走到樓下時，許哲聽到有人在叫他。

  “許先生不，許老板，稍等一下”，

  許哲回過頭看見那個身材微微發福的韓姓青年，他不禁有些意外，見他臉上一片汗跡，又朝大廈裏麵看了一眼，道“你在等我？”，

  “欸”，青年滿臉堆笑的走過來，遞上自己的名片，笑道“這是我的名片，我來瀛海拜訪三次了，一直說不上話，許先生你看起來跟他們挺熟的，所以就在這裏等您了”，

  金俊投資管理有限公司總經理，韓複，他名片上的介紹簡簡單單，許哲知道，在一些小的金融公司，老板的頭銜通常都是“總經理”，他看了眼手裏的名片道“你的事劉總已經跟我說了，恐怕我幫不了你”，

  “許老板，你誤會了，我不是找你幫忙的，是找你合作”，

  “合作？”，

  韓複用力的點了點頭，笑道“我們公司小，劉老板瞧不上，我知道，以我們金俊現在這個規模想跟別的銀行和小貸機構合作也很難，所以我想與大的媒介公司合作，我手裏有客戶，但缺少渠道，與其把他們爛在手裏不如跟人合作，一起把他們消化掉，錢嘛，少掙總比不掙的好，你說是不是？”，

  許哲笑了“你怎麽知道我就是媒介公司？”，

  韓複笑道“瀛海迎來送往的客人就兩種，要麽是客戶，要麽是下麵合作的代理公司，我和劉老板交談過後問過瀛海的員工，說你是這裏的常客，一家重要代理公司的老板，我這才在這裏等你來著”，

  這人是個人精，是銷售行業裏很典型的那種人精，許哲對他談不上有好感，但印象卻是留下了，他道“我明白了，我現在要回公司處理一些事，改天我們一起出來喝茶，我手裏有你的名片，會聯係你的”，

  韓複笑道“我聽說許老板出行很少開車，不如我送你回公司吧，剛好順道給你講一講我們公司”，

  做業務的人是不會輕易把客戶放走了，韓複跑業務跑了有是個年頭了，早就撕掉臉皮把自己練的像塊牛皮糖一樣，隻要對方不下逐客令他絕不會離開，一定會抓住每一個可以推銷自己的機會。

  而且，他功課做得很足

  許哲沒有再推辭，堂而皇之的坐上了他桑塔納的小車，一上車韓複就滔滔不絕起來“其實我們公司以前不小的，最多的時候有近四十號人，當時我們手裏也是攥著一些渠道的；不過我這個人雖然跑業務是一把好手，但管理公司卻不擅長，人一多就管不好，隻抓業務上的事吧後勤容易出問題，抓後勤吧業務量就往下走，一來二去人多反而成了壞事，眼看著公司人員流失越來越大，我一尋思，算了，反正也管不過來，那些無關緊要的人都開了吧，隻留下幾個能做業績的，現在公司就靠這麽幾個人撐著，渠道也流失了一大半”，

  許哲道“現在公司的客戶幾乎都掌握在你手裏吧”，

  許哲沒有興趣聽他情緒化的抱怨，徑自問起自己想知道的事。

  韓複點頭道“我是業務員出身嘛，每天都在外麵跑，你叫我坐我坐不住的，但跑直銷我很在行的”，

  “每個月有多少成交客戶？有多少成交量？”，

  韓複想了想，道“每個月能做成十幾筆單子吧，去掉員工工資在內的所有開支，公司每個月能掙個七八萬其實如果我們渠道鋪開的話，利潤至少能翻倍，再有墊資業務的話翻個兩番、三番也不是問題”，

  七八萬，差不多是哲遠剛起步時的水平，許哲道“你們現在有多少家渠道？”，

  “有十來家吧”，

  原本金俊有近十五個渠道，雖然其中不乏湊數的，但數量上馬馬虎虎還能說得過去，但規模縮小後業務進一步萎縮，渠道也流失了一小半，現在隻剩下八家機構和小銀行了，不過這話卻不能一五一十的告訴許哲，免得他把自己給看扁了，讓自己在接下來的合作談判中陷入被動。

  可他縱然不說，許哲又怎會不知道？畢竟是過來人，他對於韓複的心思再清楚不過，當下淡淡的笑道“合作的話，金俊就相當於是我們的下線了，你們公司做不了的客戶介紹到我這裏來，我這裏能做的就幫你消化掉，分成上你怎麽說？”，

  韓複笑道“許老板，你知道咱們這一行最難不是成交，也不是談客，而是挖掘客戶，我們跑直銷的每天都是風裏來雨裏去，辛苦得很這樣吧，成交的單子咱們按六四分，我六，你四，渠道那邊的費用也請許老板幫幫忙”，

  這話一出，許哲對他登時好感全無，搖了搖頭道“韓老板，等你想清楚了我們再談合作吧”，

  “前麵那棟樓就是了，到路口停一下吧”，

  兩人說話間看看已經到了公司。

  韓複將車速開慢了一些，笑道“許老板，我說的隻是個人想法和建議，要是覺得我說的不好，你說說你的條件嘛”，

  剛才的條件他知道許哲不會答應，說出來隻是為了提高他的心理預期方便接下來的談判而已。

  許哲道“我七你三，渠道費用平攤”，

  “許老板，這不合適吧”，韓複道“傭金至少也該是對半分嘛，三成太低了，做不了，真做不了”，

  許哲自然知道七三分成無論對哪個下線來說都是難以接受的，之所以開出這個條件不過是為了激他一下而已，見他反應激烈，倒是有一絲報複的快意，笑道“我到地方了，分成的事等下次再談吧，返費協議書我們有現成的模板，分成比例確定下來就能簽合同，但不管怎麽說，合作肯定要從你介紹過來的第一個客戶開始，分成的事你再想一想，下次劍門我們再詳細聊”，

  下了車，關上車門，許哲向他揮了揮手穿過小道往樓裏去了。

  。