市區距離東江縣城並不算太遠，花了不到一個半小時，田宇三人就到達了本次的目的地。

  下車以後的田宇，望著麵前一棟破敗不堪，門前雜草叢生的小院子，隨口問道：“這就是李氏的作坊？”

  “對！”易達應道：“外麵看著挺破舊的，不過裏頭環境保持的還行，走吧，我帶你們進去看看！”

  田宇點點頭，也沒有特別在意環境的問題。

  01年互聯網在國內都還屬於剛起步，很多在當地馳名的美食，可能都是產自這樣的小作坊。

  “達子，咱就這麽進去？”偉國多問了一句。

  畢竟偉國在青青子衿的時間久了，已經習慣了嚴格的進出管理，對於這種貿然登門，參觀人家生產的舉動，他有些不托底。

  “艸！不是我跟你們吹牛逼，回頭你們要想去林城市府溜達，我易達都暢通無阻！”易達傲然回道，背著手邁著八字步，帶頭走進了小院。

  易達剛進院，就朝門口的一名中年打著招呼：“喲，李叔您親自擱現場指導工作呢？”

  被稱作李叔的中年，正是易達之前說的李榮發。

  年齡大約在四十五歲左右，穿著軍綠色外套，下身是一條還算幹淨的滌綸褲，身上還係著一個濺滿了油漬的圍裙。

  見著易達以後，他笑著問道：“小達，你今兒怎麽跑我們這來了啊？”

  “我這不兩個朋友，愛吃你們家做的麻辣魚嘛！聽說我和李叔挺熟，慕名過來參觀參觀！”易達齜著牙回了一句。

  李榮發很給麵子的揮了揮手道：“行！那你帶著朋友想怎麽參觀就怎麽參觀吧！做好的成品在哪兒，你自己知道。回頭走的時候，一人拎一袋回去吃吧！”

  “謝謝李叔！”

  說完，易達還特意回頭朝田宇挑了挑眉，仿佛是在說，看見沒？你達哥，在林城就有這個能量！

  田宇對著易達心悅誠服地豎起了大拇指，接著三人就圍著李氏的作坊轉悠了一圈。

  十五分鍾過去。

  盡管三人對白嫖麻辣魚這件事兒，是百般推脫。

  但人李榮發硬往他們懷裏塞，盛情難卻的三人，隻得一人提著一袋麻辣魚出了小院。

  將麻辣魚塞進後備箱之後，易達叼著煙問道：“怎麽樣，田總，這李氏作坊你還滿意吧？”

  田宇如實答道：“滿意！”

  都說內行看門道，外行看熱鬧。

  剛剛在作坊內的十來分鍾裏，田宇已經把麻辣魚的製作流程看了個大概。

  不同於小院外圍的破舊，作坊內的衛生確實保持的很幹淨。

  工人們統一穿著工作服，戴著一次性手套。

  對於這個時代，普遍是三無經營的食品加工坊而言，李氏作坊在食品衛生安全這一塊兒，已經做到了堪稱優秀。

  工人明顯也都是熟練工，雖然李氏現在還是個小作坊，但采用的也已經是流水線的作業形式。

  每一個人或者多個人負責一個環節，有條不紊地進行生產。

  在田宇參觀期間，他確實沒有看到任何卡殼的情況，整條流水線作業堪稱行雲流水。

  易達試探性地問道：“那我回去試試李叔的口風？”

  “行！”

  已經確定李氏作坊達到自己要求的田宇，也沒有半分的拖泥帶水，直接就應了下來。

  接著，易達又走進了小院。

  不到兩分鍾後，站在小院門口的易達，臉色有些古怪地朝田宇二人招了招手。

  看著易達的表情，偉國嘟囔道：“宇哥，我感覺這事兒要黃啊！”

  “沒事兒，走著吧！”

  任誰聽說有人要來收購自己，正在日益壯大的產業，都不可能會有什麽好臉色。

  早已想到這一茬的田宇，抬頭挺胸地走進了小院。

  再一次走進李氏作坊，身為負責人的李榮發，領著三人進了一間辦公室。

  說是辦公室，其實就是一間用來堆放雜物的倉庫，不過東西擺放的還算有序，整個房間內收拾的也比較幹淨。

  坐在小板凳的李榮發，朝三人擺手示意道：“坐吧！”

  三人依言坐下，李榮發將目光轉向了田宇，打量了後者一番後，沉聲問道：“就是你想要搜購我們的作坊？”

  “沒錯！”麵對李榮發如鷹眸般銳利的掃視，田宇怡然不懼，並從懷中掏出名片遞了上去：“我叫田宇，這是我的名片。”

  接過名片，李榮發看也沒看，隨手扔在了一旁的桌上，輕聲道：“回去吧！我的作坊從沒打算過要對外出售。”

