第一百七十章 入局餐飲業
作者:
小智 更新:2021-05-18 22:17 字數:2281
餐飲業不比其他的行業。
如果是在其他的行業,依靠熟絡的資本運作和消費者心理學,基本上都能做到不錯的業績。
以後的客源也會源源不斷地湧來。
但是在餐飲業這一塊,傳統的經營方式並不完全適用。
如果在這裏迷信經營至上的話,有可能會反過來達到弄巧成拙的效果。
究其原因,則是因為在吃這方麵,每個人的體驗太過直觀。
雖然在社會當中,每個人的味道偏好和味覺體驗都是不一樣的。
但是那些美味獨特的食物,卻總能獲得大部分人的好感。
就是因為那些喜愛這種食物的死忠粉,往往會充當自來水,為這家餐館起到宣傳的作用。
而如果食物本身十分惡劣,讓人根本不屑一顧的話。
就算門店經營得再好,最後也會落得慘淡關門的下場。
褚浪想要把這家餐飲店做大做強,直到全國開連鎖店,就必須要依靠劉雄家的秘方!
想當年,老幹媽光靠賣辣醬都可以打造出一個全國知名的品牌。
而現在褚浪還不至於到直接賣辣醬,但是依靠劉雄家的醬料配方,來做出獨具特色的美食,倒也不失為一種聰明的賺錢方式。
“褚先生,您放心吧!”
劉雄在褚浪的麵前信誓旦旦道:
“那醬料的配方我已經爛熟於心了,隻要褚先生讓我上班,我就能做出好吃的菜來!”
劉雄說到這裏,腦海當中忽然生出了一個問題,他朝褚浪詢問道:
“褚先生,我有個問題不知道該不該問哈?”
褚浪看著他一臉疑慮的樣子,淡淡說道:
“什麽問題?你說吧。”
“咱們這店麵這麽豪華,而且還在這麽好的地段,你說咱們這個店主打什麽菜好呢?”
這店還沒開呢,劉雄就已經開始策劃起主打菜式的問題了。
對於他這種未雨綢繆的態度,褚浪自然是十分認同的。
畢竟。
這樣才能說明,劉雄是認真地想把這家店麵經營好!
而不是得過且過,隻是想碰刮褚浪一筆資金罷了。
“這個問題我之前已經想過了。”
“你不用會太多的菜式,咱們還是經營麻辣燙!”
褚浪此話一出。
劉雄瞬間愣在了當場。
褚浪花了重金,盤下了這麽好的一間店麵,居然就僅僅是為了經營麻辣燙這種本小利微的生意?
為什麽說麻辣燙本小利微呢?
實際上。
相比於火鍋、中餐等高端傳統美食,麻辣燙在食材的利潤上簡直少到爆!
大部分火鍋、中餐的利潤可以做到80%!
也就是說。
顧客花了一千塊錢來吃一頓火鍋或者中餐。
而這些食材的價格往往才不到兩百塊。
就算除去門麵費、廚師服務員的工資,最後到手的利潤,那也是十分可觀的。
這也是為什麽高端的火鍋、中餐館往往要選擇把店麵開在人來人往的商業街。
因為商業街的高昂店麵費用,在他們的頂級利潤麵前,根本不值一提。
他們所需要的,隻是頂級的客流量罷了。
相比之下。
麻辣燙這種相對低端的餐飲就要親民許多了。
因為本身麻辣燙走的就是本小利微的親民路線,所以一晚五十塊錢的麻辣燙,光是食材費用就要花去不少。
而再加上店麵的人工費、房租費,最終能到老板手裏的錢根本就沒多少了。
所以。
相比於開在商業街的大型餐飲店,麻辣燙更需要強大的用戶粘性。
如果像商業街的酒樓火鍋店一樣,不求回頭客的話,那這家麻辣燙店肯定很快就死亡了。
現在。
褚浪打算用經營高端中餐的方式來經營麻辣燙,這實在是讓劉雄很難理解。
“褚先生,如果你隻是想開一家麻辣燙店的話,根本沒必要花這麽多錢開在這裏啊?!”
劉雄忍不住向褚浪勸阻道。
在他看來。
現在的褚浪無疑是一點都不懂餐飲業的,他,盲目地入場最終的結局隻能是以虧損收場。
“你不用勸我,這個我有分寸的。”
褚浪擺了擺手,道:
“你隻要按我說的做就行了,我要開的,不是一般的麻辣燙店。”
其實。
對於褚浪而言,他又何嚐不知道這個道理?
把麻辣燙這種本應該極其親民、低端的食品弄到這種地方來。
和火鍋、中餐同台競技,真的是一招妙棋嗎?
但是思考許久之後,褚浪最終還是做出了這個決定。
因為他知道,在商業界,想要賺錢,永遠要當最先吃螃蟹的那個人。
如果你總是從眾而行,隨大流的話。
那你大概率不會虧太多錢,但也不可能暴富!
褚浪的想法是:
前期通過不斷地資金注入,通過精致的服務和美味的食品,吸引大量的商業街顧客。
一旦這些顧客被褚浪的麻辣燙經營模式所吸引,形成了生活習慣。
褚浪便開始擴大規模,開分店。
一份二、二分三……
然後。
最重要的一步來了。
褚浪會拿著這一係列的顧客數據,去拉投資。
如果投資一旦拉到,那褚浪的分店計劃無疑會更加提前。
等到褚浪模式的麻辣燙店開遍了全國。
到了那時候,褚浪早已成為了麻辣燙業界龍頭。
到時候他完全可以憑借龐大的體量,給顧客提供物美價廉的服務。
然後再通過低價策略,阻攔業界的後起之秀。
想當年。
可口可樂和百事可樂這種飲料界的傳奇公司,也是依靠這樣的策略成功占領的全球市場。
而且直到現在,可樂的做法雖然人盡皆知,但是卻沒有任何一家公司可以撼動這兩家企業的地位。
不過。
褚浪的心裏也很清楚。
這個模式看上去雖然十分光明,萬無一失。
但是內在卻也有一個十分巨大的漏洞。
那便是:
從這個模式的一開始,如果不能有效吸引到目標顧客,而且之後用戶粘性不夠的話。
那就很容易造成全麵崩盤了。
在一百年前,可口可樂公司依靠的是自身神秘的可樂秘方引導了用戶粘性。
如果你喝慣了我的可樂,那就喝不慣別的飲料了。