“許經理，秦經理，貸款的事就麻煩你們了”，

  “您別客氣，這是我們應該做的”，

  張斌笑著打開車門，道：“許經理，有空了去我那裏坐坐，上次聽你講佛學，意猶未盡啊”，

  許哲笑道：“改天一定登門拜訪”，

  “那行，回見納”，

  “回見”，

  張斌鑽進車裏，踩動油門的時候還向許哲招了招手。

  “你還懂佛學？”，秦玉也跟著揮了揮手，然後揉了揉笑累了的臉，將目光轉向許哲。

  許哲道：“銷售做的好的人都是雜學家，畢竟要麵對的客戶五花八門，做什麽行業的都有，知識麵廣一點才好交流；我隻讀過幾本經書，看過一些佛學小故事，談不上懂，隻能說有點了解”，

  “聽說你工作很忙，有時間給自己充電嗎？”，

  “知識的積累應該在大學的時候就完成，大學四年是一個人唯一一個不用承擔學習壓力和社會生活壓力的階段，有充裕的時間來提高自己，學校裏又有圖書館等資源，想要學習什麽知識都可以得到滿足，踏上社會，走上工作崗位後就隻能盡量擠一擠了”，

  “哦......”，

  秦玉大學四年是中規中矩的過，該上的課沒有落下，每次考試也能過關，但課餘的時間多是在玩，現在想想大半也是浪費掉了，現在聽許哲這麽說倒是有些汗顏。

  許哲道：“秦玉，審核的事真的不能通融一下嗎？”，

  秦玉搖了搖頭：“分行定下來的審核流程，任何人都不能僭越的”，

  “可惜了，這一關過不了前端收取的傭金要少一半”，

  “業務上的事嘛，本來就沒有幾件能讓人滿意的，隻是少了一半，沒有被客戶拒絕已經很好了”，秦玉在這一行已經浸淫了有幾年了，心態上自然能擺的正。

  許哲道：“負責審核的人員，你認識嗎？”，

  “認識啊，和我關係還不錯”，

  “那為什麽不和她溝通一下？請她通融通融，大不了返她一部分傭金，算下來我們還是賺的”，

  秦玉一聽，柳眉倒豎起來，道：“許哲，你怎麽整天盡想些違法違紀的事？要掙錢光明正大，合理合規的掙不好嗎？”，

  許哲道：“違紀，不合規矩或許沒錯，違法說不上吧”，

  “不違法，隻違紀的事就能幹，就沒有一點心理負擔嗎？”，

  許哲道：“你做事要是能活絡一點，根本不會為這點業績發愁”，

  秦玉登時氣結，用力的瞪了他一眼，蹬蹬蹬快步向前走了幾步，快到銀行門口台階上的時候又回過頭來沒好氣的道：“餓不餓？晚飯我請你”，

  公歸公，私歸私，秦玉一向能夠拎得清，許哲私德有虧那是他自己的事，但在這件事上的確是他幫了自己，作為受幫助的一方她認為自己有必要回饋一下。

  許哲搖了搖頭：“我還有點事情要處理”，

  秦玉秀眉動了動：“那下次，我就不送你了”，

  ......

  張斌的事處理起來並不困難，隻是要向好幾家銀行和渠道發起申請並提供材料，操作起來有些繁瑣，得益於吳異之前的牽線搭橋，許哲和不少渠道經理都很熟悉，過程倒是順利；申請材料上傳完畢後許哲請了瀛海小貸的渠道經理毛文文出來敘舊。

  瀛海是一家很小的放貸機構，論規模比鴨嘴山銀行還要小，利息收的不低，傭金也收的不少，但它的產品優勢在於額度高，放款條件寬鬆，哪怕主貸人的征信差了一些，社保金額低了一些，年齡大了一些這家機構都可以做，對部分資質較差的客戶而言，這是他們僅有的幾條渠道之一，是以許哲在去年的一年裏與瀛海合作頗多，而與他對接的則是瀛海的渠道經理毛文文。

  “張斌這個客戶沒問題，信用貸款很快就能審批下來，不過我看了他的資料，資質挺好的啊，本地人，做的珠寶生意，從流水上來看做的還行，本身沒什麽負債，有一套住宅和一套備用房，這麽好的資質幹嘛要做信用貸款？做抵押貸款不是更好嗎”，毛文文是資深的渠道經理，對裏麵的每一個道道都門兒清，心也很野，灰色地帶的收入幾乎都有染指，以他的胃口恨不得把客戶的錢全都掏到自己的錢包裏，哪裏還想讓別人染指？

  許哲道：“他爸媽的房子不願意拿出來抵押，自己的那套產證上寫有老婆的名字，他老婆又不同意，做起來就很麻煩”，

  毛文文笑道：“這有什麽麻煩的？讓他來我這裏，我幫他解決，假離婚也好，找人冒充他老婆也行，保證幫他辦的妥妥的”，

  許哲笑著搖了搖頭道：“算了，萬一穿幫了不好收場；你們近期生意怎麽樣？”，

  毛文文吐出一個煙圈道：“那還用說？我們公司一直是供不應求，一年三百六十五天就不知道什麽叫做淡季，過年的時候都有人打電話找我借錢”，

  “借了嗎？”，

  “借了啊，我們跑業務的就得馬不停蹄的工作，過年也不能歇，收了那人的資料後我立刻就打電話給我們老板，當是時夜裏一點，他正跟他老婆親熱呢，接到我的電話就是一通怒罵，說什麽大過年的都不讓他睡個安穩覺，但罵歸罵，錢還是要掙的，第二天早上九點就把款給放了”，

  許哲笑了笑，道：“你們公司還招代理嗎？”，

  聽他這麽一問毛文文眼睛亮了，抬起頭道：“招啊，怎麽，許哲你想做？”，

  許哲道：“隻是這麽一問，你和我說說”，

  毛文文笑道：“許哲你要是做我們的代理咱兩以後就好合作了，你有客戶，我有門路，但凡是你的單子，隻要沒有大毛病的，我一準給你批下來，傭金和返利就咱兩分，你和鼎盛那邊合作白白多了一個中間人分你的錢”，

  許哲淡淡的笑道：“鼎盛幫了我不少，掙一些也是應該的，說說你們公司代理的條件吧”，

  “行，我吃口菜慢慢的跟你說，其實做我們公司的產品代理說難也難，說簡單也簡單......”，

  ......