周五，許哲和剛認識的客戶張斌來到鴨嘴山銀行的分行營業部；這個客戶沒有吳異介入其中，他來之前隻和秦玉打了招呼。

  張斌是做珠寶和藝術品生意的，生意做得不大，現在想要把門店鋪開，所以需要一筆三百萬的貸款；他與許哲第一次約見的見麵地點是在西餐店的包間，許哲請的客；來的時候張斌一身唐裝，手腕上戴著兩串小葉紫檀，手裏還撥弄著一串念珠，這副打扮進西餐廳讓許哲哭笑不得。

  兩人見了麵也沒有立刻聊貸款的事，寒暄了幾句，張斌說起自己的珠寶藝術品生意，給許哲看了看他店裏小葉紫檀，佛手等工藝品的照片，許哲沒有把玩過小葉紫檀這類東西，隻在書本上看過一些，大多數時候隻是聽，偶爾附和上兩句，不過他對佛學了解一點，張斌把玩著手裏的念珠時說起自己不久前去龍華山燒香求簽的事，手裏的這串念珠就是在龍華山上求來的，據說是開了光的，念珠上還刻了字。

  許哲細看了一眼，見刻的是《般若波羅蜜多心經》上的幾行字，“揭諦揭諦，波羅揭諦......”，當下點了點頭，引用《心經》開頭的幾句話，給他大略講解了一下佛學，又講了幾則佛教的小故事，張斌大驚，引為知己，兩人相談甚歡，兩人把貸款的利息，年限等問題敲定後他便欣然跟著許哲來到了鴨嘴山銀行。

  秦玉禮貌地把兩人領到裏麵的貴賓室，與客戶講解了一下銀行的審批流程和所需要遞交的材料，張斌靠在椅子上把玩著手裏的念珠，聽完秦玉的話後他看向許哲，道：“許經理，這些材料，你看......”，

  銀行要求的材料其中部分客戶是拿不出來的，這也是中介公司能夠存在的根源所在，他們可以幫助客戶把材料問題解決掉，並為他們處理一些繁瑣的手續，並以此盈利；當然，這是彼此心照不宣的秘密，銀行為了業務大多數時候都會選擇睜一隻眼閉一隻眼，客戶也不會明說，張斌對此並不知情，許哲也沒有提前與他打招呼，這時便鬧了個尷尬。

  秦玉揉了揉額頭，臉上露出哭笑不得的神情。

  許哲圓場道：“秦經理，來之前我和張總確認過了，材料上沒有問題”，

  “對，確認過了，沒問題”，張斌跟著附和，想了想，又道：“那什麽，有一條恐怕不太行，我這次做貸款拿家裏的房子做抵押，我老婆不知道，你們審批的時候不能把這事讓她知道，不然這筆款鐵定就黃了”，

  張斌在本地有兩套房，一套是父母留給他的，從法律上來講就算夫妻離婚這套房也是他的，鐵打不動；而另一套是婚前買的，房產證上寫的是夫妻兩的名字，要是讓他老婆知道他拿這套房出來做抵押非跟他拚命不可。

  秦玉有些為難，道：“按照規定，這件事一定要您妻子知情的，有幾份合同還需要您妻子簽名”，

  張斌聽說這話就不幹了，直搖頭道：“那不行，讓我老婆知道了她得跟我鬧離婚；哎，那個不省心的，做個生意有點風吹草動就要跟我鬧，要是讓她知道我把房子給抵押了，隻怕她先我一步就敢把房子點了”，

  秦玉道：“能不能想辦法跟她溝通一下？你們畢竟是夫妻，你貸款也是為了做生意，又不是賭博，包養小三之類的”，

  張斌大搖其頭道：“溝通不了，女人要是能溝通就不是女人了...那什麽，秦經理，我不是說你啊，我是說一些結過婚的女人，簡直就是母老虎，女霸王，什麽也不會，就知道一天到晚在家裏作威作福”，

  秦玉道：“如果您不好溝通的話我們去做一做她的輔導工作吧”，

  要是放在平時這種事秦玉才懶得管，缺錢的人多得是，放款方才是爸爸，有什麽問題自己回家裏商量去，商量好了再來；但現在不同，她確實需要幾筆業務把業績撐起來，這也是短期內她升職的最後機會了，是以客戶有什麽問題能幫的她就盡量幫一把，畢竟幫客戶就是幫她自己。

  張斌仍然搖頭：“不是溝通不溝通的問題，而是壓根就不能讓她知道，秦經理，希望你能理解”，

  這麽一來就秦玉就真的沒招了，她隻能以求助的目光看向許哲。

  許哲道：“張總，可以用另一套房做抵押嗎？備用房上沒有您妻子的名字，就不需要讓您妻子知情”，

  “那不行，那是我爸媽留給我的房子，出了事對不起我爸媽”，張斌道，

  話說到這裏秦玉便了解了他的心理，歸根結底是做生意的風險想讓老婆跟他平攤，事情卻不想讓老婆知道，還真是真實的夫妻關係。

  許哲想了想，道：“我明白了，我盡量幫你想辦法，如果行不通的話也沒有關係，可以做信用貸款，不用抵押，額度能做到一百五十萬，金額是比原來少了一點，但可以不讓您妻子知情”，

  張斌托著下巴想了想道：“可我還有一百五十萬的缺口怎麽辦？進貨，開店，給員工發工資，怎麽說也要兩百多萬，一百五十萬不夠啊，貸下來也沒什麽用處”，

  “剩下的一百五十萬，我想別的辦法幫你解決，信用貸款上如果你妻子願意做的話事情會方便很多”，

  他瞥了一眼秦玉，所謂想別的辦法無非是除了鴨嘴山之外再多找幾家渠道，多做幾次信用貸款罷了，畢竟各渠道隻規定房屋，廠房這種硬性資產隻能抵押一次，信用貸款上卻沒有過多的限製，五險一金也好，房產也好，本地的戶口也好，隻要資質條件足夠就可以同時在多加機構申請信用貸款，批複下來的幾率也很高。

  那些機構和鴨嘴山都是競爭關係，是以即使秦玉明明知道也不能擺在台麵上說。

  “如果是做信用貸款，我這裏沒問題，我老婆的話...說不定也能接受，當然，最好還是不讓她知道的好”，

  “理解，不過可能手續上會麻煩一些”，

  “哈哈哈，那到時候恐怕也要許經理幫我操操心了”，

  “應該的，我們本來就是要為客戶解決問題的嘛”，

  ......