說曹操曹操到

  第二天司徒鴻鵠給一品堂送完豆腐回家，村子裏的人就看到有一輛豪華的馬車跟著司徒鴻鵠的牛車一路向著司徒家走去。有眼尖腿快的小孩子，立馬飛奔想司徒家去報信。溫情給報信的小孩兒幾塊糖作為獎賞。等那車停到司徒家門口的時候，看著從車廂裏走出的劉掌櫃，溫情剛上前打招呼，隻見劉掌櫃又轉身去接人。能讓劉掌櫃屈膝迎接的人，那應該是一品堂背後的東家之類的人選了吧。

  隻見從車廂裏出來一個40歲左右微微發福的中年美大叔。笑眯眯的眼睛從遠處看跟彌勒佛有異曲同工之處。司徒皓軒見到後立馬上前打招呼“劉掌櫃好，貴客光臨有失遠迎，請海涵！請問這位是？”

  “這位是我們一品堂的東家，董老先生。”劉掌櫃說道，“老爺，這就是我跟您提起過給咱們家提供豆腐的司徒家，昨天您吃的鹹鴨蛋和鬆花蛋也是這家做出來的，就是他媳婦做的。”劉掌櫃指著司徒皓軒對董老爺說道。

  “董老爺好！小子司徒皓軒，這是內人溫情。請進院子歇息”司徒皓軒趕緊對董老爺作揖行禮。

  “真是後生可畏呀。沒想到小小的村莊淨是人傑地靈。真是不虛此行。”董老爺又對溫情說道：“你就是製作出鹹鴨蛋和鬆花蛋的人？”

  “回老爺，正是。因為雞蛋鴨蛋放不住，家裏又窮，所以就琢磨這怎麽能夠把它們放時間長點，這還是我娘說用東西醃一醃是不是應該可以，所以我跟我娘還有我兩個嫂子就試了好多次才製作成功的。”溫情說道。

  “放心小姑娘，我對你們的配方內容不感興趣，也對你們怎麽有打的配方不感興趣。我今天過來隻是來跟你們談合作的，你不用有所顧慮。”董老爺做了半輩子買賣，一聽就知道溫情的顧慮在哪裏。

  遇到這麽個好說話的主兒，溫情還真是念阿彌陀否了。說實話，如果對方真的要搶她手裏的配方就憑她現在沒錢沒權的，人家董老爺也是穩贏呀。幸虧這老爺懂得民間疾苦，不跟他們小老百姓搶食吃。

  溫情說道：“那小女子先謝謝董老爺的理解，請問您今天過來是想怎麽個合作法呢？”

  董老爺說道：“你拿去一品堂的鹽鴨蛋和鬆花蛋我都嚐過，味道確實不錯，我想還是跟你簽訂協議，隻提供給一品堂一家，至於加錢方麵好商量。”

  不得不說這董老爺確實是個大氣的，可是溫情的誌向卻不隻局限於此，她開口說道：“我可以獨家提供給一品堂，甚至我可以提供給全國各地的一品堂都沒有問題。難道董老爺就沒有想過在這兩種蛋上做做文章嗎？”

  董老爺被溫情一席話吊足了胃口，開口問道：“怎麽個做文章法，說來聽聽。”

  “您看，這鹹鴨蛋製作出來鹹香流油，做菜拌飯都是可以的，主要的是沒有鴨蛋的那種腥味。我們是不是可以包裝成節日送禮佳品呢。還有鬆花蛋，之所以叫鬆花蛋是因為去掉蛋殼，它裏邊醃出來的紋路像鬆枝。鬆樹四季常青是傲骨的象征，我們也可以包裝一下作為送禮佳品。”溫情觀察了董老爺的表情，看他正在認真的思索著，覺得這件事情有門，繼續說道：“您能把一品堂做成全國規模的，相信您是有人脈和渠道的，那麽您可以考慮在一品堂裏單獨售賣賣鹽鴨蛋和鬆花蛋。這鹹鴨蛋和鬆花蛋我準備做成品牌，定位是中高端客戶，也就是有錢人。那麽以後即使是有人模仿我們製作，那也不會影響我們的生意因為我們有自己的品牌、標識和客戶群裏。”

  溫情說完，就退了出去，給董老爺思考的空間。因為兩種包裝都有現成的所以溫情各裝了6枚進去。等下拿給董老爺鑒賞。朱氏一邊跟溫情裝一邊問“溫情，你剛剛說的董老爺會答應嗎？我覺得是不是有點太難了？”王氏也在一邊附和道：“對呀，溫情。你說那個董老爺思考了半天後非要我們的配方怎麽辦？”溫情對兩個嫂子安慰道：“嫂嫂們稍安勿躁，我倒是覺得這個董老爺是個正人君子，不然我們跟他家打的豆腐生意也不會一做就是兩個月了。今天他本人能屈尊過來就說明合作的是肯定的，隻是我剛才說的他在考慮有沒有實行的必要。”

