過了“榆關”，人煙漸多，基本不會出現走個一兩天也見不到人的情況。

  又開始下雪了，還是暴風雪。

  如此惡劣天氣，肯定無法行軍。

  “武平堡”眾軍，在一小山丘側麵背風處，搭建好營地，做好了雪停後再出發的準備。

  營中大帳裏，所有商人、“武平堡”軍中六名品級最高的官員，還有禁兵的兩名軍官，加上謝岩、馮寶和王福來，差不多近三十人，把大帳裏擠的是滿滿當當。

  “請大家來，是有件事要和大家商量商量。”謝岩也不客套，直接說：“我有個想法，請大家參詳一下。”

  謝岩繼續道：“此地至‘長安’，差不多還有幾千裏吧，這麽遠的路，要是這麽一直走下去，也太無趣了不是。所以我想，沿路搞一次‘普查’。”

  “普查？普查是什麽？”帳中除馮寶，沒人懂，當然也就沒人問。

  “我說的‘普查’，準確點說，是‘經濟普查’與軍事無關。它是什麽意思呢，就是調查一個地方的人口、農作物、果樹、林木、礦產等，那搞清楚後又有什麽用呢？我可以告訴你們——太有用處了。”謝岩不給別人問的機會，又說了下去：“打個比方吧，商隊由‘長安’出發去‘營州’，這麽遠的距離下，可以說無論賑運什麽，都不掙錢，因為路上的花費太高。那要怎麽做才能掙錢呢？我想，不外是在‘太原府’、‘代州’、‘幽州’等幾處先進行交易，最後去‘營州’，從表麵上來看，每一處的交易都有收獲，可是這些收獲，應該絕大部分變成了路上花銷，留下來的極其有限，要是再遇上什麽盜匪等意外，應該就得賠錢了吧。”

  “謝校尉說的太對了！”一名回長安的商人道：“想我等商賈，千裏賑運，獲利微薄，還得忍受風餐露宿之苦，以及盜匪之患，往往一年下來，所剩無幾，若是……”

  “好啦！別哭窮了，我不找你借錢的。”謝岩出聲阻止那商人繼續說下去，臨了還說句趣話，令帳中諸人無一不笑起來。

  謝岩再道：“可你們有沒有想過，為什麽會這樣？我覺得，除去遠、盜匪等因素，恐怕最主要的還是交易次數少、交易價值低的原因。”

  “謝校尉，這天下商賈不都是這麽做的嗎？難道還能有什麽其它辦法不成？”有個商人大聲問出了所有人的想法。

  “有——有辦法！”謝岩以非常肯定的語氣告訴所有人：“如果現在我來做，保證不會出現這樣的情況。”

  商人們一片嘩然，軍官們卻是好奇地看著，他們不懂經商，卻也聽懂了前麵謝岩和商人的話，明白這是一件並不容易解決的事，可現在謝岩有另一種說法，他們不由得也跟著好奇起來，跟商人們一起期待著，聽到答案。

  謝岩道:“如果我現在組織‘長安’到‘營州’的商道，必然選擇分段經營，其中也必定有‘幽州’到‘營州’一段，這段商道，應該是從‘幽州’運糧食，布匹，藥材，絲帛這些到‘營州’，再從‘營州’運皮毛，馬匹，牛羊等回‘幽州’，我說的可對？黃掌櫃。”

  黃守義聽謝岩問自己，趕緊回答:“校尉所言基本都對，最多也就是少了鹽鐵等，不過並不重要。”

  謝岩又問:“現在，是不是還要加上‘遼參’呢？”

  黃守義也不隱瞞，直接道:“這是肯定的。”

  謝岩又問:“是不是你們打算，每次路過獵人地盤時都和他們交易呢？”

  “正是如此”黃守義答道。

  謝岩卻道：“我不會如此去做，我會事先和他們說定，一年交易兩次，第一次從‘幽州’帶上糧食、布料、鹽等獵人需要的生活物資，去交易他們的皮毛和‘遼參’；第二次從‘營州’出發，帶上‘武平堡’製作的帽子、圍脖、睡袋等禦寒保暖物資，去交易他們的獵物和皮毛，或許你們會問，這和你們作的有什麽區別？其實區別很大，第一次我給獵人的物資價值會多過得到的皮毛與遼參的價值，第二次給獵人的物資價值會少過得到的物資價值，兩次一平之後，基本上才能相等。”

  “謝校尉，那既然最終還是持平，為什麽要這麽樣做呢？萬一第一次獵人拿到東西後，沒有了第二次怎麽辦？豈不是虧大了。”有一名商人十分不解地問。

  “放心吧，不會出現那種情形。”謝岩先對所有人說了一句令人“寬心”的話，然後接著說道：“獵人不是一個人，也不是一家人，是一個群體，既然是一個群體，就不可能人人想的一樣，所以不可能出現隻有第一次沒有第二次交易的情形。不過我知道，這隻是個理由，並無讓人信服之處。事實上，真正的原因是時間，物資交給獵人後，多出來的那一部分，他們會很自然的利用起來，比如找更遠些的獵人換物資，又或者找北方的異族換取物資，隻有用我給的物資才能換到別人物資，用別人的物資才能在下一次交易的時候還上第一次的差額，你們聽明白了嗎？”

