在這裏要說一下手機銷售這塊的問題。

  與前世智能手機爆發之後的市場不一樣。

  在智能手機之前，大部分手機是通過經銷商賣的。

  也就是說，手機廠商隻負責生產研發手機，而要賣手機的話，隻能找經銷商。

  至於為什麽手機廠商不自己賣，那是因為手機廠商沒有銷售渠道。

  而像迪迅通這樣的全國性的超級手機鏈鎖店，他就是最大的手機經銷商之一。

  當然，這種模式在小米手機出現之後就完全的顛覆了。

  他們通過網絡銷售的渠道，逐漸的控製了銷售渠道。

  最終，像迪迅通這樣的以經銷商式的賣手機方式，漸漸被市場淘汰。

  但現在，仍然是以經銷商為主。

  也就是說，隻要控製了住了經銷商，那就相當於控製住了一家手機的銷量。

  不過，對於這個消息，陳宇並沒有任何的驚慌。

  這倒不是說他準備采取小米手機的路子，走網絡營銷的方式。

  雖然這種模式確實稍微可行。

  但現在是2004年，互聯網還不是特別的普及。

  用戶購買手機的渠道雖然也有在網上，但大部分還是在線下。

  網上就算是能賣一些，量其實也不大。

  但哪怕他們控製住了經銷商，陳宇也有別的方式。

  要知道，這個世界銷售手機的路子可不僅僅隻有像迪迅通這樣的手機賣場。

  除了這一個，還有幾個比他們還要恐怖的賣場。

  比如，三大運營商。

  是的。

  此前與三大運營商合作下沉市場，可是讓陳宇看到了三大運營商的銷量。

  雖然合約機讓人吐槽不止，但這種東西真是一個願打一個願挨，你想用就用，不想用完全可以不買，也怪不得別人。所以，就算是外麵怎麽說合約機有多坑，但該賣得還得賣，用戶怎麽選擇是用戶自己的事。

  也正是因為看到了三大運營商的帶貨能力，陳宇這一次再次打起了三大運營商的主意。

  ……

  “王總，今日前來參觀貴公司，當真是受益非淺。”

  “陳總客氣了，我們在增值服務這一塊，還得環宇科技多多指點。”

  “王總才客氣，要說增值服務，這是你們移動最先開創的，我們也是模仿了貴公司的策略。”

  “不管是誰開創，誰的想法好，誰的模式新，那就會受到用戶的喜歡。”

  這一次，陳宇帶隊前往了移動。

  陪同陳宇參觀的是移動總經理王劍宙。

  雖然之前兩方也算是半掐起來，但明麵上給的麵子自然還得給。

  而且現在環宇科技的天宇手機，仍然是移動最大的合約機提供商，沒有之一。

  “不知道王總是否聽說，我們最近要上一款中端機。”

  “有聽說過。”

  “唉，中端機不好賣呀，價格貴是其次，我們還沒上市，就被同行給針對了。”

  辦公室裏，單獨留下了陳宇和王劍宙。

  這自然是有重要的業務要商議。

  “這些手機廠商做得太過了。”

  王劍宙脫口而出，便罵起來了那些手機廠商。

  隻是，雖然說是這麽說，但內心裏王劍宙卻是在暗爽。

  上次陳宇坑了一把聯想雖說他們三大運營商沒受什麽損失，但麵子上還是被奚落了。

  業內一些人士都將他們看扁了。

  說他們三大運營商竟然奈何不住一家小公司。

  這讓他們心裏很是不爽。

  但不爽歸不爽，為了利益，他們隻能與環宇科技繼續合作。

  但此時看到環宇科技中端機被針對，那可是一幅看熱鬧不閑事大的表情。

  這種事情關他什麽事？

  小年輕畢竟是小年輕，雖然魄力有之，但到底不知道江湖人心險惡。

  以為聯想是好惹的嗎？

  他們三大運營商都要給聯想幾分麵子。

  這下好了，看你怎麽麵對。

  自然，聯想聯合其他手機廠商一起對付環宇科技的事情，王劍宙也聽說了。

  如果不是顧慮到別的，他們都想參與。

  畢竟環宇科技做為三大運營商的合約機提供商，議價能力實在是太大。

  三大運營商以前都是給別人定價的，現在反倒是被環宇科技左右。

  當然他們也想按自己的法子來，可環宇科技不同意。

  他們不同意也就沒有了合約機。

  沒有了合約機，他們的利潤也受到損失。

  他們其實巴不得更多的手機廠商加入合約機合作，這樣他們才能保持到最高的利潤。

  因為，這不僅僅可以賺用戶的錢，同樣可以賺一眾手機廠商的錢。

  “我倒覺得還好。”

