“先生你好，請問找誰？”，

  周一上午十點，一名客戶到訪，徐盈起身詢問。

  這是一個西裝革履的中年男子，三十歲上下，麵容硬朗，身材勻稱，看起來很有精英範，徐盈因此也不敢怠慢。

  男子道：“小姑娘，你們孫總在嗎？”，

  “您找我們孫總？”，

  “對”，

  男子取出一張傳單，徐盈接過來看了一眼，心中不由得訝異，這是公司的第一版傳單，上麵蓋著孫一鳴的名字章，徐盈知道以前公司剛起步的時候還不成什麽規模，為了拓展業務老板和經理都是親自上陣做宣發工作的，孫一鳴甚至印了一堆傳單來發，還做了他和蔡小芬，龐超三個人的名字章；名字章上刻著三人的姓名和聯係方式，這樣把名字章蓋在傳單上，如果有客戶收到傳單並對產品感興趣便能夠根據名字章按圖索驥撥打他們的電話與他們聯係。

  第一版的傳單數量很少，作為老板的孫一鳴總不能天天出去發傳單，公司步入正軌後發出去的那些傳單如同石沉大海，孫一鳴也沒有去管它，倒是沒想到今天有人拿著這個版本的傳單找上門來了。

  “您請到會客室坐一下吧，我這就去幫您叫他”，

  她把客戶領到會客室，然後拿著他的傳單去孫一鳴的辦公室。

  看到印有自己名字章的傳單孫一鳴也感到意外，這都快兩年了吧，這人考量的夠久的啊。

  雖然覺得這人有點奇葩，但見麵時孫一鳴還是表現的十分熱情：“這傳單我發了得有兩個年頭了，您今天來了，可是等的夠久啊，哈哈哈，小徐，去我的辦公室拿我的茶葉泡兩杯茶來”，

  “好的”，

  徐盈答應一聲走出會客室，順手帶上了門。

  男子笑道：“這單子我握在手裏兩年了，一直在考慮，但是吧中間總有事情耽擱，朋友不是介紹我去炒股就是介紹我去炒幣，要不是無意中又看見它我早就忘了這麽個事了”，

  孫一鳴給他遞了根煙笑道：“這不就是緣分嘛，諾，還不知道該怎麽稱呼”，

  “趙城”，男子接過煙點上了。

  簡單的寒暄後孫一鳴便進入了正題，給他講起公司的產品；趙城也是老投資客，對金融上的東西門兒清，股票、基金、理財等都做過，不過金輝的產品與他之前做過的都不同；聽孫一鳴介紹後他拿起他計算的公式看了看，道：“乖乖，你們這產品也太誇張了吧，照你這麽算收益率得在百分之八十以上”，

  孫一鳴笑道：“和股票不同，我們這一行講的是短平快，不太適合做長線；您是老投資客了，不用我說您也知道，高收益就有高風險，不過我們公司可以幫您把風險降到最低”，

  “哦，能降到多低？”，

  “接近於零”，孫一鳴道：“跟著我們公司的專業導師做，風險幾乎可以完全避免”，

  趙城樂了：“什麽樣的導師？有這麽專業嗎？”，

  “你這話問的還真是時候，今天我們的許老師剛好在，我讓他給你講講，你要是覺得行我們再繼續，你看怎麽樣？”，

  “成，你叫他來”，

  雖然孫一鳴說的有點誇張了，但趙城並不覺得反感，他本就是喜歡刺激的人，太平穩的產品他反而不喜歡；不過被他這麽一說他倒是對那位神乎其神的導師感興趣了。

  孫一鳴起身去往許哲的辦公室，和他大概對了一下客戶的情況，許哲點了點頭，心中已經有了說辭。

  “老投資客，懂得不少，要講的專業一點；能成最好，成不了也沒關係，後續再跟進就是了”，為了不給許哲心理上的負擔，孫一鳴這樣對許哲說道。

  實際上並不需要他叮囑，許哲的專業技巧和談客思路是經過千錘百煉的，他知道該怎樣與客戶溝通。

  把事情交給許哲後孫一鳴就回到了自己的辦公室，約莫半個小時後許哲敲了敲門推開門道：“孫總，客戶打算入金，去跟他簽訂合同吧”，

  孫一鳴一怔：“這麽快？”，

  在金輝，大多數入金的客戶都是經過到訪、麵談、跟蹤、再麵談、促成交易這一係列流程後才能成的，一次就能夠簽訂合同的客戶少之又少。

  是運氣好碰到了一個好說話的客戶？還是許哲的業務能力真的這麽強？

  他心思百轉，口中卻問道：“他要入多少錢？”，

  “先入二十萬，後天可以帶卡過來，如果做得好後續可以追加”，

  孫一鳴點了點頭：“我這就去”，

  接下來的流程就容易的多了，隻要按部就班的簽訂一式三份的合同然後約定辦理入金的時間便可以了，許哲給他們拿來合同樣本後看了一眼孫一鳴，心中有猶豫之意；這個客戶有點古怪，主要是彼此之間的溝通太過順利了，沒有問什麽實際的問題，隻是問了些細枝末節就決定投錢進來，這讓許哲覺得自己仿佛掉進了一個圈套，這個人一早就是要入金的，和自己的溝通以及說辭根本就毫無關係......

  他搖了搖頭離開了，管他呢，就算是圈套也和自己沒有關係。

  孫一鳴在合同上簽下自己的名字時有一瞬的停頓，不過隻是一瞬間，他旋即就龍飛鳳舞的簽下了自己的名字。

  “這兩份合同，有一份是我的吧”，

  行到半途，許哲聽到趙城的這句話，臉上露出一絲玩味之色。

  而孫一鳴並沒有察覺到有什麽不妥，道：“對，合同一式兩份，一份存在公司檔案中，一份你收著”，

  “好的”，

  ......

  簽完合同，約定好辦理入金的相關事項，趙城和孫一鳴都很滿意，趙城滿意的是自己該做的事已經基本上做成了，而對方毫無察覺；而孫一鳴高興的是自己又能夠賺取一筆收入了。

  走下樓時趙城撥通了那個號碼，手機傳來那人的聲音：“趙城，合同簽完了嗎？”，

  趙城笑道：“簽完了，我今天才發現，你們公司還有個人物啊，那個什麽姓許的講師，說辭一套一套的，把我都給忽悠瘸了”，

  那邊的人沒有接他的話，隻是傳來一陣輕笑，道：“簽完了就好，入金的錢我一會兒轉給你”，

  “行，轉好了跟我說一聲.......”，

  話說一半，忽然警醒的覺得背後有一雙眼睛，他赫然轉過身，看見止住步伐和他保持了一段距離的許哲，兩人就這麽大眼瞪小眼的看了半晌，許哲舉起手裏的錢包晃了晃道：“趙先生，你錢包落在會客室了，我幫你拿下來”，

  “恩...哦，那什麽，謝謝......”，

  趙城一時不知該做出何種反應，隻聽那邊“嘟”的一聲掛了電話。

  許哲把錢包遞到他手上，笑了一笑，向他擺了擺手轉過身返回了樓上。