周掌櫃也意識到自己的失態，不好意思地笑了笑，然後將手稿放下，問道：“請問林公子，這部話本是你獨立完成的？”

  林墨反問道：“怎麽，周掌櫃覺得不像？”

  “這部話本和民間流傳的白蛇傳雖然在情節上有著許多相似之處，但是立意深遠，特別是其中的愛恨情仇，若非對人生有著深刻感悟，是寫不出來的，林公子年紀輕輕卻能寫出如此深情的故事，確實很讓人出乎意料。”

  “承蒙周掌櫃謬讚，客套話就不說了，我們還是直接說正事吧，這個本子，您是收還是不收？”

  “收，當然收！”周掌櫃稍加思索，說道，“您把下半部一起拿來，我軒墨坊出五兩銀子，怎麽樣？”

  五兩銀子已經不算是小數目了，足夠普通百姓兩年的開銷。

  林墨淡淡地笑了笑，說道：“您是在跟我開玩笑？”

  “公子是嫌少嗎？”

  周掌櫃恢複到了奸商本色，一副皮笑肉不笑的樣子。

  “周掌櫃要是沒誠意，我去別家。”

  周掌櫃見狀，歎了一口氣，說道：“也罷，老夫是個愛才之人，林公子才華橫溢，這樣吧，一口價，十兩！”

  十兩銀子，足夠林墨將賣掉的地買回來。

  “周掌櫃，告辭！”

  “公子且慢！”周掌櫃見對方真的要走，頓時急了，“生意是要談的，要不，您開個價。”

  林墨這才坐回到椅子上，說道：“方才我翻看了一下這裏的話本，大多沒什麽新意，按照現在的行情，這本白蛇傳賣到一百錢問題不大，我要你五成，每賣一本提五十錢。”

  “什麽？”

  周掌櫃如同被人踩了尾巴一般，臉色也變得陰沉下來。

  “公子的胃口是否太大了！我買你書稿，一次付清便是，哪有提成的道理，莫不是老夫賣一輩子白蛇傳，就要給你付一輩子提成？”

  哼，一個寫小說的窮逼而已，還想要五成？

  簡直是做夢！

  林墨正色說道：“我將話本授權給你，隻要三年分成，三年過後，無論你再賣多少，所得收入跟我再無關係。”

  周掌櫃的臉色有些緩和，想了想說道：“我這書坊其實利潤不大，五成實在吃不消，而且，三年也太長了。”

  在這個年代，沒有版權保護法，你可以出版，別人便可以跟在後麵山寨，軒墨坊能做的不過是早別人一步，吃第一波紅利。

  “周掌櫃是擔心盜版？”

  因為沒有版權的概念，當然也沒有盜版的概念，不過，周掌櫃還是聽懂了林墨的意思，說道：“正如林公子所言，這部話本出版之後，怕是不出一個月，盜版跟風，到時候就沒什麽利潤了。”

  “其實，想要解決這個問題，也不是難事。”

  “林公子有何高見？”

  “連載。”

  “連載……是何物？”

  “隻需將全本分開刊印，一次隻印一部分章節，比如說，分成五冊，但是五冊不能全部放出來，先賣第一冊，過一段時間，等熱度有所下降，再推出第二冊，以此類推，直至完結。”

  “秒啊！”周掌櫃雙眼放光，忍不住拍手稱道，“如此一來，不但可以將最大限度獲取利潤，還能有效遏製盜版，想不到林公子不僅才華橫溢，商業上的手段更是不遑多讓！”

  林墨淡淡一笑，沒有說話，隻是靜靜地看著周掌櫃。

  周掌櫃當然明白，於是說道：“林公子，咱們算筆賬，就算一部話本拆成五冊，最多也就能維持三個月的熱度，你要三年分成，真的是太多了。而且，書坊的成本也是不菲，你要五成，確實太高了，若是誠信合作，咱們再商量商量。”

  林墨當然知道自己要價離譜，不過，他的意圖已經達到了。

  “不如，我們換個合作方式。”

  “換個……什麽方式？”

  “入股。”

  “入股？”

  “不錯，這本書就當我的見麵禮，如何？”

  周掌櫃笑著搖了搖頭，說道：“林公子，你可知這間書坊價值幾何？你這本書價值又幾何？”

  意思很明顯，你這點錢來入股，確實不夠看。

  麵對周掌櫃的奚笑，林墨也不氣惱，繼續說道：“當然，單論這本書的價值，確實跟軒墨坊差得太遠，所以，我入股是有條件的。”

  周掌櫃越聽越糊塗，同時也勾起了好奇心，便示意林墨繼續說下去。

  “我們以軒墨坊近半年來的利潤為基準，從現在開始，若是利潤上浮，我要拿上浮部分的五成，若是利潤持平甚至下跌，我分文不取，這樣的合作方式周掌櫃意下如何？”

  周掌櫃腦子急轉，若是因為此人的加入，收益有所提升，哪怕分給他五成，自己還能多賺五成，這樣的合作方式對書坊來說完全沒有風險，最差的結果不過是保持原狀，不會出現任何的損失。

  “林公子的提議頗為合理，在下多問一句，就算白蛇傳能火，最多也隻能維持三個月，接下來該怎麽辦？”

  “這些事就不需周掌櫃擔心了，在下既然敢提這個要求，所依賴的當然不止是一部白蛇傳。”

  周掌櫃眼前一亮，看這家夥胸有成竹的樣子，他手上應該還有好東西沒拿出來，如果一直有這樣高水準話本推出，書坊的生意肯定會蒸蒸日上。

  如此看著，這筆生意可以做！

  “一成！”

  林墨搖搖頭，堅持道：“五成！”

  “兩成！”

  周掌櫃已經有些讓步。

  “四成！”

  林墨也讓了一步。

  “三成！這是底線，若是林公子不同意，便請另尋高明吧！”

  林墨思考了一會，然後慢慢說道：“成交！”

  雙方當即簽了契約，明確了賬目分成的各種細節，周掌櫃似乎等不及，當下便安排了夥計跟林墨回家取書稿。

  拿到書稿後，軒墨坊全員出動，校對排版，連夜趕製印刷，第二天，一百本《白蛇傳》新鮮出爐，周掌櫃先是命人拿出五十本，前往各個茶肆、酒樓進行宣傳，又拿出五十本送了一些熟人品鑒，同時，書坊繼續加印。