  這也就是因為田宇是易達領來的，要換做是田宇貿然上門，這會兒說不定都已經讓他給打出去了。

  麵對李榮發毫不客氣的態度，田宇笑了笑問道：“不知道您怎麽稱呼？”

  “鄙人姓李，名榮發。做魚的手藝，是老祖宗傳下來的，我是不可能會出售的。”李榮發在賣配方的態度上，表現的很堅決。

  “李總，您可能對我稍稍有些誤解。”

  “誤解？”李榮發冷笑道：“從前年味贏來找我，再到去年本市的朱家來找我，過完年像你一樣的人，我已經是見第五波了，你們不就是惦記我手裏的配方嗎？我對你們能有什麽誤解？”

  田宇心裏咯噔一下，他早就想過李氏作坊手裏的配方很搶手，但確實沒有想到會搶手到這個程度，看來自己不下點大力氣，很有可能就要铩羽而歸了。

  見田宇表情的變化後，李榮發再次擺了擺手道：“行了，你們回去吧，想要買我的作坊，還是早點死了這份心吧！”

  田宇不死心地問道：“李總，您想把作坊做大嗎？您想把老祖宗傳下來的手藝，發揚光大嗎？”

  “我不管怎麽樣都不會賣配方的，你這人怎麽就聽不明白呢？”李榮發喝著茶水，眉頭也已經緊皺。

  就連在一旁聽著的易達，也已經伸手去拽了拽田宇的衣袖。

  田宇仍舊不為所動，目光真誠地說道：“我並不是一定要收購您的作坊，咱倆可以合作，一塊兒把李氏做大！作坊還是您的，我投資建廠，對外渠道我來打通，所有成本我全包了！”

  “你的意思是，我今兒遇上活雷鋒了？”李榮發皮笑肉不笑地回了一句。

  “我們今天貿然前來，您肯定會有顧慮，這我完全能理解。我是商人，為的是追求利益。您是手藝人，目的是把手藝發揚光大。但兩者之間並不衝突，未嚐就不能展開合作。”

  “我可以承諾給您的是，不低於一千萬的投資。給您不低於百分之二十的股份，算技術入股。同時還可以聘請您為廠子裏的副廠長兼技術總監，在產品研發這一塊兒，我不插手。至於我們的產品名稱上也可以寫上李氏麻辣魚。”

  “我所說的這一切，全部都可以寫在合同上。我們青青子衿食品廠在熟食行業的占有率排名全省第二，我相信全湘省乃至全國，沒有人能夠開出比我們更加優厚的條件。”

  田宇一口氣把話說完，麵帶笑意地看向了李榮發，他相信自己提出的條件，足以讓對方心動。

  “我怎麽知道你說的是不是真的？”李榮發的表情有些猶豫，明顯他對於田宇提出的合作，不再像之前那般抗拒。

  田宇笑著說道：“您隨時可以去湘中市參觀我們的廠房，我們新廠即將作為全市的龍頭企業，帶頭響應進駐工業園區，這一點您可以從電視上看。”

  “那我如果加入你們，還得去湘中市？”

  李榮發的語氣更加鬆動了。

  “當然不用！您故土難離的心情，我完全能理解。為了滿足您留在本地的心願，我們可以接受就地建廠，至於該跑的手續流程，我可以全權負責。我們湘中市的一把，與林城的領導關係很好，我相信這並不算什麽難題。”

  麵對李榮發提出的所有問題，田宇回答起來沒有絲毫的停頓，仿佛全部是源於本心。

  看著目光真誠的田宇，李榮發反複斟酌後沉吟道：“如果是這樣的話，我可以考慮考慮！”

  李榮發就不想把自己的小作坊發揚光大嗎？

  他比誰都想！都礙於資金有限，即便想要將規模擴大，也始終心有餘而力不足。

  不是他沒有試過找銀行貸款，可在01年，銀行對於這種微小型企業的貸款審核，是相當嚴格的。

  隻知道埋頭做產品，卻不精通於人情世故的李榮發，壓根就不知道衙門內那群難纏小鬼，為了吃拿卡要玩的陰損套路。

  見田宇將自己所有的疑慮一一打消，麵對這麽一個能迅速將自己作坊做大做強的機會，李榮發確實心動了。

  “唰！”

  田宇站起身，主動朝李榮發伸出了右手，道：“您所有的要求，我全部都可以滿足。如果您害怕我們在合同上和您弄虛作假，您可以在林城本地甚至去星城聘請專業的法務團隊，無論談判是否成功，這筆錢我田宇私人全出了。希望您認真考慮，提前預祝我們合作愉快。”

  不再猶豫地的李榮發也伸出了自己的右手，認真地說道：“希望我們合作愉快！”