謝岩一行終於進入“衛崗鄉”地界，根據從“戶部”查閱的資料得知，其境內有民戶八百一十六戶，人口四千多，隻是田地不多，每戶理論上都有地，可許多人家的都是林地和山地，真正好的良田，每家每戶擁有的田地裏能有一半，就很不錯了。

  自“長安”出發後，謝岩一路上話很少，他把更多的時間用在思考“衛崗鄉”以後的發展上，他對自己的目標很清楚，那就是至少要做到，讓老百姓不再窮困下去。

  謝岩一路仔細回想，後世是如何發展貧困地區的，可是想來想去，似乎也找不到一個合適的樣板，或許條件差異太大了，那也隻能依靠自己開動腦筋了。

  再一次來到昔日馮寶遊泳的地方，謝岩仔細看了一下地形，確認這裏是一個可以發展的好地，然後又繼續向“洛陽”方向進發。

  沿官道前行十裏，謝岩老遠就發現有許多人站在路邊等候，石子眼尖，最先看到馮寶，他搶先跑步過去，衝著馮寶馬納頭便拜，口中嗚咽地道：“小的做事不穩當，給校尉添麻煩了，請校尉責罰。”

  馮寶頭一歪，打量一下石子道：“看起來你沒什麽事嗎？”

  “小的傷勢已經痊愈。”石子很實誠地說。

  “傷好了就行了，什麽麻煩不麻煩的，我早忘了。”馮寶說完，越過石子，直接迎向謝岩車隊而去。

  很快，兩邊人一匯合，官道上頓時熱鬧起來……

  “怎麽樣，一路過來，想好了沒？”馮寶是最為了解謝岩的人，所以，簡單客氣兩句後，直接就問重點。

  謝岩道：“還沒來得及多想，我隻是奇怪，為什麽官道兩邊都沒有什麽村子？以前沒注意，現在回想一下，好像，大唐境內的都差不多是這樣。”

  馮寶道：“這件事，上次剿滅叛軍的時候，我就注意到了，後來問過一些人，他們告訴我，村子主要是建在田地邊，方便照看和打理，如果建在官道邊，離田地遠了，反而不方便。”

  謝岩歎息道：“小農經濟發展模式啊，而農業對天氣、地理依賴太大了，按這樣的方式發展，不但太慢，而且沒有什麽盼頭。”

  “你怎麽想的？”馮寶問。

  謝岩道：“你在‘寶莊’弄的方法，寫信告訴了我，仔細想過以後，我認為，那隻適合一個莊子，一個鄉，最多一個縣的發展，缺少普遍意義。”

  馮寶道：“這一點我清楚，可我就這麽大本事呀，其他可不得靠你嗎？”

  “這樣吧，我們先找個驛站住下，‘洛陽’我就不去了。”

  “然後呢？”馮寶覺得自己沒弄明白。

  謝岩道：“發展一個地方，首要是資金，其次是人力，目前來看，資金才是最缺乏的，陛下可是一分錢也沒有給我。”

  “你說錢啊，咱們有啊，你忘了……”

  “不是這樣的！”謝岩知道馮寶想說鑽石的事，馬上阻止道：“我是代表陛下來‘衛崗鄉’開發治理，必須得公事公辦，不能用自己的錢，公與私之間若是不分清楚，後果極為嚴重，你應該懂的。”

  馮寶很認真的點了點頭，說：“是我想簡單了，的確不能這麽幹，隻是不如此，靠你那個一窮二白的‘衛崗鄉’，哪來錢財發展？”

  謝岩笑道：“沒錢可以找財主啊，你馮校尉不就是一個財主嗎？”

  馮寶聽得完全呆了，前一秒才說要“公事公辦”，下一秒又找到自己，他不明白這葫蘆裏到底賣的什麽藥。

  謝岩看他一臉懵懂的樣子，也就不再打啞謎了，直接道：“你還記得當初你遊泳的那個地方？”

  “記得。”

  謝岩道：“如果在那兒建一個碼頭，直通‘洛陽’，你覺得怎麽樣？”

  “好事啊，水運是最廉價的運輸方式，‘寶莊’那兒也有條河，不知道是否與之相通，如果相通，那就是更加合適不過了。”馮寶直接說道。

  謝岩道：“那要是‘衛崗鄉’，將河邊一塊荒地，以每年五百貫的價錢租給你十年，你需要一次性支付十年租金，如何？”

  馮寶這會算是聽懂了，原來謝岩打得是後世常用的土地開發的主意。他想了一下道：“五百貫不貴，十年一次付清，要求也不高，但是我希望是那條河上唯一的碼頭。”

  謝岩道：“馮校尉，你算的也太精明了吧，獨家生意，就想一年五百貫？”

  馮寶笑道：“咱不是自己人嗎，況且，除了我以外，估計沒人會知道你想幹什麽，那荒地，五百貫賣，恐怕都沒人要吧。”

  謝岩知道馮寶說的是實話，但是他也沒打算讓步，道：“將一條河的運輸全部交給你一個人，那是絕不可能的，我唯一能夠答應的事情是，在‘衛崗鄉’境內，你是唯一的私人碼頭，朝廷根據需要，有權另外建造兩座碼頭。”

