推廣到全省、全國就不行了。”

  ??“還是不一樣。”蘇玉雙搖搖頭，“這次廣告打出去的價格高多了。”

  ??話雖然這麽說，經過對方一番分析之後，蘇玉雙的擔憂之情退去不少。

  ??“算了，廣告已經打出去了，多想無益。”最後她果斷地說。

  ??秦研究員表示讚同，“這就對嘍。回去好好睡一覺，明天又是個豔陽天。”

  ??實際上秦研究員有些樂觀了，直到十天之後，第一張匯款單才在蘇玉雙的期盼之下，送進了他們的店麵。

  ??當時丁小強也在場，他好奇地張望著。

  ??郵局的工作人員前腳剛離開，他後腳就跑了過來，表現得比蘇玉雙還興奮，“快看看，上麵是多少錢？”

  ??許三能也湊過來，顯然也比較感興趣。

  ??蘇玉雙快速地把信封打開，一張匯款單掉落了出來。

  ??“三十五塊！”丁小強叫了一聲，他聲音太大，把另外兩人嚇了一大跳。

  ??“不用這麽激動吧？”蘇玉雙故作鎮定。

  ??天知道，她心裏簡直緊張死了。

  ??這可是第一張匯款單呐。

  ??“我也看看。”許三能把手在衣服上擦了擦。

  ??蘇玉雙把匯款單遞到他手裏。

  ??許三能鄭重地接過來，然後把眼睛湊到單子上，仔細地瀏覽起上麵的信息來。

  ??終於看到了錢數那一欄， “三十五塊啊。”

  ??“這比我們賣衣服可是強多了。”丁小強尤為羨慕，“隻要在報紙上打打廣告，都不用出什麽東西，這就有錢進來了……”

  ??“知識就是財富懂不懂？”蘇玉雙白了他一眼。

  ??說得好像隨地撿錢一樣，人家研究員這麽多年的知識積累不要錢嗎？打廣告不要錢嗎？

  ??這些都是成本。

  ??“玉雙說得對。表麵上看著是沒有什麽實質的商品，其實知識就是最貴重的東西。”許三能附和說。

  ??這一點他深有體會，不說別的，就說他家大兒子許東風，雖然現在工作不大如意，在廠子裏給人邊緣化了。

  ??可不管怎麽說，還是每月有錢領的，旱澇保收。

  ??再說，他現在可是城市戶口，以後自己的小孫孫同樣也是城裏人了。

  ??為什麽會有這樣的際遇，還不是因為東風考上了中專，努力讀書、有知識有本領？

  ??“知道啦。”丁小強擺了擺手，沒辦法，他天生就不是讀書的料，除了小人書，其他的書本隻能帶來催眠的作用。

  ??聽到“知識”這兩個字他就頭疼。

  ??丁小強寧願意搬磚做苦力，也不願意讀書學習。

  ??可是，不久後的幾天，他就改變了這種想法。

  ??看著蘇玉雙麵前的一疊匯款單、以及旁邊那摞掛號信，丁小強認真地問：“你說我現在再去讀書，還來得及嗎？”

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