“前幾天，我們去拜訪過城建公司的肖總，她說，這事要由你來拍板。你是我們銀行的重要客戶，真是感謝你對我們銀行的支持，幸會，幸會，…”年過中年，保養得不錯，風韻猶存的省行行長林鳳芝，微笑著同謝磊套近乎，想在租賃協力大廈的底層上，將租金壓到最低限度。

  “林行長，既然知道我們是你們銀行的老客戶，也就應該清楚，一百萬元的年租對我們公司來講，的確可以算得上是可有可無之事。況且，為了這一百萬的租金，電梯位置還得重新做調整，哈哈，哈哈，大家都是朋友，若還是那麽低的租金，我看這事就不用再提了！”

  “謝所長，銀行是將那裏作為總部，若無意外，會一直租賃下去，有我們銀行在底層為你們撐門麵，今後你們大廈對外招租，租金方麵也會大大的提升，…”

  “哈哈，哈哈，林行長，既然我們敢競拍下這個大廈，投資近二個億來建造，今後的用途當然有所考慮，市中心最繁華的地帶，清遠市目前的地標性建築，還用得著擔心它的升值空間？謝謝林行長的好意，城建公司暫時還不需借助你們銀行來撐門麵！

  在商言商，也不多說了。十年合約期限，少了六百萬的年租，此事就當作罷，除了你們這家銀行，其他幾家銀行也在與我們接觸。

  不瞞你講，其他銀行給我開出了十分優厚的條件，唯一的要求就是想讓我們的資金，通過他們來流動，我還在考慮這事的利弊。總之，大廈建成後，城建公司、醫院、研究所的資金與銀行的往來，你們哪家銀行來承租這底層，我們的賬戶就轉到它的頭上，也算是相互支持。我們單位小，流動資金就隻有那麽一點點，也隻能做到這點！”

  謝磊輕描淡寫地說道。每個月二億多的資金往來，占了清遠近八成企業資金流轉的總和，對銀行來講，這會是多大的誘惑？

  “謝所長，既然你都這樣支持我們銀行，我就冒昧代表銀行，原則上同意這件事，你也不要再答應第二家了。回頭向總部匯報後，我就與城建公司簽約。正如你所說的那樣，儲戶關係也要作為附加條款，寫在合約上！”

  “一言九鼎，林行長都這樣說了，我還有啥可說，那就等你盡快來簽約，說好要相互支持，哈哈，哈哈。底層隻是清水房，裝修之事，銀行要自行解決哦！”

  “謝所長真是談判高手，令人佩服，就這樣定下來了，過幾天我來做東，大家一起聚聚！”林鳳芝笑著說道。

  一句話說中她最擔心的事，當然不敢再打壓，隻得咬牙同意，原本上麵的指示就是五百萬的年租，被壓得如此之低，現在多出一百萬，看在資金往來的份上，也在可接受的範圍。

  協力大廈尚未建成，就有客戶相中，主動上門來租賃，而且是有實力的銀行，謝磊當然開心了。“僅是底層，二十年的租金就接近收回六、七成的建樓成本，其他的樓層呢？哈哈，哈哈。真是要感謝朱市長，為協力大廈的建成前麵所做的貢獻啊！”

  “趙市長、王書記，我們公交係統，好幾年都沒新添置公交車了，天天都有公交車壞在路上，被老百姓罵娘，以前一直向市裏反映，都被朱市長硬性壓下了。這事涉及清遠幾十萬市民的出行，上、下班，希望市上能給予支持，緩解公交擁擠的現狀，怎麽也要抽出一點錢來，新增十來輛公交車，越拖問題就越嚴重！”

  座談會開始不久，公交公司老總馮宏鳴，就叫起苦來。難得有這麽好的機會，書記、市長都在一起，自然要將麵臨的困難先說出來，記錄在案，免得真要出了大問題，也有推脫的理由。

  “王書記，馮總說得對，公交車的現狀實在堪憂，絕大部分的公交車都是帶病工作，很有一部分接近報廢邊緣。我們客車廠的維修人員就像是救火隊員一樣，哪天不上街去拖幾輛車回廠修理，…”清遠客車廠的廠長龔建彬，聽他這麽一說，立即附和道。

  四十來歲的他，瘦高個子，看上去人很精幹，亂蓬蓬的頭發，胡子拉碴的，也不注意修邊幅，這麽重要的茶話會，仍穿了一套廠裏發的工作服，服裝上，與其他老總有點格格不如。

  說是談新年規劃，不如說是集體訴苦大會，在座的老總全在訴苦，都希望能得到市上的支持來得更貼切。汽車配件廠、紅旗橡膠廠、…、商川化工機械廠等等，都在鬧著沒啥訂單，廠裏已是處於半停產之中。謝磊沒有發言，一個多小時，就在聽他們談困難、訴苦。

