新的製度實行了一周了，金輝從上到下都感受到了壓力，孫一鳴知道管理公司要恩威並濟，不能一味的壓榨下屬顯得不近人情，這一天下了班他請蔡小芬，龐超，許哲三人去樓下吃西餐，一起的當然還有陳芸。

  不知是有心還是無意，陳芸又說起想要買房的事。

  “老實說，就算現在上麵在調控，但買房還是穩賺不賠的生意，在可以預見的範圍之內，這裏的房價是不會降的”，

  龐超道。

  蔡小芬點頭道：“市場是這樣沒錯，隻是房產這樣的大宗商品不是誰都能買的”，

  孫一鳴表示認同，他道：“買誰不想買呢？隻是沒那麽多資金，小芸想買套大一點的，我想啊市區裏一套一百平的房子少說也要六七百萬，我們公司的全部資產加起來也不到這個數，隻能等公司規模擴大一些，再穩定一些”，

  龐超和蔡小芬都點了點頭，許哲卻道：“也不盡然，從資產配置上來看如果有還款能力的話可以先付個首付，做個按揭，然後拿這套房做一筆貸款，能夠貸下來的金額大概在房產總價的七成左右，貸下來的這筆錢再反過來用於公司的經營，如果購買的是現房而不是期房的話，簡單的裝修一下租出去連按揭都節省了許多”，

  拿抵押貸款投入到公司運營中是很常見的一種商業活動，許多中小企業主都會這麽做，從而形成一個良好的資金循環，但孫一鳴創業以來全是走得現金流，自有資金加蔡小芬和龐超的資金，除了創業初期那一段時間公司一直處於盈利狀態，他從沒有貸過款，對這一行業也不甚了解；而許哲因為吳異才了解到的信貸這一行業，這段時間通過交流和學習他對這個行業有了更多的了解和解讀。

  付三成的首付卻能拿到七成的貸款，陳芸眼中不禁一動，心裏卻仍像明鏡一般，道：“能保證貸到七成嗎？”，

  許哲道：“最低五成，最高七成，一般在六五成左右”，

  “那利息怎麽樣？”，

  “百分之六到百分之十，正常的銀行利息...如果自己走銀行就隻有這個費用，但不建議自己走銀行，因為總有手續是你搞不定的，可以找相關的機構，雖然要多出一筆百分之三左右的服務費，但可以保證你的款項審批下來”，

  “是這樣啊......”，陳芸沉吟道：“許老師在機構裏有認識的人嗎？”，

  許哲點了點頭：“有個朋友做這一行，是我的發小，有需要的話我可以介紹他給你認識”，

  “那到時候少不得要麻煩許老師了”，

  ......

  “喂，於叔叔嗎？你好，我是金輝的小餘呀，對，餘鳳，於叔叔，已經一個星期沒有聯係您了，是這樣的，我們公司現在有個活動....什麽？您剛貸了款打算炒股了？喂，喂......”，

  三部的餘鳳打回訪電話，客戶的反應卻完全在意料之外，放下電話後她暗自咒罵一聲，但很快調整好心態打下一個，誰知接連回訪五個老客戶效果都極差，不是直接掛電話的就是找借口推脫的。

  部門其他員工回訪的情況也很是不少，而一旁的陳樂則優哉遊哉的撥打著不知從哪裏搞來的號段，這號段顯然質量很差，撥打的時候有一半都是嘟嘟嘟的忙音，這幾天他就用這樣的方式在偷懶。

  餘鳳瞥了他一眼，把目光移到斜對麵的龐超身上，道：“經理，你幫我打幾個回訪電話吧，我都不敢打了”，

  對於回訪的結果她並沒有多想，也沒有懷疑這裏麵是不是有什麽貓膩，隻覺得是自己的溝通方式有問題。

  龐超頭也沒抬，道：“你自己回訪，入職都快半年了，打個回訪電話還要人幫？”，

  餘鳳撇嘴道：“今天邪門了，每個老客戶都突然轉了性，我真的打不來了，你幫我回訪一個，我看你是怎麽說的，剩下的我就能自己回訪了”，

  龐超無奈，隻好道：“把你的記錄本遞給我”，

  餘鳳將自己的客戶記錄本遞了過去，龐超隨便翻了翻，選了一個號碼撥了過去，撥出的第一個電話就讓他皺起了眉頭；餘鳳或許還聽不出來，這很有可能是被人撬了客戶，但入行已經五年，經驗豐富的龐超卻一下子就明白了過來，耐心的溝通了一會兒他笑道：“叔叔，我知道您的意思了，您是貸了一筆款用在公司的運營上了，不打算再做黃金白銀了，沒事沒事，入金這個事本來就是你情我願的，誰也逼迫不了誰，我就是順帶問一聲，您是在哪家銀行做的貸款？我這邊也有幾個渠道，要是您款項不夠的話我可以給您介紹幾個渠道......”，

  “稠州銀行，鼎盛？哈哈，這個機構我還真沒聽說過，不知道是誰介紹您去的鼎盛...行，不方便說的話我就不問了......”，

  掛了電話後龐超的臉上頓時烏雲密布，陳樂悄悄抬起頭看了他一眼便又低下頭，心裏有些忐忑起來，他對龐超一向心存厭惡，但對他能力卻不敢小看，今天這麽一聽，龐超的能力恐怕比他預料的還要高，隻是這麽一通電話就套出了稠州銀行和鼎盛......

  “經理......”，

  見龐超臉色陰沉沉的坐在那裏，餘鳳有些忐忑的叫了他一聲，回應她的卻是龐超嚴厲的斥責。

  “你是怎麽跟客戶的？客戶被人挖走了也不知道，你在公司工作是一天兩天嗎？這種能力，做不出業績來還能怪誰？”，

  他一發火，餘鳳不由得噤若寒蟬，心裏暗叫倒黴，早知道幹嘛要讓他幫忙回訪，他本來就是個喜怒無常的家夥。

  “所有人，下班之前老客戶整理好發給我，我統一做回訪，一個都不許漏，另外，以後每天早上都進行模擬練習，上班時間我隨即抽查提問，產品和話術上的問題誰答不出來自己抄產品，抄話術，要是還不行就自動離職吧”，

  龐超發了一通火走了，隻留下一幫員工坐在那裏噤若寒蟬。