孫一鳴來到公司後打開現有的客戶賬戶瀏覽了一番，目前公司手裏的賬戶共有二十七個，最近操作過的有十九個，全部是虧損狀態，虧損最多的是唐倫新晉的客戶劉玉琴，短短十幾天的時間她虧損了二十七萬五千塊。

  孫一鳴是記得這個客戶的，起初劉玉琴接到唐倫的推銷電話並沒有表現出太大的興趣，隻有隨口問了幾句，唐倫就當她是意向客戶記了下來，心裏其實沒有報什麽指望，孫一鳴在檢查他的客戶記錄簿的時候看見了這個客戶，時常叮囑他打回訪電話。

  這並不是他有什麽先見之明，讓手下的組員打回訪電話是很常規的工作，因為唐倫這個人懶散他才特地盯了一下，而且唐倫這個人跟別人不一樣，因為學曆低，不愛學習，一教他專業知識他就犯困，但在銷售這一行並不是說缺乏專業知識就做不好業務，唐倫有著與生俱來的優點，他一米八的個頭，相貌英俊，嘴巴又甜，會哄人開心，客戶總是願意與他多聊幾句，尤其是女性客戶。

  在孫一鳴的統計中，唐倫入職公司以來有二十四名客戶到訪，他的客戶都是女性，年齡多在四五十歲上下，孫一鳴懶得分析什麽客戶群體特征雲雲，在他看來這就是唐倫與生俱來的天賦，善於與婦女打交道，既然劉玉琴也是這一類別，盯著他跟一下就是了，而結果也正如她所願。

  看到賬戶上的虧損數額他臉上不自覺的浮現出笑意，公司的一切都在他的計劃之中，他很快斂去笑容，麵容嚴肅的叫來唐倫，唐倫一進門他就嚴厲的批評了他一通，唐倫默默的承受著他的怒火，任憑他責罵自己。

  “公司每天都有行情指導，我和許老師也都教過你怎麽操盤，怎麽還是一做就錯？平時的那股聰明勁都用到哪裏去了？”，

  唐倫頗有些無奈的道：“我是按照你們教我的來的啊，可......”，

  “有靈活運用的上嗎？你哪次不是按部就班的做，教你什麽就是什麽，一點變通也不會”，

  得，無論怎麽說都是你的道理，唐倫知道沒有自己分辨的機會，索性也不再說了。

  孫一鳴又指責了他幾句，回過頭來卻還得替他擦屁股，道：“事情已經發生了，也隻能想著解決，你先打個電話和她溝通一下，告訴她虧損情況，把原因說給她聽，讓她不要擔心，雖然虧損了一點，但我們能幫她掙回來，運氣好的話也就是兩波行情的事，最好讓她加金進來，本錢多掙回來的機會也就大”，

  虧損的金額是二十七萬五千，不是一點，每次都說行情好的時候掙錢，可入職了這麽久也沒見有個行情好的時候，加金，都虧了一半了要怎麽開這個口，就算他唐倫不要臉也不能把客戶當傻子糊弄吧...唐倫心中無奈，嘴上卻不能這麽說，他猶豫著道：“叫她加金...不妥吧”，

  “有什麽不妥了？不是為她好嘛，賺錢哪有不要本金的？”，

  唐倫道：“要不...這個電話孫哥你幫我打？你專業點......”，

  “那要你是幹嘛的？”，孫一鳴又有些生氣了：“我不是不能幫你打，但這種事你總要學著處理的，難道你就永遠都隻要當一個普通的銷售員嗎？你看蔡小芬，龐超，他們能做經理的，哪一個沒有獨當一麵的能力，哪一個遇到這種事是需要別人幫的？”，

  唐倫無奈，出了辦公室後隻好硬著頭皮逼自己打電話給劉玉琴，可電話到了手邊號碼卻怎麽也撥不下去，猶豫良久終是放下了電話到門外的樓道裏抽了根煙。

  不多時張豪也出來了，和他一樣來到樓道裏，唐倫給他遞了根煙兩人便坐在樓梯上抽了起來。

  “豪哥，你的客戶怎麽樣？”，

  “能怎麽樣？一塌糊塗”，張豪不無鬱悶的道：“奇了怪了，明明做模擬盤是盈利的，到了實盤愣是虧得褲衩子都沒了”，

  唐倫道：“豪哥，你有沒有發現，孫哥他們有一點做的很奇怪？”，

  “什麽很奇怪？”，

  “就是...如果一個客戶還沒入金，你覺得溝通困難了，找他們幫忙，他們一準幫你打電話給客戶，想辦法幫你把客戶約到公司；可一旦客戶成交了，入金了，你把客戶弄虧損了以後再想找他們幫忙他們說什麽也不會幫你，說什麽要我們自己學著處理，自己進步，這不是扯淡嗎？明明他們出馬情況會好點啊”，

  張豪想了想，沉吟道：“好像是這樣”，

  “還有，他們沒事就告訴我們XXX客戶掙錢了，可掙錢的客戶說來說去就那麽幾個，不是孫哥的客戶就是蔡經理的客戶，要麽就是龐哥的客戶，我們的客戶就那麽一兩個”，

  張豪點了點頭，道：“是這樣的，真他媽怪了”，

  “虧損了還要客戶加金...我上午問了許哥，許哥好像什麽都知道，連孫哥的反應也和他說的一模一樣，可到底是聽孫哥的還是聽許哥的？”，

  他皺著眉頭吸了一口煙，很快手裏的煙就燒到了煙屁股，他掐掉煙頭抽出第二根煙的時候見張豪正看著自己，便點燃了第二根煙問道：“豪哥，你覺得應該聽誰的？”，

  “我覺得應該聽...許哥的”，張豪撓了撓頭道：“孫哥平時對我們也不錯，但技術上確實是許哥靠譜”，

  老實說，孫一鳴對公司的員工還是不錯的，與張豪，唐倫兩人的私交也不錯，吃飯聚餐，外出旅遊，健身遊泳之類的活動時常帶上他們兩，但不知為什麽，在他們眼裏孫一鳴就是沒有那種可靠的感覺；而許哲，雖然與他們隻認識了不到一個月，坐在一起的時間也不多，但在工作上他就是給人一種很可靠的感覺。

  唐倫在心理上同意張豪的話，點了點頭，站起身道：“那電話我就先不打了，我去問問許哥該怎麽和劉阿姨溝通這事”，