“原來劉總是要打造一個產業閉環啊。”安小柒恭敬到。

  “哈哈哈，談不上。隻是我們做服務業的，競爭壓力不小，能引進你們水果家園的新品水果，也算是服務升級。”

  “一方麵是提升服務質量，提高客戶的消費體驗；另一方麵提升現有產業的客戶粘性。”

  “雖然市場在於開辟新區域，但是價值產出更多的還是源於老客戶的支持。這不安小姐進來就來支持了嘛。”劉大強分析著市場的客觀規律，也不忘帶一嘴對於安小柒的恭維。

  “劉總，客氣了，相互支持。”安小柒說到。

  “那劉總對我們的加盟形式是否有了解？”王二錘問到。

  “聽你在開業典禮上介紹了，了解一點。好像是兩種加盟形式？”劉大強在典禮現場聆聽了一下，但是現在氛圍熱烈，聽得不詳細。

  “劉總博聞強識，確實是兩種加盟形式。”王二錘以恭維作引到。

  “其一：持有部分幹股，享受持股比例經營紅利。這種形式主要針對部分對水果產業經營管理經驗不足的投資人。讓其在甩手掌櫃的同時，獲取不菲的經營收益。”

  “但是這一種加盟形式，我們對開放的股權比例有一定要求，我們隻開放20-40的比例。”

  “這一條我想劉總能夠理解，畢竟這一種加盟形式，投資人事甩手掌櫃，不參與經營管理，也不承擔經營管理產生的一係列風險。”

  “而作為實際的經營管理者，手中必須保有對門店的經營話事權，不然就是兩個和尚沒水喝的故事，這是我們不想看到的局麵。”

  王二錘首先介紹了第一種加盟的形式。劉大強頻頻點頭若有所思。

  “另外，這一種加盟形式，我們會額外預留10的盈利分紅，獎勵給門店的管理者自主分配。”王二錘接著說道。

  “這是當然，我旗下的所有產業，或多或少都會分配出一些股份給核心管理層。畢竟要想馬兒跑，就得給馬兒喂草。”劉大強對此表示很理解。

  雙方談及此處，氣氛融洽，都保持了最大的真誠態度來進行洽談事宜。

  見劉大強對第一種加盟形式沒有太多的疑問，王二錘便開口介紹起第二種加盟形式來。

  “其二：獨立經營，享受全部經營利潤，但同時也單獨承擔自負盈虧的責任，水果家園更多的時作為幕後技術支持和戰略保障。”

  “但這種加盟形式，雖然經營管理在於投資人手中，但是作為統一品牌，在具體的發展戰略上，依然需要與水果家園保持統一步調。”

  “固此此種加盟形式，水果家園擁有統一定價權，且約定水果家園為唯一供貨商。最主要是保持市場統一發展，也保障水果世界所有門店的水果品質一致。”

  王二錘說完，劉大強點點頭說到：“這種加盟形式也很好理解。水果家園更多的提供品牌管理和後期發展保障而存在。”

  “投資方作為實際門店的經營管理者，自負盈虧。收益更高的同時，也承擔更多的經營風險。”

  “是的。劉總理解得沒錯。這種加盟形式持全股，享受全部利潤。但是這一種形式，對投資而言，需要具備一定的經營管理經營，也需要投入更多的管理精力。”

  “兩種加盟形式，針對的投資人特征不一。最大程度滿足不同投資人的需求。”安小柒總結著王二錘的介紹。

  “劉總，基本情況大致就是這樣。你根據你自身的情況，看看哪種形式下，最適合你的需求。”王二錘看著劉大強說到。

  “我旗下的產業覆蓋的麵不小，需要結合水果的也比較多。不瞞二位，遠的不說，就我這重廚江湖的酒樓，達官顯貴對於品質的需求，也不小。”

  劉大強中肯的說到，王二錘概念不強，但是安小柒是深諳其道的。

  “更別說我旗下還有幾家高端會所、酒莊等。總之，水果的需求量不小。”

  看來劉大強的這條渠道，水果的需求量確實比較強勁。王二錘暗暗在心裏估量。

  “劉總，小柒有個疑問。剛剛聽你說的這些需求，貌似更多的隻是滿足你產業內的需求。如果隻是這樣的話，你大可不必投資五家加盟店。”

  “因為你大可以通過一家加盟門店進行各方配貨，隻要能滿足需求量就行了。這樣省心省力，也能達到你提升服務質量，增加客戶粘性的目的。”

  “何況我們每一個加盟名額都是獨立的，你每增加一個名額，就多增加一筆額外的加盟費。這對你的成本管理來說，並不是最優的選擇。”

  安小柒站在劉大強的立場，指出劉大強設想中的不足之處。

  王二錘對於安小柒的這番操作，一刹那的不解後，很快便想通了其中的奧妙。

  誠然，每增加一家加盟店，都能為水果家園增加一筆不菲的加盟費收入。

  安小柒指出劉大強的不足之處，很可能會促使劉大強對於加盟數量的進行再考量，這無疑是自斷財路。

  因為聽完安小柒設身處地的建議後，不排除劉大強就選擇投資一家加盟店，隻要能滿足其旗下產業對於高品質水果的需求即可。

  從這個角度來看，安小柒的操作是反常理、不合情的。哪有自己親手把既得利益往外推的？

  隻要水果家園自己，把加盟情況向投資人介紹清楚，不套路不挖坑，最後投資人選擇加盟幾家，這都是投資人自己的考慮，與人無尤。

  再說，王二錘安小柒對自家新品水果的實力還是很有把握的。開業典禮上，排著長龍辦理卡的客戶，一上午就回收近百萬的充值金額就是最好的證明。

  從利潤角度來說，就算劉大強選擇一家就能滿足自身旗下產業對高品質水果的需求。

  但是就算劉大強“冗餘”的多加盟了四家門店，後期的利潤還是很有前景的。

  從這個角度而言，怎麽選擇，對於劉大強來講也不會吃虧。

  安小柒不可能不明白其中的道理，但是她為什麽明知這樣，依然毫不猶豫的提出了更為客觀的看法呢？