收到陳芸發過來的資料後許哲便進入了工作狀態，張豪叔叔劃出來的這一片區域正式成了他的辦公場所，每天早上八點到這裏就進辦公室把門一關開始聯係客戶。

  坐在他辦公室門口的財務小姑娘金玲便撕開包裝袋，喝著可樂，吃著薯片，聽著副總經理辦公室裏傳出的電話聲，不知不覺一天的工作就在摸魚中糊弄過去了，一連半個月都是如此，這期間間或有客戶來到公司，到副總經理辦公室與許哲洽談。

  張豪一般在上午十點左右到公司，生活和工作上都沒有人約束他，晚上又要應付那幫子狐朋狗友，所以他早上通常都起的比較晚。

  到了公司，梳理了一下已經在這裏注冊了公司的客戶們稅務登記，五險一金，工資發放等信息，便到許哲辦公室抽了根煙，出來的時候見金玲“吧唧吧唧”的吃著薯片，用支架把手機斜放在桌上追劇他便走過來調笑道：“金玲，給你介紹個小哥哥做男朋友你要不要？”，

  金玲抬眼看了他一眼，笑嘻嘻地道：“長得帥就要？”，

  金玲看著乖巧，在公司裏卻一點兒也不扭捏，每天都笑嘻嘻的，嘴巴也填；金輝出事的那一段時間張豪來到叔叔的公司，跟在叔叔後麵做事，事情繁瑣，千頭萬緒，使得他心情也很糟糕，隻有金玲每天“張總張總”的叫他，讓他心情好一點。

  現在張豪從叔叔的公司獨立了出來，手裏積累的客戶並不多，每個月能給他帶來的收益隻有六千元左右，卻要給金玲發七千塊的工資，算下來每個月自己都得從家裏拿一千塊來補貼公司才能做到收支平衡，但他卻樂意養著這個小姑娘。

  張豪點開手機圖庫，把一張圖片放大，道：“這個小哥哥，帥不帥？”，

  “咦，一點兒也不帥，我不要他”，

  照片上是一個背著包，騎著共享單車的青年，他穿著廉價的西裝，看起來似乎是個中介。

  “那這個小哥哥呢？”，

  張豪手指往右麵劃，下一張照片上是一個倚靠在豪車上的青年。

  金玲道：“這個小哥哥也是你的朋友嗎？長得不錯耶，把他介紹給我吧”，

  張豪哈哈笑道：“你再看一下，這兩個明明是一個人，隻是穿著和車架不同，怎麽風評就差這麽多呢？”，

  金玲用手指在他手機上把兩張照片翻過來調過去的劃了劃，放大後看臉部細節，果然是同一個人，笑道：“這有什麽奇怪的？人靠衣裝馬靠鞍嘛，你騎自行車去酒吧泡小姑娘和開著寶馬去效果肯定不一樣啊，不要說我拜金哦，我們女孩子就是視覺動物，是膚淺的顏值黨，還喜歡雙標”，

  張豪笑道：“男人也是”，

  他朝許哲的辦公室看了一眼，道：“許哥這裏這幾天事情多嗎？”，

  金玲搖了搖頭，道：“沒什麽事”，

  她忽然神秘兮兮的招了招小手，道：“張總，你過來”，

  “恩......”，

  張豪便俯下身聽她要說什麽悄悄話。

  金玲在他耳邊小聲道：“張總，這個許總是不是個騙子啊？”，

  沒想到她會突然這麽問，張豪愕然地道：“為什麽突然這麽說？”，

  金玲道：“他每天一來就在辦公室裏打電話，就中午出來一趟，像是個搞傳銷的”，

  張豪啞然失笑，道：“做業務的都是這樣，我以前做業務員的時候也是每天都打電話聯係客戶，許哥現在剛起步，看起來不光鮮，但你不要怠慢他，有什麽事情要幫他做”，

  “知道啦”，

  ......

  金輝出事是去年年終，陳芸接下金輝的資源後做的第一件事就是把客戶能介紹的都介紹到銀葉的門店裏來，這半年裏她反複掃羅這批名單，及至她轉交給許哲的時候這批名單上的許多客戶已經被她打擾的煩了，是以許哲在跟蹤下來效果並不好，而在他聯係客戶的同時，陳芸也進行著同步跟進，他們兩的合作從一開始就充斥著猜疑和戒備。

  許哲並沒有因此而懈怠，每天仍舊周旋在這批“看不見”的客戶中間，忙的廢寢忘食；第一個月跟蹤下來，隻有一個客戶在他這裏，經由毛文文的渠道成交，這一筆的傭金隻有三萬，去掉分給陳芸的一半和渠道的返費以及打點的費用，到許哲手裏的錢還不到一萬。

  晚上又去了瀛海，與毛文文等人洽談業務，難免喝了點酒，回到家的時候已經十一點半了，可可正準備睡下，見他有些醉意，又聞到他嘴裏的酒味，不免抱怨了他幾句。

  “你這個月在忙些什麽？每天都回來的這麽晚”，

  可可穿著睡衣，踩著拖鞋取出冰箱裏的豆漿給他倒了一杯。

  許哲道：“忙業務”，

  一杯冰豆漿下肚，酒也醒了幾分，他脫下外套掛在衣架上。

  “有效果嗎？”，可可問道。

  許哲點頭道：“有一點，雖然不多，但已經初見成效了”，

  雖然這個月隻成了一單，但意向客戶本上已經積累下了近六十名客戶，平均每天兩個意向客戶，有幾人已經簽了合同，審批還沒有下來；許哲是過來人，知道銷售的過程就是積累的過程，想要成交就要有積累的耐心和等待的耐心；他預計，再過一個月自己就能夠有一個拿得出手的成績，到時候能夠洽談的渠道也會增加一些。

  另外，近期股票上的收入也還不錯，這使得他的壓力多少緩解了一些。

  “這個月，掙了多少？”，

  “九千二百”，

  可可趴在他腿上道：“沒有你以前工資高...老公，我很快就要畢業了，畢業後你就該見見我爸媽了，到時候他們兩肯定要好好考慮我兩的婚事...你現在創業，一旦有個什麽事他們也許就對你有所看法，我覺得不如你先找個穩定點的工作，等我們的婚事定了你再創業”，

  許哲眉峰動了動，搖搖頭道：“渠道和資源好不容易才談下來，現在退出就半途而廢了，現在不要想以後了，有什麽事都到該麵對的時候再說，兵來將擋，水來土掩”，