和劉國強簽下代理合同後許哲又馬不停蹄的跑了本地的幾家銀行，波隆銀行，誠信商行和長業合作社，這幾家銀行的渠道之前許哲都有合作過，但由於這幾個渠道對客戶要求高，能審批的額度又低，彼此間來往便不密切。

  此時許哲想要跳過鼎盛，單獨與這幾家渠道對接，對方所審視的角度便和以前不同。

  “許哥，你怎麽過來的？”，

  和波隆銀行的渠道經理談代理合作事宜時他忽然這麽問道。

  許哲不知道他為什麽忽然問起這個，道：“坐地鐵來的”，

  波隆的渠道經理笑道：“為什麽不開車過來？”，

  許哲道：“我沒有車”，

  “許哥，我說話你別不愛聽，你想要代理我們銀行的產品，直接跟我們對接，卻連車都沒有，這怎麽能成呢？你不要誤會，我不是說沒車的人就怎樣怎樣，而是你們這些做業務的，個體戶也好，小老板也好，總不能讓客戶陪你坐地鐵或打車吧；見你一個公司的小老板連輛車都沒有，客戶能相信你嗎？根據我的經驗，在這個地方做個體戶或小老板，沒有房子可以，但一定要有量代步的車子”，

  許哲沒有覺得他的話刺耳，相反，他覺得這樣的坦誠相見才有利於彼此的合作，當下虛心的點頭道：“受教了，我雖然沒車，但能借到，這樣可以代理波隆的產品嗎？”，

  “先看你有多少客戶吧，許哥，你現在公司也沒有注冊，辦公場地也沒有，手下也沒個下屬，就你一個光杆司令，我沒法把你的話往上麵遞啊”，

  “我明白你的難處了，等過幾天我想辦法拿出點成果來再談合作的事吧”，

  在這三家銀行渠道這裏铩羽而歸，許哲又去了就近的商場裏的禮品店挑了個複古的音樂盒包裝好，然後去了秦玉那裏。

  鴨嘴山銀行已經關門了，秦玉卻還在裏麵加班加點的做審批工作，職級升了一級後她的待遇比以前提高了一些，相應的，工作量也比以前大一些。

  接到許哲的電話她有些意外，放下手裏的材料到門口去接他，當接過他禮物的時候秦玉心裏不禁跳了一下，道：“怎麽...這麽晚...送禮物來？”，

  許哲道：“本想早點來的，有事耽擱了，你晚飯吃了嗎？”，

  “還沒有......”，

  “一起吧，剛好有事要和你商量”，

  似乎該矜持一點，但不知為何，鬼使神差的就答應他了。

  飯桌上許哲照例隻和她寒暄幾句便轉到了正題上，他想要要代理鴨嘴山銀行的產品；秦玉對此感到意外，問道：“許哲，你做產品經理蠻好的，怎麽突然要代理我們的產品？”，

  此時銀葉內部的經營問題還不為外界所知，秦玉隻知道永順暴雷的事，對金融行業的整體看法並沒有什麽改觀；或者說她一直都有一個比較客觀的看法，金融一行本就是泥沙俱下，有什麽都不懂就在裏麵混事的，有徹頭徹尾的騙子，也有真有實力的行業精英；在她眼裏許哲雖然人品不斷，但確是接近最後一種。

  許哲道：“銀葉出了問題，雖然在緊急調整，但明眼人都知道它不可能起死回生了，我已經從銀葉離職了”，

  秦玉凝眉道：“就算你們公司出了事，你也大可換一家公司繼續做你的產品經理...不是我要管你的事，隻是有些事不得不提醒你，你無論在哪家公司做產品經理都算個中層管理，拿的薪資不低，上頭的壓力也壓不到你的頭上；而做個金融機構的代理商就完全不同了，收入沒保證，很多事情要跟我們協調，還要應付客戶，壓力很大，而且失敗的幾率很高；去年我們銀行下麵的代理商有四十二家，今年年剛過就少了三分之一，當然也有新接進來的，但做媒介的風險性由此也可見一斑，你要考慮清楚”，

  潛移默化中她對許哲已經有了一絲別樣的關心，許哲卻沒有察覺出這微妙的變化，低垂著眼瞼道：“這種事，沒有人會貿然做決定的。銀葉倒了，我的確可以換一家公司繼續做我的產品經理，但這麽做下去沒有什麽出路的”，

  秦玉道：“你做代理，也不算什麽好的出路吧”，

  “搏一搏，再過兩年我就三十了，那時要是結了婚，有了來自家庭的壓力，恐怕連拚一次的勇氣都沒有了”，

  說到年齡上，兩人心裏都是感慨萬千，小的時候總覺得時間過得太慢，想要快些長大，可等長大了就希望時間能走的慢一點。許哲猶然記得自己大學時青澀的樣子，剛畢業時意氣風發的模樣，往日種種，仿佛昨日，可再一想便陡然發現自己已經快要步入而立之年了。

  秦玉同樣如此，她進鴨嘴山銀行的時候還是個二十出頭的小姑娘，見了銀行裏的老員工們都要主動問好，一轉眼她已經從當初的小職員成了渠道經理，走過四五年的時間，韶華已逝，現在要麵對的是職場上的壓力，家裏人的催婚......

  “許哲，你公司注冊了嗎？”，

  許哲搖了搖頭。

  “那有合夥人嗎？”，

  “沒有......”，

  秦玉道：“先注冊一家公司吧，費用很低，去工商局報備一下就可以了；條件允許的話盡量找一個辦公場所，代理的事以我的職級沒法做決定，隻能幫你牽個線，搭個橋，再盡量幫你說幾句話，其他的則要靠你自己；你做好準備，我們銀行比一般的金融機構對代理商的要求更高”，

  “我知道了，謝謝”，

  她似乎比以前好說話多了，許哲心裏默默的道。但轉眼間秦玉便又教訓起他來。

  “不過，你做事要有分寸”，秦玉道：“如果代理成功，到時候很有可能是我和你對接，在業務上你亂來的話我會很為難的”，

  許哲道：“放心，不會讓你為難的，我做事一向有分寸”，

  秦玉搖了搖頭：“別的我都不擔心，就擔心你那份格外能‘變通’的思維和能力”，

  ......