七夕那一天，許哲在公司處理文件，他對這樣的節日素來遲鈍，完全忘記了這是一個特殊的日子。

  可可也沒有提醒他，在她看來七夕這一天是不需要提醒的，隻消等著他的驚喜就是了，然而晚上十點許哲拎著癟癟的公文包回來的時候兩人不可避免的鬧起脾氣來。

  第二天早上醒來的時候可可仍舊是背對著他的，等她起床的時候許哲給她補了個紅包，熟料可可卻更生氣了，掐著腰大聲道“許哲，我跟你發脾氣是因為錢的事嗎？拿個紅包來打發誰呢？”，

  許哲道“發也不是，不發也不是，你要怎麽樣嘛？昨天確是工作忙忘記了”，

  “你每天都工作忙，就不要這個家了是嗎？”，他一說起工作忙可可更加來氣，道“從和你結婚算起，快四年了，你哪天想過這個家？我懷許良期間都是爸爸媽媽照顧的我，許良都三歲了，你盡過多少做父親的責任？我每天一個人待在家裏像守寡一樣”，

  說到這裏眼睛不禁一紅，隻覺得又生氣又委屈。

  許良剛起床不久，這時正坐在床沿穿襪子，順便看他們夫妻兩吵架。

  可可抽泣著擦了擦眼淚道“許哲，我算看明白了，嫁給你算我命苦，你心裏根本就沒有我，什麽日子都能忘”，

  “幹什麽，孩子看著呢，這點事都能哭”，許哲過來給她擦眼淚，手卻被她給甩開了。

  “別哭了，是我錯了還不行嗎？許良衣服穿好了，還等你送他去幼兒園呢，別哭了啊，七夕的禮物我補給你，一定補，不會再拿紅包糊弄你了”，

  一大早就這麽心累，到了公司瑣碎的事情又是一堆，目前公司的四個部門中除了一部外其他三個部門都不算理想，須得要想過辦法進一步調動他們的工作積極性，李幼依和趙靈還是那麽不服管教，上班的時候胡作非為，渠道那邊新來了幾個經理，要抽空認識一下，還有幾個難纏的客戶手頭的事情處理完已經到中午了，剛停下手就接到韓複的電話。

  “喂，許老板，我在你們公司樓下，剛好一起吃個飯吧”，

  電話裏傳來韓複熱情洋溢的聲音。

  韓複是個十分主動的人，他深知趁熱打鐵的道理，自然要趁著許哲對自己還有印象的時候多加聯係，以求合作。

  許哲自然也知道下線的重要性，當初他自己就是靠著金輝的客戶資料給吳異做下線賺到第一桶金的，這不是一個正大光明的事，但卻著實對雙方而言都有利可圖。

  吃完午飯許哲就把韓複請到了公司，與他談起了具體的合作事宜。

  “許老板，我昨天想了很久，還是覺得合作對我們來說是雙贏的事，我有客戶，你有渠道，大家各取所需嘛”，

  他先把兩人擺在一個完全對等的位置作為鋪墊。

  許哲對這樣的談客技巧自是了如指掌，笑著搖了搖頭，道“韓總，哲遠現在每個月的成交量已經超過了五十筆，金額超過三千萬，收取的傭金超過一百五十萬，在同等體量的公司中算是經營狀況最健康的，另外我們有二十六個渠道，囊括了本地的大中小銀行、大中小機構和一些個人資方，我們的自有資金已經能夠滿足客戶部分的墊資需求，多一條線對我們來說是錦上添花的事，少一條線也沒有人會在乎，我們已有的下線中每個月也會推送十幾個客戶過來，但我們也是要挑客戶的，不是讓他們把自己消化不了的低質量客戶往我們這裏推，錢掙不到多少，還要占用我們的時間、精力和資源”，

  一番話登時說的韓複隻能幹笑。

  許哲道“韓總，哲遠也是從小到大做起來的，當然，現在其實也說不上大，隻是稍微有了點規模，不過我清楚的知道一家隻有七八個人的貸款公司是什麽樣的境況，說的嚴峻一點，也許撐個一年半年，公司就隻剩個殼，公司老板就變成個體戶了，客戶當然重要，但做我們這一行的都知道，沒有渠道把客戶消化掉就是零，公司之所以是公司，是因為它把自己的經營範圍裏能夠賺取收益的環節給打通了，這樣才形成一個閉環；當然，你說的沒錯，合作是各取所需，但這並不意味著大家是對等的，在各自握有不等量的資源，各自對彼此依賴程度不同的時候，合作的雙方是要分清主次的”，

  韓複笑道“那是出力多的多拿一點是應該的，但具體到每一次的合作也要看客戶的質量、貸款的金額和收取的傭金，你說對吧”，

  心中暗暗腹誹，這位許老板也是個難纏的人，他和劉國強是截然不同的兩種人，劉國強粗獷豪放，許哲冷酷謹慎，劉國強粗中有細，他卻是由內而外的每一分、每一寸都極其細膩。

  許哲道“有特殊的情況自然要特殊對待，但我們今天要談的是整體上的合作，總要拿出個合適的分配比例出來，韓總，你不用想著給我提高心理預期，大家都是業內的人，玩這些技巧沒用的，還是開誠布公來談的好，你也不用苦想一個數字，我直說了吧，我們的合作每成交一筆，傭金五五分賬，渠道費攤在你的頭上”，

  韓複聽到“傭金五五分賬”的時候尚覺得合理，可聽到渠道費要攤在自己的頭上時就坐不住了，道“許老板，這不合適吧，渠道費可不見得是一個小數目，都讓我給出了還有什麽賺頭？”，

  許哲搖了搖頭道“渠道費用與渠道有關，也與客戶質量有關，如果真是優質的客戶各渠道搶著做還來不及，如果是資質較差的客戶就少不得要打點一下渠道了，這主要取決於你介紹什麽樣的客戶過來，所以由你承擔是理所應當的，而且，這筆費用公開透明，你不用擔心我會暗箱操作，具體到細節上我都會把條款列到返費協議上”，

  “我一個人承擔還是不合理，這筆費用應該由我們兩個人一起支付”，

  。