p2p和餘某寶的出現對傳統銀行產生了巨大的衝擊，在模式上兩者幾乎完全相同，吸納市場上的資金流入二級市場，返給客戶比銀行更高的利息，在商業模式上與銀行是直接的競爭關係。

  傳統銀行賴以生存的模式無非是吸納閑置資金，放貸，賺取息差，簡單粗暴，無本而萬利；以前得益於銀行也龐大的規模和背後的靠山，這簡單粗暴的模式從不被外人所插足涉獵。但國內的經濟發展從來都不是一成不變的，相反，這幾十年來國內的市場幾乎每時每刻都發生著變革，p2p和餘額寶給出的高額利息讓傳統銀行苦不堪言，去年年底結算的時候各銀行的儲蓄規模都縮水了很多，而其在放貸上也受到了這些金融機構的衍生品的衝擊，賴以生存的儲蓄端和放貸端均遭受到重創，一些銀行已經開始叫苦，稱自己為“弱勢群體”。

  當然，無論外人對這樣的言辭是否信服，國內的銀行業受到了前所未有的衝擊卻是不爭的事實，大銀行如此，小銀行也不例外。

  秦玉所在的鴨嘴山銀行是個地方性的小銀行，為了擴大儲蓄和放貸兩個端口的規模，去年鴨嘴山充分放權給了各個下級部門，政策上也十分有競爭力，但饒是如此鴨嘴山的放貸規模仍舊沒有能夠做上去；今年分行內部做出了調整，櫃台上裁員超過60％，接待，櫃台之類的職位全部外包了出去，這樣做有很多顯而易見的好處，譬如不用負擔這部分員工的五險一金，薪資降低，節省成本等等。隻是這麽一來剩下的員工也都人心惶惶，生怕哪天自己也遭到裁員。

  秦玉相對而言要好過一點，她是放貸部的二級經理，屬於中層管理，和分行簽訂的是七年的合同，且她一直以來做的還不錯，論績效可以穩穩的排進前40％，所以不用擔心裁員的問題；不過她也有自己的壓力，譬如升職就讓她很有壓力，放貸部的經理一級到三級，從低到高，無論享受到福利待遇還是審核上的權力都是等級鮮明的，三級經理在工資上比二級經理高了一千，五險一金繳納的規格更高，審核上的權力也比二級經理更大。秦玉在二級經理的位置上已經有一年半了，如果能升上三級經理，那麽再往上，做個副行長也不是不可能；如果升不上去，可能永遠都隻能在放貸部經理這個職位上。

  鴨嘴山的分行晉升機製是透明的，一級經理到二級經理，二級經理到三級經理都以季度為考核期，以明確的放款量為指標進行指標；去年的時候秦玉每個季度都差一些，有時差的多，有時差的少，她並不著急，但現在卻有些著急了，內部有傳言，分行由於運營的不是很理想，上麵的崗位並沒有多少空缺，下個季度很有可能會取消這個明確的晉升機製。

  這就由不得秦玉再佛係下去了，作為一名勤勤懇懇的老員工，她可不想一輩子都做個二級經理，這樣的高不成低不就不是她的初衷；看看新一年的第一季度已經過了大半，放款量的指標還差了不少，她不得不主動一些，下班後給吳異打了電話。

  “秦經理，難得啊，這還是第一次你主動請我”，

  吳異和秦玉認識的時間不算短了，兩人之間的關係還算不錯，但彼此的聯係更多的是建立在商業上的合作上，論及私教是很淺的；吳異閱人無數，知道秦玉這種女人是最難，也最容易搞定的那一種冰美人，對於她的主動他多少是有些意外的。

  秦玉將菜單遞給他，道：“有事情想要請你幫忙”，

  吳異笑了：“你這也太開門見山了吧，我連飯都沒能吃上一口，上來就談正事”，

  秦玉也覺得自己過於耿直了些，笑道：“正事還是私事，隻是順序而已，早些談完正事再聊別的不也很好嘛”，

  “成，那你說，我們合作了這麽久了，能幫你的肯定不會推辭”，

  話雖這麽說，心裏卻知道能讓她主動提出來的肯定不是什麽簡單的事，否則若是一點小事隻消一通電話就能解決問題了。

  秦玉道：“你那裏的客戶能不能多介紹幾個過來？不瞞你說，現在是我升職的關鍵時候，這個季度過後分行內部很可能調整，這一次要是升不上去短期內恐怕就沒有機會了；當然，往上再升上一級，對你對我都很有幫助”，

  吳異知道鴨嘴山分行的晉升是看每個季度的放款量和壞賬率，壞賬率這種東西出現問題的可能性不大，那麽主要考核的就是放款量了，而放款量自然與客戶數息息相關，這個時候渠道的重要性就體現出來了；吳異沉吟了片刻，道：“秦經理，在平時客戶做哪個渠道主要是看哪個渠道的政策好，去年一年來你們分行的政策都不錯，在這種利好的政策下我們整個公司都盡量把客戶往你們分行送，政策寬鬆，好批嘛；所以積攢的客戶在去年就已經釋放完了，現在是二月底，這個時候是各個公司挖掘開發客戶的時候，這個時節大家手裏都沒有客戶，真的有點難”，

  秦玉知道他說的是事情，剛開年不久，大多數貸款公司都是靠之前積累的老客戶創造業績，更大的精力則投放在新客戶的開發和挖掘上，以期到四五月份來個業績上的爆發增長。雖然明知如此，但秦玉心裏還是有些不甘心，道：“如果有認識的人，或別的渠道介紹過來的，我可以想辦法把條件再放寬鬆一點，貸款年齡，材料，征信之類，有材料缺失之類的問題我也可以幫忙想辦法”，

  她這番話可以說很有誠意了，放在平時，材料上不少地方都是收費的項目；可即便這樣吳異仍然沒招。

  “秦經理，我行業裏的朋友們也缺客戶，渠道更是看運氣......”，他說了一半忽然想起什麽，思索道：“許哥那裏，我可以幫你問問”，

  “你是說...許哲？”，

  “對，眼下也就這一根救命稻草了，不過他有沒有辦法我也不敢保證哈，隻能先問問他看看”，