“還有什麽好事啊？”趙小蘭一聽有好事，頓時來了精神，連忙纏著李凡仔細的問了起來。

  “是真好事，我這次去燕南不光是收獲了這油汁秘方，還收獲了一堆合同。”李凡笑道。

  “什麽合同？”周小曼眉頭緊蹙。

  “當然是和軍方合作的合同了，關重陽那邊已經同意我提出的合作方案了，大家夥的菜可以源源不斷的往他那輸送，不光如此，還有咱麽村的蛇酒，野山參，鱔魚，水蛇，也都達成了合作，這些大家養殖的鱔魚，水蛇什麽的都不愁著往外賣了，咱們又打通了一個渠道，你們說這是不是一件好事啊？合同都已經簽好了，咱們就隻需要努力做就行了，反正都是按照市場價左右的價格賣給他們的。”李凡笑道。

  這其中克扣的價格，李凡也沒打算讓鄉親們讓利，這其中克扣的價格，當然是從他自己身上讓出來。

  李凡的目的就是為了實現共同富裕，隻有共同富裕了，老山屯才會真的強大起來。

  李凡自己富裕沒什麽用處，他得和老山屯的鄉親們相輔相成，共同富裕才有用。

  這樣李凡才能獲得更大的支持。

  李凡的格局還是很大的。

  當然，就算李凡自己讓利了，他從中獲得的利潤也是很大的。

  讓不讓其實也沒什麽，但是這利潤對於鄉親們可不簡單了，多了這些利潤，鄉親們手上的錢也就更多了，這以後老山屯的基礎建設全靠鄉親們自己扶持了。

  不能隻靠村裏。

  就比如現在村裏的房子基本都是很簡陋的土房子，磚頭房子都不多，這樣的環境不讓遊客嫌棄的？這以後要是翻新蓋了什麽二層小洋樓，一個村都蓋個二層小洋樓，大不了統一一個外麵裝修風格，建個古鎮風的樓房，那都是可以的，這一個村都是古鎮風，加上後山和老山湖，外麵的遊客一來就有感覺和氛圍，就更加的有慢生活的感覺了。

  所以這一切都是要相輔相成的，大夥都好，李凡才能好。

  老山屯是生他養他的地方，也是老山屯給了他如今的一切，老山屯就是他的根，這以後要茁壯成長，哪能丟了這根哪？

  聽了李凡的話，大家夥臉色都變了，都是滿臉的興奮。

  這可是一個大好消息。

  大家夥最近得了許多的收入，這些收入大多數都用來承包地和魚塘了，想要養殖水蛇和黃鱔，種更多的菜來獲取更大的收益。

  但縱使李凡之前說的再天花亂墜，大家夥還是有怕養殖的黃鱔和水蛇賣不出的擔心，這是沒辦法避免的。

  但是今天李凡談成了這次的合作，大家夥知道，這種擔心是多餘的了。

  就相當於解決了大家夥的後顧之憂，這以後就隻需要好好的養殖就行了，來年等著收錢就完了。

  此時鄉親們互相環望，臉上滿是喜悅，所有人一瞬間都激動了起來。

  “怎麽樣？這算好消息吧？”李凡笑著說道。

  “是好消息，這消息太好了，天哪。”蓮花嬸子也是多承包了地，她還承包了魚塘，養殖黃鱔的，可就怕賣不出去，自己的心血全完了，現在沒有這種擔心了。

  所以蓮花嬸子一時之間，也是熱淚盈眶。

  這場麵，讓人太激動了。

  不光是蓮花嬸子，所有的鄉親也都是激動的熱淚盈眶。

  一個個的更加信任李凡了。

  “凡子，你真有本事啊，這合同真搞出來了？”趙小蘭不禁問道。

  “那當然了，銷售渠道已經打開了，現在已經形成了一個銷售循環，大家夥隻需要養殖，然後銷售，賺了錢再繼續的養殖銷售就可以了，以後的錢也隻會越賺越多。”李凡笑著鼓舞道。

