“劉總，之前咱們就已經見過，當時的合作也談得非常順利，我想知道為什麽今日談判貴公司會突然改變主意？”

  劉總在電話那頭打著哈哈：“母總，這生意上的事情你也知道，合作嘛，隻要在合約還沒簽訂好的那一天，都可能發生變故……”

  慕馨兒皮笑肉不笑的說：“劉總，大家都不是第一天談合作，當然明白這個理由站不住腳，您不妨直接告訴我真正的原因到底是什麽，至少死……也得讓我們暖陽珠寶死個明白吧？”

  劉總這才解釋道：“這一次的確是我們處於整個集團的考量，才會決定將相關專櫃給到那個彩妝品牌……他們的銷售量說實在的，比暖陽珠寶要大很多，能夠給到我們的利益點也會更高……”

  都是生意人，當然明白利益至上的道理，可談生意如果隻有利益，未來的路會越來越狹窄。

  “劉總應該很明白，當時與您的合作商討裏，我們承諾過未來暖陽珠寶所有的高端定製係列，都會在方恒商場內部設立單獨的品牌專賣店，這其中的利益並不是一個小小專櫃能夠比擬的。”

  暖陽珠寶設立的專賣店隻會服務給所有的高端客戶。

  無論是價格昂貴的首飾還是定製係列，都是動輒數萬起的價格。

  如今暖陽珠寶的高端係列定製已經初步見了成效，每個月的盈利額都在攀升，很快就會達到一個很可觀的數字。

  等到未來相關的高端定製店鋪構建成功後，給方恒商場帶來的，同樣是不容小覷的利益，也絕非一個彩妝專櫃可以相比。

  這其中的利益優劣，慕馨兒相信作為一個商場的負責人，劉總不可能不清楚。

  “這……這確實是一個非常好的合作計劃，但是我們旗下76家商場，暖陽珠寶的高端係列難道真的能夠開設到76家嗎？所以從總量上來說，彩妝品牌的銷量與零售額一定會更高。”

  雙方都在各自交出底牌和利益訴求，慕馨兒心裏已經有了計劃，但還是最後嚐試著說了一句：“看來劉總對暖陽珠寶未來的發展並不是很看好……這沒關係，談生意嘛，總有失敗的時候，但您是否知道，目前與我們接觸的並非隻有你們方恒商場。”

  “……哦？”

  慕馨兒胸有成竹的說：“選擇劉總，是因為方恒商場的定位與暖陽珠寶相符，但我們並非隻有這一個選擇。您或許不知道，目前排名全國前十營業額的商場都已經與我們有過接觸，隻等我們點頭，暖陽珠寶就會進駐。”

  “既然都已經是排名前十的商場了，我們方恒也難與他們匹敵，所以彼此的競爭也沒有那麽明顯，若是慕總想與他們合作，我還是很願意祝福你的。”

  慕馨兒輕笑：“是啊，但如果我們率先進駐了這10家商場，接下來方恒在商場領域最大的敵人，他們應該就會對我們感興趣了吧？隻要暖陽珠寶的營業額很可觀，到時候我們為他們帶出足夠利潤……或許就不是劉總您想看到的局麵了。”

  慕馨兒這也算是直接性的威脅了，如果這次和方恒商場的合約簽不下來，慕馨兒必然會先同類10家商場合作。

  而這10家商場之所以會對暖陽珠寶感興趣，多少和顧氏集團有些關係，畢竟這10家商場的開發商背後都有顧氏集團的影子。

  慕馨兒原本沒打算利用上他的關係，但既然事情已經到這種局麵，她也就豁出去了。

  其實慕馨兒並沒有那麽在意線下的零售，暖陽珠寶一直以來最注重的也是品牌上的營銷，網絡旗艦店的營業額才是最高的。

  可無論如何線下都必須占有足夠的市場。

  這是品牌戰略上的一環，絕對不能丟掉。

  然而話都已經說到這種份上，劉總卻還是沒有退讓，這次對話就算是不歡而散了。

  “這個劉總我真不知道說他是太過精明還是太過愚蠢，放著未來那麽大的利益不要，去和一個彩妝品牌簽了合約……”

  誠然，彩妝品牌的營業額一直很可觀，但暖陽珠寶作為一個新興品牌的潛力無窮巨大，放過他們，絕對是放過未來的一顆搖錢樹。

  “倒也不必太過擔心，如果暫時談不好，下一季度的專櫃設計可以同慕氏集團先行合作。”

  顧景寒給出了他的提議，暖陽珠寶本就是慕氏集團旗下的品牌，雙方有一定的股權比例關係。

  所以專櫃上的合作也很正常，慕馨兒點了點頭：“如果實在沒有更好的辦法了當然可以考慮，但最好的情況，還是要有品牌獨屬的位置。”

  慕馨兒到這個時候原本以為隻有方恒商場會刁難他們，卻沒想到不隻是他們而已。

  之前所談好的相關合作方都多多少少出了問題，一個接一個，一時間讓慕馨兒焦頭爛額起來。

  “我們已經進駐的商場，全都要求抬高價格。甚至想要立刻和我們換掉專櫃設置……但天星在國外沒有出現過這種狀況。”

  天星在國外的各大商場已經設立了諸多的專櫃，從最開始的一家到現在已經拓展為了數十家的賣場，遍布整個歐洲。

  但天星卻沒有出現過這樣的狀況，同相關商場的合作都非常愉快。

  現在隻有慕氏集團旗下的商場還沒有出問題，其餘的幾乎是一夜之間就都冒了出來。

  慕馨兒用手撐著額頭，冷冷的說：“這麽多問題顯然和我們無關了，是有人在背後搗鬼。”

  而搗鬼的人不難想象，能夠有這種能力的隻有慕穎兒了。

  “您認為現在應該怎麽做？我的建議是先去和這些商場聯係，如果有人在背後搗鬼，必然和他們有利益輸送，我們能破掉這一局就能夠改變現狀。”

  慕馨兒倒是認同黃特助的處理方式：“隻是先從哪一家入手，需要好好考慮。”

  “我想事情最先爆發的是方恒商場，或許我們和他們談崩的消息已經傳了出去，這就是一個導火索，也讓本來還在觀望中的那些都開始找我們的麻煩。”

  慕穎兒想要以一己之力影響他們所有的合作方是很困難的，除非其他的合作方隻是收到了信號，在有一定利益來往的基礎上，因為暖陽珠寶和方恒商場的合作失敗，而確信了這一點。

  “但是這些商場的痛點是什麽？除開方恒之外，其他的合作方開始找我們的麻煩，是因為什麽原因，隻有確認了這一點，我們才能夠逐個擊破。”

  黃特助暫時沒有辦法回答這個問題，因為光靠想象是沒有辦法解決問題的，隻有去調查才能夠有所收獲。

  “這樣，我先去找方恒的大老板，他平日裏不太管商場這一塊的事務，但如果能夠說動他，管理商場那邊事務的劉總就還可以重新再談。”

  慕馨兒迅速思考著後續策略，安排了黃特助的任務：“你趁著這時間去查一查，這些商場為什麽會同意和慕穎兒合作，選擇刁難我們。”

  “明白，我立即去做。”

  想要見到方恒的大老板並不是一件容易的事，他向來行蹤神秘，商場隻是他們旗下一塊業務。

  但有顧景寒在，想要見到這位大老板就不是那麽困難了。

  “我有他的私人電話，我先幫你邀約，探一探他的口風。”

  慕馨兒一把勾住男人的脖子：“太好了！”

  顧景寒笑道：“事成之後，想想該怎麽感謝我。”

  “放心，一定讓你滿意！”