回去的路上，回想下梅凡尺講的課，說什麽上麵支持，至於說上麵誰，說的很隱晦，用一句：你們自己悟去吧！顯得很自豪的樣子，煞有介事。

  講的管理與領導，這個事業就是上麵為了培養管理和領導人才，先管理自己，然後管理自己下麵的業務員，也就是自己叫過來的人了，然後讓他們去叫人，這樣團隊就變大了。而你就是你團隊的精神領袖，像一種個人吹噓和個人崇拜。

  “想什麽呢？”和歐陽宇一塊走了的長條問道。

  邊問邊想：完了，這家夥又走神了，家長今天把他交給我帶，就是想挖掘一些問題，這鳥人像個悶葫蘆，什麽都不肯說。

  他老是發呆也不是個事啊！若是讓他有自己的思考空間，豈不是壞菜？看來自己要不停的灌輸理念，高傲就打擊，自卑就鼓勵。

  可是我也不知道從哪方麵打擊，我了解很多信息，但不是他親口說出來，自己知道信息不能透露出來，讓他看出來會以為這是大家夥設的局。那就完成另外一個任務吧，試探他的想法，或心理有什麽疑問，了解到給家長匯報。

  想到這裏就問歐陽宇：“帥哥，你今天聽了之後有什麽感受啊，是不是感覺你朋友變化很大？那你想不想改變自己？”

  給他打斷歐陽宇很不爽的，斜看了他一眼道，“沒什麽想法啊，他會是他的，和我有什麽關係？”

  “沒有想法就是最大的想法，說明對你朋友有很大的想法，或者你自己沒有一點上進心。你還是大學生呢，怎麽能沒有上進心呢？這樣的話你更需要改變，不然那和動物有什麽區別？”

  他可能給歐陽宇的回答弄急了，連珠炮的開問起來，很生硬的開始他的打擊計劃起來，嘴裏各種套路，貶低的話語脫口而出。他也辦法，什麽都不做，沒有辦法給家長交代啊！

  歐陽宇聽到他後麵的話語，沒有任何回應，在旁邊冷眼旁聽。就這樣慢慢往住的家裏走去，旁邊還有一個人在不停的念叨著各種大道理。

  回到住處時，那裏已經有人做好飯了。

  “你們怎麽回事，讓大家都在等，還有沒有時間觀念。大家已經等了你們十分鍾，一個人耽誤十分鍾，十幾個人就是上百分鍾，這一個多小時能做多少事？這次警告，下次大家誰回來晚了就沒飯吃了，好了，吃飯。”

  剛進門就看到王巍濱黑著臉站在門口，還沒等他們回答，然後把長條一陣訓斥。歐陽宇在旁邊看到長條的臉當時就黑了下來，但是沒有敢說話，應該是在家裏家長就是最大。搞得歐陽宇也是很尷尬，就替長條解釋了下，王為斌才停止發火。

  “好好了，別看了，吃飯了，今天誰是大廚啊，這蘿卜怎麽有肉味啊，真香啊？”可能是看氣氛有點壓抑，老虎趕快以誇張的動作和言語來打破沉寂，說著還咂咂嘴。

  “切，還不是你自己做的，你是想讓我們讚美你怎麽的。”

  “我發現老虎越來越自戀了，自己誇獎自己是自戀好吧！”

  一群人都在數落老虎，說著說著氣氛就好起來了，老虎是一個調氣氛的高手，不時用自黑式的幽默來緩解大家的情緒。

  吃完飯，大家開始收拾，洗碗拖地，今天沒有把牌桌子拿出來，而是一群人做到房間裏玩遊戲，聊天。

  這時歐陽宇就聽到王為斌和老虎在房間竊竊私語的聊悄悄話。

  “等會我先出去，你別讓他們老是打牌，帶他們到房間裏玩遊戲，然後互相介紹下，每個人都講下來的經曆，側麵給新人再找下平衡感，為接下來點破加入所需要的條件做下準備。

  在挖掘問題的同時，暗示下加入會員要交錢的事，但是不能點的太透，這家夥想法太多，下午會有專人來點破，等他們點破後，要找人和他找下平衡感，穩定他內心。

  另外就是把氣氛搞好一點，你馬上就要上家長了，換位思考下，你若是家長應該怎麽帶好一個家。搞定新人的事情一定要用好副家長，這樣不僅效率高，你做著家長也不累。多用點心，家裏就交給你了，你要盡快把能力提升上來，以後做了家長會很輕鬆。”

  “好的，我知道怎麽做。”老胡抿著嘴重重的的點了點頭。

  交代完之後，王巍濱就拿出了本子，在上麵寫寫畫畫的記錄一些東西。老虎在那想了一會，就開門出來去廚房燒水。

  過了十幾分鍾，王巍濱和大家打了聲招呼，就走出去。

  王為斌邊走邊想自己的事，他可是老牌家長了，從他家裏的帶出來的新人現在都有上初級的了，這眼看著自己就要上初級了，可是下麵業務員又長毛兩個，離開了，現在還剩九個，估計這一次有沒有機會了，還要在家長的位置上做一段時間，幫助別人發展團隊，負責新業務員的成長，想想就感覺憋屈的難受。