  這話有些繞，但是商人們長期行商，稍加整理也就明白了謝岩的意思，說穿了就是給獵人時間，用自己的貨換到更多的貨，相當於自己借出本錢給獵人作生意的意思，而獵人在中間必定有收益，隻要有收益他們就不可能不進行第二次交易，所以說，謝岩的這個說法，是行得通的。

  “謝校尉，那要是獵人被搶了怎麽辦？我記得，北方異族，會時常過來搶。”又有商人問道。

  謝岩道：“我大唐軍隊，威懾天下，大規模的搶，那些異族絕對不敢，充其量也隻會有幾十人的小動作，可你們忘了嗎？我給獵人提供了武器，教他們戰法，小小的戰鬥，異族占不到便宜，更何況，異族來搶，不也是為了搶生活物資嗎？如果用他們的牛羊和獵物就能換到，你覺得異族還會來嗎？”

  “是啊，搶不到，不如換了，那些人笨，卻也不傻啊！”有商人馬上反應過來，第一時間附和。

  至此，眾人已經明白了謝岩的意思，可是他們還有一個最關鍵的地方不明白，那就是：“這些和那個‘普查’，有什麽關係呢？”

  有人提出這個問題後，謝岩笑道：“關係太大了啊，你們難道沒發現，‘幽州’到‘營州’的商道上出現的所有變化，都和‘獵人’這個群體有關嗎？”

  見眾人一幅麵麵相覷的表情，謝岩隻好說明白點：“這個群體，早就存在，相信知道的人不會少，但是誰想過，他們能作什麽？或者讓他們作什麽呢？還有‘遼參’，相信在我說出來之前，一定有人早就知道它，可是為什麽沒有人發現它的價值呢？因為它在深山裏，知道的人少，而在知道的人眼裏，卻又太普通，所以才會出現，‘遼參’很珍貴，諸位卻一無所知的情況。我請問諸位，商人難道不就應該主動找到這些特別而又有用的東西嗎？而找到，並且發現一個地方的特別之處，從而加以利用，就是‘普查’的意義所在。”

  商人們一下子全聽懂了，所謂“普查”就是找尋機會，而對商人來說，機會永遠是最主要的。

  可是，軍官們卻不明白了，明明商賈的事，為什麽把他們也叫過來？

  “窮啊！難道你不窮嗎？”謝岩向提問的禁兵軍官道：“就算你不窮，你的士兵也不窮嗎？”

  貧窮，在大唐可以說是一個普遍現象，哪怕如禁兵，雖說他們來自世家或者功勳之家，但絕大多數是庶子，可供支配的錢財也很少，因此當謝岩問時，軍官無言以對。

  等那名軍官閉口不言後，謝岩道：“商賈去‘普查’，需要有人保護安全，更需要人手去問詢，回京一路之上，我想不出還有比我軍更合適的人手，黃掌櫃，你覺得呢？”

  黃守義馬上答道：“校尉所說極是，若無大軍在側，誰敢外出？”

  “既如此，諸位若覺得我說‘普查’一事有用，並且需要借用軍士幫助的話，那可是需要支付費用的，畢竟士兵也需要錢來養家。”

  謝岩這番話說出來，讓帳中所有人都覺得自己腦子不夠用了，在大唐，什麽時候商賈可以花錢請軍隊作事了？這太匪夷所思了，也太不可理解了。

  謝岩察覺到自己的說法讓人無法接受，趕緊再說下去道：“諸位可別誤會啊，軍隊本身是不可以參與商賈的事情，隻不過呢，軍中有輔兵，他們可不是士兵，是可以幫忙的；還有，隻提供一百人，多一個也不行。”

  這番解釋一出來，所有人都鬆了口氣，也顯示出理解的表情，確實，在大唐，輔兵等同於雜役，用他們幹點私事，是天經地義的。

  商人們想的是：“這和花錢請人是一樣的，真要搞這個‘普查’，沒人可是不行。”

  可“普查”這件事，倒底要不要做呢？商人們卻沒底。

  謝岩該說的都說了，這事最後怎麽樣，那是商人的事，他無心去管，隨便應付商人幾句後，借口“商談軍機”，就把商人給打發走了。

  沒了商人，帳中都是官員，那都是“自己人”，有些話謝岩就不再隱瞞了，他直接就說：“給輔兵弄點錢是小事情，‘普查’這事，商賈不幹，我們自己幹！有些事，沒法和商賈說，但是和諸位說就無妨了，我的本意是，回到‘長安’我們自己搞一個商隊，軍中每人出個一貫錢，我多一點，湊個一千貫，再讓輔兵來跑，但是我們都不懂行商啊，輔兵中更沒有懂的人，所以，我就打算借這個‘普查’，了解一路上各州縣的情況，看看我的想法是不是能行得通，要是行不通，不做便是，反正也沒什麽損失，可要是能得通呢？大家不妨想想，這既不影響前程，每年還能分點錢的好事，應該不會太多吧。”

