智敏快遞湘江市總部，設立在城西開發區。

  張大偉騎摩托車的速度，比起開小車都算快的，但也用了半個小時。

  城西，是湘江市新設立的經濟開發區，設立時間不過是剛剛兩年，但發展速度是非常快，高樓大廈拔地而起，一條條寬闊的道路縱橫交錯，勾勒出一幅美好的發展宏圖。

  湘江市的經濟發展很不錯，這要得益於華夏國的經濟發展速度很快。

  湘江市城西，可以說是華夏國經濟發展的一個縮影。

  智敏快遞屬於較早進入城西經濟開發區的一家企業，自有一棟幾十層樓大廈的物業。

  門口的保安，並沒有因為張大偉是騎著摩托車過來，從而看不起張大偉。

  保安認負責的替張大偉登記過以後，熱情的跟張大偉講解了大廈內不同樓層的不同部門，讓張大偉對智敏快遞有了一個大概的了解。

  連保安都如此熱情，這讓張大偉對智敏快遞的印象是很不錯。

  按照保安提供的信息，張大偉坐電梯很容易就找到市場部所在的樓層，來到業務部的辦公室。

  業務部的業務經理得知張大偉的來意以後，首先向張大偉介紹了智敏快遞以人為本，以服務為本，以速度、用戶滿意為使命的經營理念和宗旨。

  張大偉耐心的聽完，開啟了最關鍵的對話：價格。

  智敏快遞對個人用戶的價格分別為十八和二十二起價，對大客戶有多個不同價格，但最低也要五元。

  張大偉低頭沉思起來。

  五元的價格，如果消費者隻買一斤農產品，他可能還得虧本。

  當然，如果消費者買多件，就有利可圖了。

  這個價格，能不能合作，他一時也拿不到主意。

  “張先生，你可以先考慮一下，隨時可以聯係我。”業務經理叫李衛強，似清楚大偉會對價格有所敏感。

  “抱歉，我確實得和人商量一下。”張大偉歉意道。

  “你要是不介意，我帶你去會客室，有什麽需要，你隨時可以叫我們。”李衛強微微笑道。

  張大偉來到會客室以後，李衛強馬上退了出去，給張大偉留下一個很私密的空間。

  張大偉將電話打給了林伊人，和林伊人大概講了下他了解到的快遞信息。

  “就智敏快遞，必須選智敏快遞！”林伊人聽張大偉講完，很是肯定道：“快遞是網購的重中之重，容不得半點疏忽！”

  “可這樣一來，消費者如果買的少，就無利可圖了。”張大偉頗為頭痛道。

  “服務品質必須有保障，這點是根本！”林伊人稍稍遲疑，給出了她的方案。

  “包郵可以作出調整，設定二十元起包郵的門檻，價格低於這個金額，需要自付一定金額運費。”

  “這對銷售會不會有影響？”張大偉這幾天也大概了解了一下網購，賣家包郵這一點很重要。

  不包郵的產品，買家購買的意向會大打折扣。

  二十元的門檻，無疑會讓龍山村錯過不少消費者。

  “影響肯定會有一些，但絕對不能以犧牲品質，來提高銷量。”林伊人的語氣很強勢，帶有一股不容拒絕的味道。

  “你可以再和他們談談，我們剛起步，五千單隻是開始，以後每天過萬單，甚至是更多，這都有可能。”

  “我再去試試。”張大偉了解了林伊人的意思以後，心裏同樣也是傾向於和智敏快遞長期合作。

  張大偉讓會客室外的文員，將李衛強叫過來，表示龍山村未來的發展潛力很大，發單量會持續提升。

  量，對價格的壓低的確有很大的作用。

  李衛強在打過電話給公司老總以後，向張大偉表示可以按照四元五每票合作，如果每個月高於三十萬票，則可以按照四元每票合作。

  價格，是普通快遞的四五個倍，但服務擺在這裏，張大偉決定簽約合作。

  李衛強讓張大偉等等，他馬上去打印合同。

  張大偉點點頭表示可以，頭痛的想著，要是價格能降低到三元五每票就好了，這樣一來，隻要設定十元包郵的門檻就行了。

  十元，相信大部分消費者都會買這麽多，即便是單身人士，一次買十元的農產品，也不是很多不是。

  隻是價格人家已經交底，不能再讓了，也隻能是按照林伊人說的，設定二十元或是十七八元起的包郵底線。

  張大偉在會客室裏坐了一小會，合同還沒有過來，起身打算去走廊盡頭的衛生間方便一下。

  “張兄弟，你是來辦事？”張大偉剛出會客室，一道激動的聲音在他身後響起。

  “李總，我來簽個快遞合同。”張大偉回頭，看到對方是李雲林，如實回了一句。

  “那你先忙，我等會來找你。”李雲林眼珠子溜溜一轉，馬上轉身快步離開。

  那速度，要不是剛和自己打了招呼，張大偉絕對會懷疑，他和李雲林之間是不是有什麽深仇大恨。

  張大偉從衛生間回來，在會客室了剛坐下，李衛強拿著合同過來了。

  合同乙方，智敏快遞的公章和簽名都已經齊備。

  張大偉隻需在甲方簽名，合同即刻生效。

  張大偉拿起合同，仔細的逐條看著，當看到價格是三元每票，不由大吃一驚。

  “李總，這價格是怎麽回事？”張大偉遲疑了一下，還是開口決定弄明白是怎麽回事。

  如果智敏快遞給其他客戶有這個價格，那他肯定也是要求這個價格。

  但如果是李衛強個人的疏忽弄錯了，他也不希望李衛強因此丟掉工作。

  “是這樣的，我們老總過問了您的合同，知道您是銷售農產品以後，表示一定要大力支持，讓農民朋友得到實惠。”李衛強的臉，微微有些發燙。

  他撒謊了，因為李雲林交待他，這事不能讓張大偉知道。

  按照公司現在的成本，給張大偉的價格，是一分錢也沒得賺。

  這個價格，也還從沒有客戶拿到過。

  李衛強雖然完全不能理解李雲林這麽做的用意，但這是李雲林的命令，他也隻能執行不是。

  “你們老總是誰？”張大偉笑著問道。

  李衛強的心虛，讓人一看就知道不是實話。

  “那個，我不能……，我不知道……”李衛強話一出口，又馬上改口道。

  “我再看看合同，你等等啊。”張大偉也沒再問什麽。

  李衛強不肯說，但智敏公司的老總是誰，這事不難查到，等會再查一下就是。

  如果對方沒有在合同裏設坑，送給他的那就是一份大禮。

  別看價格隻便宜了一元每票，但一個月三十萬票，那就是至少三十多萬，一年就是近四百萬起。

  ……