  “也就是說，你的管轄內，隻有三座碼頭，對嗎？”馮寶問。

  “十年內是，十年之後，我可不敢保證。”謝岩拿出後世商業談判的態度說道。

  “成交！”馮寶很爽快的答應了，不過還補充了一句：“需要簽合同喲。”

  謝岩笑道：“放心吧，不簽我還不放心呢。”

  “光有五千貫，也沒多大用出啊，其他錢呢？”公事談完，馮寶又關心起謝岩的事了。

  “那條河距離官道不遠，官道邊荒地不少，且許多是平地，我打算分割一下，劃分成若幹快地，辦個競標會，條件和碼頭一樣，但是我要限製用途。”謝岩說出自己想法。

  “為何要限製用途？”馮寶不理解地問。

  “沿官道，最適合的生意從表麵來看是酒館、客館，青樓等服務業，但若是放開，就會形成經營者眾，最後惡性競爭的情況，如果等到那個時候再出手處置，不如開始就規範好，免得以後麻煩。”

  馮寶道：“看來你是真想好了，需要我做什麽？”

  謝岩道：“除了碼頭，我需要你出麵，把一座山丘和附近的荒地全部包下來。”

  馮寶聽得嚇一跳，問：“要那麽大一塊地，幹嘛用？”

  謝岩道：“什麽也不幹，就放在那兒，那是一塊好地，現在沒人發現，以後一定會體現出價值，我需要那一大塊地，作為‘衛崗鄉’的儲備用地。”

  “那你放那兒不賣不就可以了嗎？”馮寶極度理解不了地問。

  謝岩道：“我擔心，日後發展起來了，無論是皇家又或是其他豪門盯上，到時候，如果地還在官府手裏的話，保證會被他們弄去，如果在你手裏，他們就無計可施了，十年後，你放棄續簽的權力，我補償一下，肯定虧不了，但是這快地可就留下來了。”

  “那麽大的地，得要多少錢啊？你知道的，我沒那麽多現錢給你。”馮寶說了自己的難處。

  謝岩道：“五千貫一年，每年支付，這應該難不到你吧？”

  馮寶笑道：“那你早說嘛，五千貫，年付，這可以的，沒問題。”說完，又問道：“你打算什麽時候辦競標會？”

  謝岩道：“六月初一，我會近期向‘長安’和‘洛陽’發出邀請函，以‘衛崗鄉土地使用權競標會’的名義發出，至於能夠籌措多少資金，我想十萬貫，應該有了吧，有了這筆啟動資金，整個建設就可以開始了。”

  馮寶點點頭表示同意，而後問：“你就沒想過，萬一沒人買？又怎麽辦？”

  “想過”謝岩直接道：“真沒人買，你就全部買下來好了。”

  “啊！”馮寶吃驚地叫道：“我哪來十萬貫？”

  謝岩道：“沒有不要緊，先欠著，反正發展起來後，保證隻賺不賠。”

  馮寶到不是太在意錢財，他更關心地是：“你準備怎麽發展？”

  謝岩道：“根據現有條件，蔬菜大棚、煤爐、磚瓦窯三樣最實際。”

  “磚瓦窯？你會弄這個東西？”馮寶奇怪地問。

  謝岩道：“燒磚很多人都會，你忘了我們有鼓風機？還有，我隱約記得，煤炭好像怎麽可以弄成焦炭，如果弄成了，可以大幅度提高‘煉鋼爐’的質量，包括磚瓦窯，溫度高了以後，能夠弄出許多東西，隻是我也不懂，需要匠人們不斷摸索，哪怕隻進步一點點，可以說都是劃時代的。”

  馮寶道：“既然你已經有了完整想法，那就按你說的辦吧。左右都是一個樣，來到這裏，不折騰點事，也對不起老天爺啊！”

  “你說的太對了，我就是這麽想的！”

  謝岩此話一出，兩人相視一笑，一切盡在不言中。

  又往前走了一段距離，來到“衛崗鄉”和“洛陽”搭界的驛站，謝岩決定不走了，並且包下來整個驛站，同時派人站在驛站門口，待有人來時，好告訴來人，他們直接前往“洛陽”，如果實在來不及的，隻能湊合一夜了。

  當晚，謝岩和馮寶在驛站裏宴請所有人，包括驛站的人，跟隨馮寶來迎接的黃守義等人，酒宴期間，謝岩以“衛崗鄉”第一任鄉長的名義宣布，自己將在這裏進行全新的，與任何一個地方都不相同的開發，核心就是一句話，六月初一，將在“驛站”裏，舉辦“土地競標會”，歡迎大家將此消息散布出去。

  黃守義等商人那可是聽得兩眼冒光，他們搞不清楚謝岩要幹什麽，但是他們多數人都是從遼東一路回來的，他們對謝岩和馮寶的眼光那是佩服的五體投地，現在居然有這麽個好機會，如果肯錯過，那才是怪事。

  隻是當他們詢問細節的時候，謝岩卻是一個字也沒說，隻是說，三天後，將會有一份詳細的介紹說明文書，到時會發給“洛陽留守府”，由他們對外界公布。

  黃守義可不傻，他今天一直跟在馮寶後麵，見馮寶和謝岩談了很久，知道必定和“競標會”有關，自己說什麽也得問出一點什麽來。

  其實，除了馮寶之外，所有人都不知道，謝岩高調的宣布此事，其實是後世常用的造勢方法，就是為了吸引更多人注意，很顯然，今晚，他們成功了。