在此之前，鄭望之全不知情，無非是那張邦昌強人所難而已。可皇命已下，鄭望之也覺得義不容辭，便立即起身趕赴金營。

  斡離不專門指派了一個女真人、一個漢人與鄭望之談判。其實就在欽宗君臣準備遣使求和之際，斡離不也已經在謀劃派一批使節進城找大宋談判了，不曾想大宋使節卻捷足先至。

  斡離不雖然沒想到宋軍如此不堪一擊，可他心知自己孤軍深入，未必能有勝算，何況他本就希望雙方可以達成和約，隻要能夠在金廷裏交代過去就可以了。

  金人已經占據了主動的優勢，想要隨便打發一下顯然是不可能了，所以斡離不方麵便向宋使提出當割讓河北與山西之地，以黃河為界，並向大金支付巨額的犒軍金帛。鄭望之聞言被嚇了一跳，他無法做主，隻好讓金使跟隨自己一起到了汴京城裏。

  還在途經邯鄲時，徽宗先前所派出的那位李鄴，經斡離不向其刻意展示過金軍的驚人戰力之後，以至於讓他成了個恐金派。正月初七，李鄴回朝之後，便向朝廷聲言金軍是“入水如蛟，入山如虎，登城如猿，不可敵也”，弄得朝廷上下又是一派悲觀氣氛。

  次日欽宗接見了金使，金使表達了金方的主張，並請求宋廷派出特使前往金營逐條談判。李綱聞聽金人獅子大張口，擔心朝廷派去的人太過軟弱，於是請求欽宗派自己前去。汴京城守衛離不開李綱，而且欽宗又擔心李綱過於強硬致使談判夭折，於是派出了同知樞密院卿李棁為特使。

  李棁一行人到達金營時，天已經黑下來了，斡離不予以親自接見，不過他隻是將大宋敗盟的勾當數落了一番，並表示次日再細談和約之事。此時金軍也已休息了一天，斡離不還有著自己的盤算。

  到了第二天，也就是初九一大早，談判與鏖戰同時展開。斡離不親自指揮金軍向汴京城北麵四門展開了大舉進攻，其中通天門受到的壓力最大，所以李綱特意請求朝廷增派了一批禁軍中的神射手前往支援。

  哪知李綱才走到通天門，就看見六七個人頭從城牆上突然被扔了下來，李綱吃驚不已，細細查看之下發現不是金人的，他便趕緊來到城牆上詢問緣故。有幾個守城禁軍士兵於是聲稱人是他們殺的，因為這些人都是金人的奸細。

  “大人，這幾個人鬼鬼祟祟的，雖然穿著廂兵的衣服，可我們都不認識他們！一定是敵人派來的奸細，所以我們就將頭目捆起來砍了！”其中一個參與殺人的禁軍士兵申辯道。

  李綱注意到這些守城士兵的神色甚是張皇，又讓人仔細盤查了那些死者的身份，認定這些人絕非奸細。李綱心知這些禁軍士兵必是太過於恐慌，以至於疑神疑鬼的，若是全軍都這般胡亂殺人，那豈不是要不戰自潰？因此為穩固軍心計，李綱當機立斷，決定以雷霆手段煞住此風，於是他勃然大怒道：“這幾個廂兵是剛征召上來的，膽子也小得很，故而抖抖索索的，你等不問青紅皂白，就這般妄殺，實屬昏悖之舉，其罪當誅！”

  李綱立即命人將這幾個殺人的金軍士兵斬首示眾，並公布全軍道：“今後凡發現可疑之人，一律不準妄殺，要押到上官處，交由上官處置！”

  在遏製住了守城將士的恐慌之心後，李綱便親自登城督戰，在他的激勵之下，借助宋軍弓弩的巨大殺傷力，將士們越戰越勇，最終在黃昏時分將金軍殺退，全城內外的宋人一片歡呼之聲。

  這一次令金軍傷亡了數千人，大大增強了守軍的信心，欽宗當即大行犒賞，從內庫中送來了酒、絹、銀等物品，汴京城的陰鬱、恐慌氣氛暫時得以消散。

  與此同時，斡離不派出了契丹人蕭三寶奴、耶律忠與漢人張願恭與宋使進行談判，經過雙方的討價還價，最後金人給出的底線是大宋應向金國支付黃金五百萬兩、白銀五千萬兩，另割讓太原、中山、河間三鎮（燕京已算是金國統治區）。在李棁出城之前，欽宗特別叮囑了他，表示大宋的上限是銀錢五百萬、絹五百萬、金五十萬，顯然金人的要求超出了大宋上限的數倍。

  正像李綱所擔心的那樣，出使之人可能會過於軟弱，而這個李棁在金人麵前唯唯諾諾，正是李綱所擔心的事情。那作為副使的鄭望之還敢爭辯幾句，偏李棁這個正使都不敢吭聲，被金人嘲笑為女人。李棁最後表示金方應再派使節到欽宗麵前擺出和議條件，斡離不於是派出使節再往宋廷。

  初十這天，金使見到了欽宗，欽宗征求了一眾宰執大臣的意見，結果除了吳敏表示應“再商量”、李綱堅決反對之外，其餘多人都主張答應金人的條件。欽宗急於同金人言和，就這般做了決策，然後便命人去全城搜刮金銀。

  金方還提出要宋方派出一位親王作為抵押，另須一位宰執官員跟隨在金軍中，待三鎮交割完畢再放回。康王趙構自告奮勇，表示願去金營做押；經過一番商議，少宰張邦昌也一同前去金營。

  李綱心知三鎮一失，中原完全失去屏障，自是難保，這些宰執們怎麽就糊塗至此！而且金人勒索的金銀也是天量，別說數日，就是數月、數年也難以湊齊，因此李綱便向欽宗上奏道：“依臣之計，金銀不須緊急拚湊，割讓三鎮之詔也不須急頒，先敷衍金人，拖上十數日，待我勤王大軍一到，那時金人哪會在意三鎮是否割讓、金銀是否湊齊，必會趕快撤走！”

  哪知欽宗不耐煩道：“朕隻想讓金人不再回來，朕偏不信金人拿了這些金錢，還不肯罷休嗎？何苦再來逼迫，金人的命就不是命嗎？”

  李綱被欽宗的昏聵驚得一時無語，再三陳說利害之後，欽宗依然不知醒悟，急得李綱隻好以辭職相威脅！哪知欽宗偏不許他辭職，而且將和談之事都交給了幾位主和派大臣，不許李綱再過問。

  那斡離不曉得李綱的厲害，又見宋廷居然一口氣應下了和談的豐厚條件，便不再強行進攻汴京城，真是樂得靜候佳音了。