新的薪酬製度針對的主要是銷售崗，以前的無責任底薪製改成有責任底薪製，提成進行分級製，使業務能力高的員工收入越高，業務能力低的員工收入越低；除此之外末尾淘汰製也開始推行，處在末尾的銷售員將會有被開除的危機。

  許哲略作修改後將文件給張豪也看了一下，張豪心有戚戚的道：“這要是換我在銷售崗位，估計過不了三個月就要被淘汰了啊”，

  許哲道：“你真是奇怪，做了這麽久的副總了，還是進入不了角色，始終把自己代入到普通業務員的身份上”，

  張豪撓了撓頭，笑道：“跑業務跑了好幾年，有的習慣改不了了，我隻是覺得吧，咱們公司的普通員工已經很慘了，工作那麽枯燥，經常受客戶的氣，沒業績的一個月就哪個三四千塊，再扣他們的底薪，這太不人道了......”，

  許哲擺了擺手道：“我做業務的時間比你長，知道大多數業務員的生活狀態，但那不是我能改變的，我們能做的隻是提供一個平台，讓有能力的人自己冒出尖來，一家公司，應該隻認功勞，不認苦勞，我也不想看人受苦，但這個製度不施行，拖累的會是整個公司”，

  “連國家接入市場經濟的時候口號都是‘讓一部分人先富起來，先富帶動後富’，我們做生意的不可能還搞什麽天下大同吧”，

  “唉...我隻是說一下自己的看法，該怎麽來還是你決定的嘛”，

  修改後的文件先發給了李文昭，李文昭抄送一份後發給了林果果，原本以為公司要在薪酬製度上大動幹戈，果果心裏還有一些擔心，但看到許哲修改後的薪酬製度她鬆了一口氣，和自己與潘億探討出來的那一套製度相比，許哲的手段表麵上看溫和了許多，責任製底薪的責任部分隻有幾百塊，提成分級製的調整幅度也很小，總的來說，雖然是高的越高，低的越低，但提高和下降的幅度都很小，這個薪酬製度下發下去以後並不會引起什麽反彈。

  不過許哲在文件上明確的說這隻是改動的第一步，這就意味著他心裏想要做出的改變是慢刀子割肉，溫水煮青蛙式的，一點一點來，盡量不讓人感覺到疼痛，這種緩慢的方式等人察覺到的時候已經來不及了，而這一次的薪酬製度改動就是許哲落下的第一刀。

  想到這裏她對許哲的印象忽然改變了很多，以前隻是覺得他有些冷漠，現在卻有一種陰暗的感覺，而這隻不過是她能見到的冰山一角罷了。

  “果果，招聘工作順利嗎？”，

  文件下發後不久許哲就找果果談起了招聘的事，這讓她更加確定許哲在醞釀的改動遠不止現在文件上的那些內容。

  果果點頭道：“還好，現在不是畢業季，找工作的人不多，現在正在洽談一個招聘會，我們可以去駐場，定點招聘”，

  許哲道：“費用報給金玲，招聘的力度再加大一點，在業務崗位要保持合理的流動性”，

  “好的”，

  文件下發後，幾家歡喜幾家愁，行政、財務、文職、前台等職位沒有調整，經理們隻是在業績指標上增加了一些，薪酬和提成沒有變，普通銷售崗就有些牢騷了，雖然調整的幅度不大，但穩定到手的幾百塊和責任製的幾百塊到底是不一樣的，在樓道裏抽煙的時候關濤皺著眉道：“老陳，公司這幾個月業績挺不錯的，老板好好的幹嘛要動我們？”，

  陳興旺看了他一眼，道：“動我們什麽了？”，

  “工資啊，無責任底薪的部分有三百塊變成了績效獎，這不是變相的克扣我們的工資嗎？”，

  陳興旺搖頭道：“不能這麽想吧，業績達到了這錢不是照發的嗎？除此之外還有提成和獎勵，是好事啊”，

  關濤詫異的看了他一眼，見他毫不在乎的樣子，忽然明白過來，兩人在職位上已經不再相同了，搖頭笑道：“我都忘了，你已經是經理了，刀子根本沒割到你身上，你當然不在乎了”，

  “喂，小關，說什麽呢？”，

  ......

  晚上沒有飯局，許哲難得的八點之前就到了家，不料可可卻不在家裏，隻有陳阿姨在家帶著許良玩耍。

  這會兒本不是陳阿姨的工作時間，可可臨時有事才打電話請她過來，這會兒算是加班，見許哲回來，陳阿姨把許良交給他後就回去了；九點的時候可可才提著小手包回來，見許哲正抱著許良玩耍，她有些意外的道：“今天怎麽回來的這麽早？”，

  “早嗎？”，許哲笑道：“都九點了，你去哪了？”，

  見她穿的清純可愛，渾如學生時的模樣，頭發也卷曲了起來，許哲道：“去潮流美了？”，

  可可嘻嘻笑著張開手指，亮出指甲上鮮豔的顏色和星辰的圖案，在他眼前晃了晃，道：“好不好看？”，

  “又是這種指甲...不過說起來你很久沒做這種妝了吧”，

  “本來想結過婚就不用做這些花哨的了，不過今天果果約我一起去，我想卡裏還有一些錢，就過去了，對了，給你介紹幾個客戶要不要？”，

  “客戶？”，許哲笑道：“你整天大門不出，二門不邁的，也沒什麽小姐妹，能給我介紹什麽客戶？”，

  “我有啊，除了果果外還有小吳”，可可道，

  “小吳？”，

  “嗯，潮流美的小吳”，

  “潮流美的小吳？”，許哲不禁愕然。

  “嗯，她叫吳薇薇”，

  許哲登時有些哭笑不得，他做夢也想不到吳薇薇和可可會成為小姐妹。

  “你說的客戶，是她介紹的？”，

  “嗯，今天我在她那裏做頭發，說起你，她問我你是不是做金融的，她就說有幾個小姐妹要整容，需要借一筆錢，我想嘛剛好幫你拉一筆生意，就拿了她的名片，諾，你自己問她吧......”，

  她傻乎乎的說著今天的事，渾然沒有意識到自己正在引狼入室......