  “謝所長，你有什麽新的打算，也可以在會上談談嘛，說是談新年規劃，簡直成了訴苦大會，哈哈，哈哈，清遠各條線這些年來，積壓的問題真不少，需要解決的事情太多。我們市政府新班子才成立不久，資金有限，也隻能是愛莫能助，一切都隻能是慢慢來。不可能一夜之間，將過去那麽多年堆積下來的問題，全都給解決！”王文軒搖著頭，苦笑著說道。

  “聽了大家的談話，我也來談幾句自己的看法。這些天，z央傳達下來的精神就是，‘解放思想，實事求是，將工作重心轉移到經濟建設上來’，不知大家是如何去深思、領會的。我個人的體會，這是經濟發展最強烈的信號，在座的都是企業的老總，單位負責人，目光肯定異於普通人。

  市委、市政府就是一個政府機構，若是全靠他們出麵來解決企業過去幾年遺留下的所有問題，一個是不現實，另外呢，我們在座各條線的負責人，真就沒有用武之地了。政策靠他們來扶持，自己闖出一條路來，才是企業家的風範！

  剛才聽公交公司馮總說需要增加新公交車一事，我很讚同。公交係統，是我們清遠市的窗口行業，體現的是清遠市的精神麵貌，破破爛爛、擁擠不堪的公交車，不僅市民乘坐很難受，更是給清遠的光輝形象抹黑，我認為這事是明年的重中之重，非解決不可！

  清遠地處內陸，受地域的限製，信息不靈，與省外發達地區，相互連接的公路、鐵路更是不暢通，經濟發展的速度，原來就與發達的沿海城市有差距，隨著經濟改革步伐的加快，這個差距將會越來越大。絕大多數企業的現狀，就是產品不能銷往省外，靠自我消化，造成生產不飽和，拿不到訂單，苦苦掙紮著過日子。

  說到這裏，我倒產生了一個新想法，不知在座各位有沒有興趣，我們共同投資，以清遠客車製造廠為基礎，在客車製造方麵，率先占領全國客車市場。這個剛性需求的潛力，真是太龐大了。做得好，不僅可以帶動了清遠工業的轉型發展，它的回報，更是不可估量！

  有這個客車生產基地，除了大型客車，我們還可以在商務車，轎車方麵拓展，讓清遠成為一個汽車製造的龐大基地。到了那時，企業富裕了，政府稅收增加了，哪還存在現在這般窮，連添製十來輛公交車都沒錢！”謝磊發言道。

  今天聽他們訴苦，沒想到卻又找到一條擴展事業的路子，這事隻要成功起步，今後的利潤那是相當的可觀啊！

  “哈哈，哈哈，謝所長想得真遠，才說到改善公交係統，你就聯想到了客車本身的製造上了。不知在座各位，對此事有沒有興趣，我們市委、市政府在政策上來促成你們聯手怎樣？”王文軒聽他這樣講，樂嗬嗬地說道。

  “謝所長，我們客車廠願意同你聯手，我是汽車製造專業出身，一直就有這種大幹一場的願望。縱觀華夏，除了東北有一家汽車製造廠生產卡車外，真還沒有其他值得一提的生產廠家，國外每幾秒鍾就有一輛轎車下線，我們和他們比起來，差距真是太大了，…”客車廠廠長龔建彬聽他這麽一說，頓時興奮地呼應起來。

  “好，龔廠長，我們聯手，要做我們就做大點，讓汽車產業來帶動清遠工業的向前發展。我們清遠，從來就被外界稱為‘自給自足’的城市，其實真的窮得叮當響，我們來做一件拿得出手的產品，占領華夏市場！”謝磊鼓勁道。

  “謝所長，你打算怎樣做呢？”

  搞機械出身的趙市長笑著問道。心裏也在盤算“省上這些日子一直強調，要創新思路，將工作重心轉移到經濟建設上來。隻是，殘酷的現實擺在麵前，做啥事都離不開錢，想要將清遠的經濟建設搞上去，哪是那麽容易的一件事情。

  軍區腫瘤醫院、研究所是盈利大戶，他也是城建公司的真正老板，做事從來都是大手筆。出自他口中的這個提議，這個大膽的構想真是太好了。首先，資金上是不會存在問題，用汽車工業來帶動清遠經濟的發展。能成功的話，清遠的工業發展，那更是大有前途！”

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