  馮寶知道謝岩的真實意圖，就是想通過所謂的“普查”來拖延時間，至於什麽回“長安”搞商隊，那都是天知道行不行的事了。但是他必須得配合，所以他也一直在想，怎麽樣，才能說服那些軍官。

  現在，謝岩似乎是在“利誘”，馮寶覺得，應該還能加點砝碼，於是，他在軍官們思考的時候，主動道：“警官的想法呢，確實不錯，可一千貫的本錢好像也少了點，我看不如這樣，輔兵不出錢，出人，占兩成份子；府兵，一人一貫錢，占兩成份子；官員一人十貫；占兩成，禁兵兄弟呢，就不用出錢了，從‘夥食費’裏按一人一貫扣除，占一成；我和警官補足餘下的，一共湊齊兩千貫，占三成，大家看怎麽樣啊？”

  兩千貫組織一個商隊，已經可以說是大手筆了，一般來說，一年下來不出意外，差不多可以掙兩倍，也就是四千貫，無論怎麽算，官員一人分個十貫八貫的，還是有保證的，這錢可相當於普通人家一年的收入，已經很不少了。

  身為禁兵代表，裴士峰卻很大方地說：“夥食費的錢，就不用扣除了，我們可以另外按每人一貫錢付。”

  “不用，當初跟你們要‘夥食費’，警官是想刺激你們一下，好讓你們明白一些事情，現在目地達到了，你們就當是‘夥食費’的錢多出來好了。”馮寶大包大攬地替謝岩回答。

  不用出錢，白占一成份子這種好事，天下上哪找去？裴士峰不堅持，另一名禁兵軍官更不會主動說什麽，這事，差不多就算定了。

  謝岩還有點不放心，又主動征求一下林運的意見。

  林運卻說：“不就是十貫錢嘛，直接扣就是了，以後大夥兒要是散了，依靠商隊，還能有個聯係不是？”

  “沒錯，是這個理！”雷火也表示讚同。

  在“武平堡”軍官心中，十貫錢是小事，商隊也是小事，真正的大事是通過商隊能讓大家不至於回京後斷了聯係。這幾年下來，大家都建立了很深厚的感情，誰都想以後有個方式能聯係上，也好彼此照應一下。

  不管各自出於什麽目的，謝岩弄出來的“普查”算是讓軍中每一個人都知道了，同時還知道了謝校尉打算弄個商隊的事，而且仍然是“人人有份”，這對士兵來說，那可是了不得的事，因為都是自己的事啊。

  兩天後，“武平堡”全軍再次上路，很快商人們就發現，軍中士兵，開始主動詢問能夠看到的人、主動去一些明顯人跡罕至的地方探查，甚至於有時候，還有軍官帶隊，十餘人一起出動的情況。打聽之後，隻知道是在執行“普查”命令，至於軍中自組商隊的事，商人們是一個字也沒問出來。

  商人們隻是觀望，他們對謝岩說的“普查”態度，基本上是信也不信的兩可之見，更別說，還要他們付錢找士兵幫忙了。

  直到距離“幽州”還有大約一百五十裏的時候，有幾名士兵來報，說是根據山民提供的消息，他們找到了“石炭”。

  “石炭”在大唐不稀奇，很多地方都有，可是離“石炭”不遠，大約也就十裏左右的地方，卻有一處鐵礦，那就太稀罕了。

  商人聽說這個消息後，第一時間就要去山裏實地查看，可是一離開軍營，他們全都傻了，這荒郊野外的，路都沒有，到處白花花的一片，滿地冰雪，別說進山了，怕是走出十裏地，就再也回不來了，萬般無奈之下，商人們隻能選擇花錢請輔兵幫忙。

  對於這個結果，謝岩是樂見其成的，他覺得，商人們遲早會意識到，搜集經濟情報的重大意義。

  第二天，商人回來的時候，一個個滿麵紅光，無比興奮，謝岩悄悄問了一下跟去的輔兵，才知道那個鐵礦竟然還是一個不多見的磁鐵礦，那些商人已經準備聯合開發了。

  誰去開發，謝岩管不著，但是他欣喜地發現，商人們從那之後，開始花錢雇傭輔兵進行一些調查活動了，他知道，“普查”這件事，終於漸漸受到了重視，特別是商賈們的這種自發行為，效果其實更好，畢竟他們更加專業，更加懂得哪些東西更有價值。