諾基亞。

  “許總，我們第一批手機即將出廠，目前我們已經準備開展營銷安排，不過，關於定價的問題，還得由許總您定奪。”

  諾基亞市場營銷總監“江子”拿出一份營銷計劃，向諾基亞中華區總裁許般匯報說道。

  “定價呀。”

  許般輕輕了敲了敲桌子。

  最近一段時間，他也在考慮這個問題。

  “江經理，你認為定價多少好呢？”

  “我認為……”

  想了想，江子說道：“下沉市場都是超低端用戶，目前天宇手機的定價是299，這相當的低。如果我們定299，絕對要虧本。不過，我們諾基亞有品牌溢價，用戶應該可以接受200塊以上的溢價，我建議定在499塊。”

  “我想想。”

  許般並沒有立即批複。

  499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場，那也有得賺。不過，許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道，環宇科技此前隻是一家互聯網公司，可是，他硬是憑著令人發指的價格，直接衝進了手機領域。

  這雖然看上去是攪局，但無疑也看出了其無比的實力。

  正如現在，下沉市場將一眾手機廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。

  “499會不會太高了。”

  許般有一些猶豫：“要知道，天宇手機才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格，恐怕用戶對於品牌不品牌基本上不會考慮。”

  難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有麵子嗎？

  並沒有。

  如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門麵。

  “許總，您的意思是？”

  “399。”

  許般說出了一個數字。

  隻是這個數字卻是令江子無比的擔心：“許總，399定的價格實在是太危險了。”

  “399指導價的話，運營商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點，可萬一賣得不好，我們將會有很大的損失。”

  要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。

  這樣的生產固然一下子降低了成本。

  可成本是降低了。

  但如果這一些手機沒賣出去，那這一些手機就得爛在你手裏。

  “恰恰是這樣，我們更應該將指導價定低。”

  “如果399我們都競爭不過天宇手機，499我們根本就沒機會了。”

  “可是……”

  “沒什麽可是，我已經決定。”

  許般沒有繼續解釋。

  要想在環宇科技麵前將市場搶回來，必然得作出犧牲。

  哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢，他都要將這個市場搶回來。

  這不是為了短期的利益。

  這是為了諾基亞的長遠戰略。

  ……

  “任總，真要定價這麽低嗎？”

  “不然呢？”

  華為總部。

  負責消費者業務部的餘成東來到任正菲辦公室。

  對於任正菲將華為手機定價到299一部，他有一些不認同。

  “可是，任總，我們的手機是環宇科技代工的，本身上來說，我們的成本是比環宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢。”

  “成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？”

  任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。

  但是，說實話，他最為重視的就是手機市場。

  之前華為沒進入手機市場他還無所謂。

  但上一次被環宇科技團滅，他比誰都更為重視手機業務。

  如果不然，他也不可能與陳宇達成交易。

  幸好，環宇科技答應了他們的合作。

  “將眼光放長遠一些，我們華為手機可以10年不賺錢，但我們必需占據一定的市場份額。”

  這其實是互聯網打法。

  這也是任正菲研究環宇科技之後得出來的結論。

  在他的研究當中，互聯網企業就是先靠著搶占市場，最後將他人趕出去。

  至於在搶占市場的時候賺不賺錢，這無所謂。

  隻要市場搶占到了，未來遲早會賺錢。

  看看現在環宇科技的即時通訊，當年他們的即時通訊一直是虧損的。

  但現在一統江山之後，即時通訊成為了他們最為賺錢的業務之一。

  ……

  “陳總，諾基亞與華為下個星期將召開新品發布會。”

  “這麽快？”

  “嗯，他們有可能想搶在我們前麵。”

  “看來他們挺急的。”

  門戶這一邊的事情不是一朝一夕可以完成的。

  在交待李學林之後，陳宇將重點放回到了手機這裏。

  此時，已經是月。

  下個月。

  或者說是還要幾天，就是2004年。

  “具體他們是哪一天？”

  “不確定，但可能是元旦。”

  “元旦是個好日子呀。”

  陳宇感歎說道：“既然如此，那我們也選擇元旦吧。”

  “行。”

  吳凱自然沒問題。

  之前環宇科技早就布局好了，他早就等著這一天。

  “吳凱，看你奸笑的樣子，這樣可不行呀。”

  “嗬嗬，陳總，我有嗎？”

  “沒有嗎？”

  “是是是，我有。”

  吳凱承認說道：“這種感覺太爽了，你是不知道，一想到元旦那天我們爆出我們的手機價格，我恨不能看看兩家公司到底是什麽反應。”

  “那好，到時候發布會你親自上。”

  “Ok。”

  吳凱沒有拒絕。

  他很享受這種感覺。

  這種感覺倒不是賺了多少錢。

  賺不賺錢無所謂。

  但這種打敗對手，滅掉友商的感覺很能給人一種成就感。

  這也讓吳凱由原來的富二代，慢慢的往企業家方麵進行轉變。

  原來的他隻要是能賺些錢，能得到家族認可就心滿意足了。

  但現在，吳凱完全的投入到了公司業務當中。

  時間慢慢滑過。

  轉眼，2004年就已來到。

  新年的鍾聲敲響，這一天正是元旦。

  諾基亞與華為，當然還有天宇科技，三者都提前公布了將召開新品發布會

  對於三家公司的發布會，業內早已關注。

  “各位，三家公司發布會就要開始了，你們支持誰？”

  “當然是諾基亞，猛龍過江，不是吹的。”

  “諾基亞雖然牛逼，但剩餘兩家也不是吃素的，我支持天宇科技。”

  “天宇手機其實沒有什麽技術含量，要說技術，我支持華為。”

  “技術不能當飯吃，之前華為不是搞出了手機嗎，還不是被天宇科技給滅了。”

  “此一時彼一時，華為據說這一次將手機生產成本降低到了極至，與天宇科技有的一拚。”

  新聞發布會還沒開始，一眾業內達人就不斷的對三家進行評論。

  當然，三家都有支持者。

  至於到底三家當中誰才是真正的勝利者，他們不知道。

  但他們知道是：

  今天三家手機公司新聞發布會之後，或許將改變未來手機行業的格局。

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