“許哥，這是我朋友的4s店，現在正在做活動，我尋思著你不是要買車嘛，剛好可以去他們店裏看看”，

  周一到辦公室的時候張豪給了許哲一張名片。

  許哲看了一眼便放了下來，笑道：“謝謝，不過車還是先不買了”，

  “額，怎麽又不買了？我還幫你收藏了幾款呢”，

  “許良要進幼兒園了，打算買套學區房，沒有餘錢買車了”，

  張豪不由得撓了撓頭，是要考慮到房子的問題，那是真的沒轍了，魔都房價高是出了名，他現在住的地方是郊區一套八十餘平的兩室一廳，位置上不算好，盡管如此房產估價仍能估到四百來萬；當初是因為家裏的電纜生意有了起色，又有親戚幫襯著才在這裏定居下來的，那時的張豪已經到了讀初中的年紀了，而張豪的爸爸在親戚的幫襯下已經做了二十餘年的生意，可以說是天時地利人和的一個結果。

  許哲現在才多大年紀，又沒有什麽背景，能走到今天這個地步已經很不容易，可麵對房子的問題時仍是力不從心。

  張豪聳了聳肩，道：“付個首付應該夠的吧”，

  “想想辦法，問題不大”，

  “墊資業務要是做起來就好了對了，我近期打算買輛新車，舊的那輛送你開吧”，

  許哲笑道：“你要買新車了？打算換個高檔的品牌？”，

  “是啊”，張豪笑道：“大頭當然是我老爸出，他幫忙付個首付，按揭就我自己來還了；這周去簽合同，下個月月初去提車，以前那輛大眾賣二手賣不了多少錢，放在車庫裏也是吃灰，你拿去開吧，隻要你不嫌棄”，

  “我有什麽嫌棄的？隻是我既不會開，也沒個停車的地方，我拿了也沒什麽用”，

  “那這兩舊車就當是公司的公車吧，接送客戶也方便”，

  陳群的項目正在談，很有可能在一個月內就接下來。

  由於提前打過招呼，許哲也提前為他做了準備，這一次籌錢比上次順利的多，嚐到上一次的甜頭後劉國強的瀛海便開設了墊資業務，許哲這裏是真的不缺需要墊資的客戶，一個月下來這筆錢每天都在流動，劉國強嚐到了更多的甜頭，自然也樂意多出點資金。

  佟宇浩也出了一筆資金，不過名義上是借，從南安回來後兩人之間從禮品上的往來進入到了資金上的往來，佟宇浩知道這筆錢給了許哲之後是要放出去做墊資業務的，他不想承擔風險，所以以個人的名義借了一筆錢給他，金額不多，卻是一份人情，這筆錢借出的意義一在於進一步看清許哲的為人，二來是要看看他積極張羅的墊資業務到底是不是靠譜，一舉多得。

  最壞的結果是墊資業務的確不靠譜，這筆錢要拖上一些時候才能收回來，不過區區幾十萬做出這樣的試探無疑是很值得的。

  許哲自然也知道這一點，對他來說這並不是什麽壞事，隻要借出去後從陳群那裏如數將錢收回來就能初步證明這項業務是可靠，從而與佟宇浩有了進一步合作的可能，是以對於這一試探彼此便心照不宣。

  這一筆業務可以讓許哲再次小賺一筆，但還不足以改變他的處境，於是近一段時間他在業務上變得有些激進起來，這一天他特地將公司的話術原原本本的看了一遍，然後把潘藝叫到辦公室來。

  “小潘，現在你們組裏的人挖掘新客戶的話術都是按照這個上麵來的嗎？”，他揚了揚手裏的話術文件。

  潘藝點頭道：“是的，我叫他們嚴格按照這個上麵來，開場白說自己是銀行，在電話裏盡量將利息說的模糊點，不可以亂說”，

  “這套話術用了很久了，有的地方已經不合時宜了，我修改了部分地方，你看一看，給我一點參考”，

  許哲將新打印的文件遞給她，潘藝接過後看了看，一眼就看出了其中的端倪，原本的話術許哲是處於成交率考慮，話術上偏保守，怕將產品描述的太好，客戶到公司了解到實際情況後心理上會有落差，從而影響到成交量，但現在卻一反常態，添加了諸如“利息最低4％”，“國有銀行合作單位”等具有一定誤導性的話語，這麽做未必會對實際成交的客戶數量有什麽影響，但上門的客戶量很有可能會因此而提高。

  作為行業經驗豐富的銷售經理，潘藝是認同這樣的改動的，見麵是成交的第一步，哪怕成交率低一些，但隻要肯上門的客戶數量增加了那公司的業績很有可能會因此而提高，影視及其他一些行業重視流量也正是這個原因，流量越多，變現的可能性才越大。

  “我覺得這樣改挺好的”，隨意的翻了翻，潘藝便對此表示了認可。

  許哲道：“那下午給他們做個培訓吧，讓他們做業務的時候靈活一點”，

  做業務的人都知道，所謂的靈活一點並不是表麵上的意思，而是意味著員工可以采取更多的手段去欺騙客戶，去給他們一些誤導性的信息。

  對此潘藝也十分認可，笑道：“好，技巧上我會多給他們培訓的”，

  許哲點了點頭，道：“除此之外，普通員工的薪酬製度我修改了一下，一是各組實行末位淘汰製，每個月、每個季度業績倒數後五名的員工做降薪處理，季度倒數第一的員工底薪和提成都會降低，連續兩個季度倒數第一的做開除處理；底薪變成有責任製，對遲到、曠工等現象處罰力度加大，房補、交通補貼上設置業績上的要求。當然，一味的懲罰是不行的，也要有獎勵製度，業績做得好的人底薪和提成要適當的增加，銷冠的獎勵要突出一點，至於這裏麵具體降薪將多少、提成降多少，獎勵又要獎勵多少，你和果果商量一下，給我一個具體的方案，盡量幫公司減少開支”，

  潘藝知道他說了這麽多，帶著棒子也帶著糖，但最後一句才是重點，盡量幫公司減少開支，這就意味著棒子一定要比糖多一點，她心領神會的點頭道：“好的，我和林經理商量一下，盡快把方案拿出來”，