翌日一早，秦靜柏吃過早飯便出了門，和何雨晴及其助理一起趕往蜀省。

  十點，三人就到了戎州市。

  這次要購買的辣椒，名字叫瑞椒二號，算是當地的一大特色，在其他地方鮮有種植。

  負責種植這款辣椒的，是一家名為“獲滿園現代農業”的公司。

  運作模式是由他們給農民提供各種農作物的種子，並簽約收購價格，讓農民放心種植，隻要農作物能種出來，就不用擔心收購價格的變動，蔬菜成熟後直接按照協議價格賣給“獲滿園”即可。

  三人到了戎州，讓助理租輛車，然後開車來到了獲滿園公司。

  接待三人的，是“獲滿園”的副總袁飛鵬。

  看到三人後，袁飛鵬笑道“三位好，大老板今天出差，臨走前鄭重交代，三位是貴客，讓我好好招待你們。咱們先吃飯，然後再聊工作！”

  何雨晴擺擺手，道“袁總，您客氣了，時間還早，咱們先談合作吧，不然飯吃著也不香。”

  袁飛鵬哈哈大笑“何總說的對，那咱們就先聊合作。”

  招呼幾人落座，袁飛鵬給大家倒了杯茶，然後問道“何總，你電話裏說，貴公司想聊采購，不知想采購什麽？”

  秦靜柏接過了話，穩聲道“我們禦廚駕到，打算采購一批新辣椒，在眾多辣椒中，市麵上出現的‘瑞椒二號’進入了我們的備選。這款辣椒是你們生產的吧？”

  袁飛鵬急忙點頭“沒錯，瑞椒二號是我們的本地椒，除了戎州市，其他地方沒種植的。口感非常不錯，深受戎州人們的喜愛。我們也是看中了它的口味，才決定多種植這款辣椒，沒想到你們慧眼如炬，一下就看到了它的價值，不愧是做餐飲的！”

  “能不能帶我們去實地看看？我們想再確認一下，口感是不是都一樣的。”秦靜柏認真問。

  “那是自然，不如咱們現在去看看？”袁飛鵬詢問。

  “好的，辛苦袁總了！”秦靜柏點頭。

  袁飛鵬沒有怠慢，開車在前麵帶路，秦靜柏三人開車在後麵跟上。

  開了十公裏左右，袁飛鵬在一處農田停了下來，指著一片辣椒地說道“幾位，這就是我們的瑞椒二號種植區，你們看看和市麵上的一致嗎？”

  秦靜柏在辣椒地裏轉了一圈，看外形，嗅氣味都沒錯，隨即秦靜柏摘下一枚辣椒，放在嘴裏嚐了嚐。

  辣味瞬間傳來，秦靜柏忍著辣意仔細品嚐，便點了點頭“不錯，是這款。”

  看秦靜柏確認，何雨晴知道該她出馬了，撩了下頭發，脆聲問道“袁總，你們一共種植了多少畝瑞椒？”

  袁飛鵬沒有猶豫，快速回答“瑞椒一共種了一千畝，目前還剩八百畝左右，不知你們能采購多少？”

  “袁總，禦廚駕到你應該也有所耳聞，我們的門店遍及全國，對辣椒的需求量非常大。不出意外的話，你們的辣椒我們可以包圓。希望在價格上，貴公司能有相應的優惠，不知袁總這邊，誠意到底如何？”何雨晴淡笑問道。

  袁飛鵬心裏狂喜，如果禦廚駕到能夠包圓，可以幫他們節省大量的銷售成本。

  心裏快速算計，隨後說道“這款辣椒隻有我們戎州市有，按理說物以稀為貴，我應該趁機喊個高價，但禦廚駕到是大型公司，而且在火鍋口味上十分注重，能和你們合作，肯定能更大的發揮瑞椒的價值，也是我們的榮幸，所以價格上我們也會非常有誠意，包圓的話，每斤可以低到45元，這也是我們對外報出的最低價格了。”

  何雨晴眉頭一皺，佯裝不悅道“袁總，我們帶著誠意而來，你這價格，可一點誠意都沒有。層層轉手的市場價格才八塊錢一斤，種植源頭的采購價卻高到四塊五，沒這麽做生意的啊。”

  袁飛鵬強心裏有些尷尬，但為了賺錢，尷尬算什麽？義正言辭道“何總，不是我們的供貨價高，而是零售價低了。

  你也知道，這款辣椒之前都不出名，還是今年才大批量種植。辣椒的品質非常不錯，按理說零售價要超過十元的，但為了打開市場、打出名氣，不得不把零售價調低。四塊五，真的是底價了。”

  “袁總，新品的供貨價應該更低才對，不然利潤太低，鬼才願意做你們銷售渠道呢。我說個數，兩塊五一斤，你看看能不能同意，可以的話我們就采購，不行的話我們就采購其他品牌了，畢竟辣椒不是稀罕的食材，價格太高會大幅增加我們的成本！”何雨晴眼皮都不眨的砍價。

  袁飛鵬感覺牙根疼“大小姐，價不是這麽砍的，咱們供貨價你往一半了砍，比搶劫還過分啊！”

  何雨晴笑了起來“兩塊五一斤，在市麵上可以買到品質很不錯的辣椒了，我這個報價其實很良心，就是袁總胃口太大了。我也不願意在價格上磨來磨去，袁總你是男人，痛快點開個底價吧，隻要我覺得合適，絕不給你再砍一刀。”

  袁飛鵬看了眼何雨晴，不確信問“真不會再砍一刀？”

  “隻要價格公道，我沒砍價的必要，畢竟你們也得賺錢不是。”

  “四塊，這是底價，不同意那就算了。”袁飛鵬說道。

  “四塊還是很高，我也不小氣了，我們秦總基本不出門談生意，因為很看重你們辣椒，這才跑了一趟。秦總駕到，要你兩毛錢麵子錢，三塊八，沒問題吧？可以的話簽合同。”何雨晴玉手一揮，大氣的做出了決定。

  袁飛鵬沉吟了半天，一副血虧的模樣，咬牙跺腳說道“嗨！秦總，何總，我們給采購商可從沒這個價格。三塊八就當交個朋友，不過款得盡快交付啊，我們這邊的壓力也非常大。”

  “這沒問題，合同簽約後，我們付一半的定金，等交貨完成後，三天內我們付尾款，到時還辛苦袁總這邊，幫忙把辣椒全部烘幹，烘幹費用我們自理。”何雨晴安排道。

  對何雨晴的安排，袁飛鵬基本是滿意的，大笑道“成，那就祝我們合作愉快！對了，老板今天出差的時候，把公章也帶走了，沒法簽合同，咱們得後天才能簽正式協議。你們也稍安勿躁，等老板回來，我第一時間給你們打電話。”

  何雨晴點點頭“可以。”

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