  鄉親們都十分的激動，聽了這話，不住的點頭稱是。

  “太好了，太好了，咱們老山屯的未來好了，這啥都不用愁了，就好好的把咱們這的品牌做好就行，好好的跟著凡子，一起努力，在美食大賽上咱們拿個名次。”鄉親們紛紛說道。

  “是，不過咱們也不能就此滿足，這該爭取的，咱們必須得爭取啊。”李凡笑著說道。

  “那當然了，擺在麵前的肉，哪有不要的道理，凡子不用你多說話了，大家夥都跟著你好好的幹，好好的努力。”眾人連連點頭。

  公布了這個好消息之後，大夥的心情都放鬆了起來，周小曼也是如此，她不禁笑著看著李凡問道。

  “你說這鱔魚，水蛇什麽的這麽賺錢，我要不要也搞個魚塘？也跟著一起賺錢啊？”周小曼笑著看著李凡問道。

  “小曼姐，你就不用了，你全身心在咱飯店上就行了。”李凡苦笑了一聲說道。

  “那還不能讓我賺個外快什麽的啊？”周小曼不禁問道。

  “賺外快，你就沒這必要了，這事也是花心思的事，你受不了的，再說了，咱飯店以後的利潤更多。”李凡也知道周小曼是開玩笑的，但還是正經的說道。

  “行了，不逗你了，我就有一條奇怪的，你怎麽把人家的秘方都給騙來了？這可是人家不傳之秘，你用了什麽辦法？跟我們說說吧？”周小曼很奇怪這一點，按理說李凡不可能很輕易的獲得這秘方。

  就算是再親近的關係也不可能，這可是秘方，人家飯店生意這麽好的根本之法，要是給了你，人家的生意可能就一落千丈了，這也是人家吃飯的家夥，哪有把吃飯的鍋送人的道理。

  李凡必定付出了極為慘重的代價，才交換來這個秘方的，這都是想都不用想的事了，就是不知道李凡付出了什麽代價。

  周小曼也知道李凡不是一個沒有腦子的人，他這麽做，肯定是有自己的衡量的。

  而且秘製油汁的配方，這東西還是很寶貴的。

  一個普通的飯店，因為有這秘製油汁的配方，而生意爆火，就足以說明其價值了。

  “我是付出了代價，才獲取這張秘製油汁的配方的。”李凡也沒有隱瞞，直接說了出來。

  周小曼也早就知道這一點了，笑了笑：“你用什麽代價換的？”

  “咱們往外賣的東西，鱔魚，蛇酒，野山參，我都直銷給人家了，而且還是讓利直銷，他們那也能算是咱們的銷售點之一了。”李凡苦笑一聲說道。

  聽了這話，周小曼不禁一蹙眉，這件事她心裏也得仔細的考量起來，這中間取舍，可能會不值得。

  不過李凡做出了這個決定，也肯定有他自己的考量的。

  “這沒啥啊，這些東西本來就是咱們往外賣的，人家要想買，可以通過零售點買啊。”趙小蘭不禁說了一句。

  “這不一樣，通過零售點買的，很麻煩，而且不一定能買到，一般的飯店如果不能跟咱們達成合作，批量引進，他們這菜賣不成，就好比今天客人來了，問有這道菜嗎？你說有，人家吃了，明天來了，你說沒有，人家惦記著回去了，這後天再來，還沒有，人家又惦記著回去了，這一次兩次的可能還好，要是次數多了，人家還愛來你這麽？吃不到還來什麽？不如去能吃到的地方，而且菜市場就有賣的，還便宜，你做鱔魚是想掙錢的，咱們鱔魚本價就這麽貴了，你要是再做成菜，不更貴？這就有客人不愛來了，要是你為了吸引客人，那就更不可能了，誰也不會為了一個賣的又貴，又不知道什麽時候有的菜圍在你麵前團團轉的。”

  “想通過零售點買的，最後還是替咱們做宣傳，這一鬧下去，人家都知道這菜好吃了，我們這就有便宜的，還每頓都能供應的上的，你說這哪個飯店會這麽做生意？咱們要是直銷給別人，那就不一樣了，人家的價格能壓的下去，這菜還能供應的上，就不是替咱們做宣傳了，人家分著賣了。”周小曼仔細的講解道，話說著，她還特意的往李凡這邊看，想要看看李凡的表情是什麽。

  李凡苦笑一聲：“對，確實會影響咱們的生意，不過影響不大，人家最多就在燕南金北路出名了，咱們還有其他的優勢，他們就鱔魚和野山參了。”

  “嗯，這是一個考慮的方麵，咱們想要人家的東西，就必須拿出一點誠意來，不過這事對他們的損失很小，因為咱們不可能從他那引過來客流量，但是他們卻有可能在咱們這引過去客流量，嘖，李凡你這八成也是為美食大賽考慮的吧？”此時就算是李凡不說，周小曼也猜出個七七八八了。

  “是的，這美食大賽就在眼前了，美食大賽可關乎著咱們的命運，咱們的品牌，而且這事我也想過，等咱們村的路修通了，這對咱們的影響就可以降下來了，完全可以降到最低的。”李凡說道。

  “你這話也不是沒有道理，咱們得到了東西，就得付出點東西，而且人家很有誠意了，這麽信任你直接就把配方給你了，也不怕你以後不跟他合作？”周小曼看了李凡一眼問道。

  “當然不怕了，這邱長勝是關大哥炊事班長的老鄉，都互相認識的，要不然怎麽可能給咱配方哪？”李凡說道。

  “我倒是覺得這事的影響並不大。”就在這個時候，楊美璐的聲音響了起來，大家夥不禁都看向了楊美璐，想聽她的分析。