  但是沒有辦法，要想升上去，下麵業務員數量是個硬性要求，不到十個人，就不能上啊。看樣自己要多找一些朋友過來了，不殺豬的就別想升上去。

  看到小廣場上已經到了好幾個人了，就調整下情緒，便麵帶笑容的打招呼：“你們來的還挺早啊，這次上完明天的心態課就要分家了吧？”

  “要分了，聽說你下麵出了問題了，這次能上嗎？”

  劉品問道，劉品是在王為斌家做的新人，然後就開始大力邀約，很快就上到家長，如今下麵已經有十二個人了，這一次就應該上初級了吧？他們感情還是挺好的，就關心地問。

  “沒希望了，人數指標是個硬性標準，正好我也想多做一段時間家長，感覺在這個崗位上特別鍛煉人。

  就像大指導楊幻琴一樣，她下麵團隊已經有六十五個人了，但他不願意上去，想鍛煉下能力，我最佩服她了，這次聽說他要和我們一起去個新地方，那邊房子都找好了。”

  王巍濱口是心非的和他解釋一下，他自己都沒有發現，自己現在的臉色很是難看，這樣說不過是自我安慰罷了。

  過了一會，人到齊了，另外一個大初級路人君也到了。

  “同樣的，各家匯報新人情況！”他現在也不廢話，開完會還有很多事要處理，就很幹脆的說。

  過一會四個家長都匯報完了。路人君開口道：“你們誰有自信搞定歐陽宇，這家夥是個釘子戶，老大難。說輕了吧，就如水過鴨背，沒有效果，說重了就很可能長毛。誰既能讓他明白怎麽加入公司，又不會長毛飛了？”

  說完他掃視了一圈九個人，看著他們的眼睛，似乎在等待。就在他等的快不耐煩的時候，有人開口了。

  “大指導，我去，我和他同樣有大學經曆，同樣是被以旅遊的方法叫過來的，並且我和他聊過天，我有自信搞定他。”周玉剛最後看沒有人出來說話，就自己出來說道。

  心想：別人先不管，自己馬上就要上大初級了，若是不能表現出有擔當、有自信、有經驗，不能給下麵的家長會留下一個好的印象，肯定不行，以後管理團隊會出叉子的，他這會也是硬著頭皮上。

  果然，在他說完之後，五個小初級看的他眼神都不同了，看樣效果達到了。

  而大指導路人君則讚歎了一句：“就是這樣，你有自信心，你下麵的人才能看到希望，旁線友線才敢把下麵的業務員放到你的團隊中成長，不要怕雞蛋長毛，要敢於衝在前麵，大不了就長毛，而我們也得到了成長，得到了經驗，若是怕這怕那的，你幹脆就窩在地板上吧。

  我做網絡到現在，遇到的事情多了，不理解離開的也見多了，沒有一百也有八九十個。下一個，劉品家的羅燕春誰去搞定？”

  “我去，我最喜歡靚妹了，這次就來個一槍頭搞定她，明天就讓他加入公司。”梅凡尺信心慢慢的說！

  “不行啊指導，我聽業務員私下裏說，她喜歡和帥哥聊天，你帥是帥了，但是有點黑，不是他喜歡的類型，估計到時候你說的話她聽不進去！”劉品弱弱的補充說。

  “哈哈哈，沒飯吃，你是不是小時候沒得吃，給餓著了，黑瘦黑瘦的。”

  路人君沉吟了下說：“那這樣，王巍濱你去，看人家王巍濱濃眉大眼國字臉，高大威武肩膀寬，你去把他搞定。”

  “也不行啊大指導，羅燕春說她喜歡單眼皮，瘦下吧的男生，或者是歐陽宇那樣的陽剛帥氣的類型。”這一次劉品說話聲音更低了。

  “這也不行，那也不行，我說劉品你們家是怎麽引導新人的，這也太寵了吧！我自認為我們團隊七八十人，帥哥靚妹很多的，難道找不出一個去搞定它？”另外一個大初級楊幻琴實在看不下去了。

  “那這樣，沒飯吃今天過劉品家，你雖然網名叫小孩子，做事可能不能向小孩子一樣。好了，下一個？”

  就這樣很快把各家的新人分配完了，沒有閑人，各司其職。

  周玉剛帶著劉品往王為斌家走去。

  “等下你就打壓他，我來解決問題，抓住要點，好了，去敲門吧！”

  周玉剛作為準大初級當然使喚作為家長的劉品了，這裏麵還是等級很嚴的，服從很重要。