家電下鄉，不是喊喊口號。

  那高達13%的農村戶口補貼，可是實打實的鈔票。

  但商務部也好，財政部也罷，都不是秦濤現在能夠到的層麵。

  唯一的突破口，隻有日照集團。

  秦濤先去百貨大樓，置辦了一套行頭，讓自己看起來更像商務人士。

  然後直奔日照駐玉都分部。

  表明自己身份，直接找到總經理辦公室。

  “我是驚濤電器總經理秦濤，我想跟貴公司合作開發市場。”秦濤開門見山，直奔主題。

  “開發市場？”

  分部經理徐自來，表情略帶輕視，皮笑肉不笑：“小夥子，你口氣不小，日照可不是什麽雜牌子。”

  “知道我們每年要花多少錢打廣告麽？”

  “想跟我們合作，你有那個實力麽？”

  店大欺客，自古以來的真理。

  徐自來高高在上的優越感，毫不出秦濤意料之外。

  麵不改色，淡淡說道：“據我所知，日照從96年的那次降低，導致整個市場價格戰大行其道。”

  “這兩年確實占領了不少市場。”

  “可惜，從4月份開始，家樂、TLC和緯創又開始大幅度降價，而你們日照卻遲遲沒有發聲。”

  “什麽原因，不用我細說吧？”

  這番話，聽的徐自來臉色微僵，冷哼道：“你調研的還不少。”

  “之所以我們日照沒有應戰，那是為了維護市場穩定，彩電的利潤本就薄，再惡性競爭隻會讓市場崩潰。”

  “並非日照不敢應該，這點你要搞清楚！”

  秦濤對徐自來話裏的不滿，視而不見。

  加重了語氣：“自欺欺人，你們不敢降價的唯一原因，是因為想要壟斷彩管市場，可惜終究要失敗！”

  “一旦日照失去了價格高地，想要再反攻市場，代價將會是現在的千倍百倍。”

  “再大的公司，也經不起資金鏈短缺這個負擔。”

  “你們的整體囤積計劃，就是個狗屁！”

  一針見血，毫不留情。

  對徐自來這種人，就是以強硬手段，打掉他的自尊和優越感。

  把他皮扒掉，讓裏麵脆弱的心露出來。

  一番話，聽的徐自來心驚膽顫，臉色疾變。

  輕蔑的笑容徹底凝固，眼神驚疑不定。

  自七月份，總部對外宣布整體囤積之後，他麵臨的壓力，成倍增長。

  這個市場在大家質量相當的時候，隻認價格。

  市場占有率在短短一個月內，被另外三家侵占了大部分。

  鋪天蓋地的廣告非但沒有任何作用，反而加劇了資金負擔。

  年底總結時，出現虧損，他這個總經理立刻就要滾蛋。

  總部可不看原因，隻看結果。

  “你…到底想說什麽？”徐自來再次開口時，那種高高在上的姿態，已經消失不見。

  “日照現在麵臨的唯一問題，就是不能公然降價，以免引起更激烈的惡性競爭。”

  秦濤渾身散發著強大的自信：“但我有辦法，在不用降價的基礎上，迅速侵占市場。”

  “隻不過，這個計劃需要徐總你的配合。”

  “行與不行，咱們可以試一個月。”

  “我唯一的要求，就是給我最大的代理商折扣！”

  聞言，徐自來麵無表情，似在考慮。

  幾十秒後，才緩緩開口：“你知道我們日照的高級代理，折扣率很大，每年要達到銷售額才有資格。”

  “我不能僅憑你幾句話，就給你這個特權。”

  “萬一你做不到，我怎麽跟總部交待？”

  能做到他這個位置，想事情絕不隻是片麵，風險大於收益，寧願不幹。

  “我可以做到年銷萬台，但目前沒有任何辦法能保證。”

  秦濤大言說道：“第一星期，我會進貨50台29寸彩電，然後每星期進貨量以最低10台倍數遞增。”

  “一個月後，如果做不到，你可以停供，沒有任何風險。”

  “考慮一下，我時間緊急，不行的話，隻能去找其他三家談了。”

  說完，秦濤做勢起身，準備離開。

  徐自來眉頭緊皺，眼神掙紮，沉默不言。

  直到秦濤走到門口，才突然起身：“留步！你的提議，我可以答應。”

  “不過，我有言在先，但凡我發現你有擅自降價銷售舉動，不但會立刻解除合同，你還要承擔相應法律責任。”

  “成交！”秦濤古井無波，轉身笑道。

  他很清楚，以徐自來的老謀深算，不可能想不明白這麽簡單的算法。

  當眼睛能看到的收益，大於未知風險時。

  99%的人，都會選擇收益。

  這是人性，能規避的人少之又少，絕不包括徐自來。

  順利簽下合同。

  秦濤以大客戶31.5%返點的價格，成功拿到第一批五十台現貨。

  付完這125000元。

  約定好過幾天提貨，秦濤誌得意滿離開日照。

  萬事俱備，隻欠東風！

  找了個公用電話亭，撥通萬梓良的手機號碼。

  “萬叔，有時間嗎？我想請你吃個飯。”

  “好，六點鍾到鳳香樓，我請你。”萬梓良幹脆利落。

  秦濤掛斷電話，先去市場聯係了幾輛大貨車備用。

  趁著時間還早又去打字複印店，親自指導做了幾張海報橫幅。

  搞完這些，已近五點半，趕緊打了個車直奔鳳香樓。

  這是玉都數一數二的高端飯店。

  一次消費，相當普通人一個月工資。

  進進出出，非富即貴。

  好在秦濤前世大場麵見多了，沒有任何拘束，直接來到包廂。

  屋內，萬菲父女都在場。

  除此之外，左手邊還坐著個西裝革履，戴著金絲邊鏡的青年。

  從秦濤一進屋，目光就落在他身上，上下打量著，表情高傲，眼裏明顯閃著一絲敵意。

  萬菲顯得很熱情，拍著身邊的位子招呼道：“秦濤，快來，坐這。”

  “小秦。”

  剛落座，便聽萬梓良說道：“介紹一下，這位是我公司的總經理高文柏，牛津畢業的雙學位碩士。”

  “正好陪我在辦事，就讓他一起來吃個飯。”

  “你們應該差不多大，都是年輕人，不用見外。”

  “正好，你今天不打電話給我，我也打算讓菲菲幫忙找找你。”

  “我公司最近有點變動，有些方向性的東西，想聽聽你的建議。”

  聞言，秦濤眼皮微跳。

  萬梓良這是有備而來啊。

  吃飯是假，試探他是真。

  公司方向，問他一個外人意見，還當著總經理的麵。

  難怪那個高文伯看他的眼神怪怪的充滿著敵意。

  這頓飯，難咽！