  聽完溫情的保證，倆人才放下心來。最近一段時間因為溫情給家裏帶來的收入，所以司徒家的人莫名的相信溫情，她說什麽大家都相信。

  溫情雖然人一直在廚房忙，可是她也一直在注意著堂屋的情況，當劉掌櫃從堂屋走出來，她立馬就迎上去，笑問道：“劉掌櫃，是不是董老爺有事兒叫我？”

  劉掌櫃沒說話笑笑，轉身就往屋裏走。溫情跟司徒皓軒互看了一眼立馬提著包裝好的鹹鴨蛋和鬆花蛋跟上。

  走到屋裏，董老爺就問道：“丫頭，我想聽聽你對我們合作的一些看法。”

  溫情淡笑道：“我這裏有兩種包裝，老先生您先看一下。”

  董老爺看著放在桌子上的包裝，心裏暗暗感歎，這小姑娘很有想法有魄力，她身邊的年輕後生也非池中物，將來肯定會一飛衝天。這個小山村是關不住這兩個有才華的年輕人的。就衝著他們不可限量的未來，現在也應該跟他們合作，更何況還有銀子賺。隻要是他們的條件不苛刻那都是可以答應的。這也是他今天親自來一趟的目的：就為了結交一下這兩個年輕人。“這個包裝做的很有創意，有提手還很方便。特別是用刺繡布袋來做包裝，僅此一家呀。上邊的圖片也很新穎。一種全新的吃食加上如此新穎又實用的包裝，相信一經推出就會風靡全城。”

  司徒皓軒笑道：“董老爺過獎了，這隻是內人一時興起，琢磨的小玩意兒，值不得您這麽高的評價的。”雖然小妻子做的東西能夠得到貴人的認可，他很高興。可是他也有自己的擔心：畢竟溫情是不屬於這個時代的，她表現出的越優秀，越與眾不同，那就越危險。先在他們司徒家還沒有能力保護溫情，所以一定要把風險控製到最低。他承受不起失去溫情的痛苦。

  “小夥子，我知道你是擔心你家妻子，你可以放心，我隻對我們怎麽合作感興趣，隻要是我們能長久的合作掙銀子這就夠了，至於其他的不是我所關心的，我也不會跟別人說什麽的。”董老爺實在是不明白，他看上去這麽沒有誠信嗎？需要一再的對眼前的年輕人保證才可以，什麽時候他說的話這麽沒有信服度了。

  溫情怕司徒皓軒還說出什麽來，就接著說道：“董老爺，真是對不起。我家相公也是擔心我，畢竟我們就是農村人。不過我們都相信您的為人。我這裏有兩個方案您聽一下。第一個就是我拿這兩個方子入股，我負責提供鹹鴨蛋和鬆花蛋，您負責後期的銷售，盈利我們三七分；還有就是我把鹹鴨蛋和鬆花蛋賣給您，兩種包裝的都是一兩銀子一提，每提6枚。至於後期您要如何做，賣多少錢那都是您自己的事兒。當然不管您選哪種方案，我都是按照這兩種包裝提供給您，您也是按份賣就行，我們就走高端路線，價格可以定的高一些，也都是隻跟您一家合作。當然了，我供給一品堂的鹹鴨蛋和鬆花蛋那肯定是按照正常市價來定的，每個15文錢，這個您放心。”

  “好，丫頭，有魄力。老爺我喜歡。我覺得你還是喜歡第一種方案，老爺我也喜歡第一種方案，那我們現在就擬定協議簽字吧。”董老爺哈哈大笑。

  商談完第一次交貨的時間、數量和合作協議的內容，就開始準備擬協議。合作協議是司徒灝然寫的，一式兩份雙發分別簽完字就代表合作正式生效。

  合作談好後中午飯是在司徒家吃的。因為有貴客所以午飯是溫情準備的：做了一個水煮魚，這個時代因為魚腥味大家還都不太願意吃魚，但是溫情做的水煮魚確實司徒家的最愛；做了一個紅燒肉，軟嫩香糯，香而不膩；還做了一個香酥雞，香酥可口，肉質鮮嫩；做了個蘿卜燉牛肉；做了個鍋塌豆腐、炒了個青菜。當然必不可少的就是鹹鴨蛋和鬆花蛋了。一頓飯吃的是賓主盡歡。特別是劉掌櫃管理著一品堂，對於溫情做的水煮魚和香酥雞情有獨鍾，看來以後有時間可以再跟溫情好好談談這兩個菜方子的問題。