  陳宇倒是沒什麽生氣，微笑著說道。

  “陳總真是大度。”

  王劍宙有些奇怪，但想來也明白陳宇這是說場麵話。

  明明內心急得要死，但就是不表現出來。

  裝吧，繼續裝。

  看你能裝到什麽時候。

  正如現在，他便猜出了陳宇的目的。

  不就是想讓他們移動幫忙嗎？

  抱歉，不好意思，你以為我們移動真與你們合作的親密無間嗎？

  上次雖然坑的是聯想，但打的卻是他們三大運營商的麵子。

  移動會與環宇科技合作才怪。

  “也不是大度的問題，換成是我，我也會對競爭對手采取一係列的手段。”

  “商場如戰場，陳總得多小心一些。不過，陳總，我們畢竟是運營商，不太適合介入這場競爭。”

  怕陳宇會拉上他們移動，王劍宙連忙表態。

  陳宇心裏鄙視這丫的一句，但表麵上還是微笑不止：“這種事情哪敢有勞王總，我隻不過是吐槽幾句而已。”

  “陳總倒不必擔心，雖然我們不能介入此事，但我們多少能幫貴公司說幾句公道話。畢竟他們也太不像話了，這有些不正當競爭了。”

  王劍宙一幅義憤填膺的樣子，看起來為環宇科技打抱不平。

  “多謝。”

  陳宇知道王劍宙跟自己演戲，但演戲就演戲。

  人生如戲，全靠演技。

  演不演戲不重要，重要的是如果有利益，移動分分鍾變臉。

  想到這裏，陳宇便說到了正題：“王總，我就說正事吧。這一次前來，也是想與移動再次合作。您也知道我們有一款中端手機問世，我們也看到移動這一邊的合約機隻是低端市場。但市場這麽大，用戶這麽多，用戶怎麽可能隻考慮低端手機呢？所以，我今天便給王總帶來了我們最新研發的中端手機。”

  陳宇將手中的環宇手機拿了出來。

  不過，王劍宙並沒有想研究的意思，甚至連看都不想看。

  陳宇說完，他便皺了皺眉，說道：“抱歉呀陳總，中端手機這一塊我們研究過。雖然我們有想推出中端機這樣的合約機，但您也知道，中端機動不動價格便超過1000。對了，你們的手機賣多少錢？”

  “1200。”

  “你看，1200元，這個價格說高不高，但說低絕對不低。一般的用戶很難一下子拿出這麽多錢，哪怕就是把他加入合約機計劃，月消費太高用戶也受不了。綜合考慮，我們覺得中端機並不適合當合約機。”

  王劍宙一幅他們仔細研究過，並不是特意拒絕你們的樣子。

  但陳宇卻並不介意，拿著手機繼續說道：“王總考慮的是，但王總可能不知道我們的這一款環宇手機有什麽功能。我給你介紹一下，比如，這個雙卡雙待。”

  “什麽是雙卡雙待？”

  “意思是一部手機可以裝兩張手機卡，我這裏一個裝的是移動卡，另一個張的是聯通卡。”

  “還有這樣的功能？”

  “當然，王總不仿試試？”

  雙卡雙待功能一出，王劍宙一下子無比的感興趣。

  做為移動公司老總，他可是知道。

  雙卡雙待不但能解決用戶一個手機就可以用兩個手機號的問題。

  同時，他還能給他們移動運營商帶來源源不斷的用戶。

  “好，我打一下。”

  王劍宙立即拿起手機，對陳宇的雙卡雙待進行測試。

  開始他是用自己的手機撥打陳宇兩個手機號。

  測試表明，一款手機的確可以用兩張卡接聽。

  隨後，他又拿起陳宇的手機，分別用兩個手機號打出去。

  同樣，兩個手機號也同樣能撥打的出去。

  接著，他還用兩個手機號分別進行上網。

  一樣的沒有問題，兩張手機卡都能上網。

  “陳總，你們這一次的研發可真是厲害。”

  放下陳宇的環宇手機，王劍宙內心已經無比的激動。

  他知道這對於移動意味著什麽。

  “還好，還好，我們就是覺得這個功能比較不錯，就開發出來了。不知道王總是否感興趣，如果是不感興趣，我一會去問問聯通那邊。”

  “陳總，別急。”

  穩住陳宇，王劍宙沉聲說道：“陳總，你們想怎麽合作？”

  “王總，這就對了嘛。”

  陳宇笑著回複說道。