“大家麵對客戶的時候不要有畏懼心理，我知道，很多人在麵對客戶的時候在心理上都是處於劣勢的，覺得對方是多麽多麽了不得的人物，而自己隻是一個小業務員，覺得決定權都在對方手上，自己是需要向人乞食的，從而在交流的過程中一再做出讓步，不惜降低傭金，自己少掙點也想把客戶拿下”，

  會議室的講台上潘藝又一次給組裏的員工做起培訓。

  “這種心理大可不必，你們接觸到的客戶大多數是中小企業的小老板、白領和藍領階層，真正有背景、有實力的大老板是很少的，白領、藍領不用說，表麵上光線，出入於高檔的寫字樓，早九晚五，外表看著光線，但實際上一個月工資就幾千塊，連快遞員也未必比得上，他們用自己可憐的一點條件，諸如社保、公積金來貸個幾十萬，是因為他們真的缺錢花了，來找你們幫忙，我們幫他們的忙，收一點傭金是理所當然、天經地義的，我們公司就是靠這個業務盈利的，總不能義務幫他們，自己喝西北風吧，傭金比例上盡管按我教你們的方法談就是了。至於那些小老板，相信是你們最頭疼的客戶，一個個拿著營業執照、房產證，牛逼哄哄的過來，張口閉口要大幾百萬，傭金越少越好，許多人一見這個架勢就被唬住了，恨不能立刻就跪舔，把客戶伺候的舒舒服服的，隻要能把單子做下來，苦點雷電受點委屈那都是小事，傭金比例少點也沒什麽，至少隻要做下了這麽一單，自己在業績板上的數字就好看很多嘛”，

  “你們應該正確的認識你們的客戶，像這樣的小老板在社會上真不是什麽強勢的群體”，她從口袋裏取出一疊名片，道：“看見了嗎？這是我這周在外麵收到的名片，看看上麵的頭銜，不是什麽總就是什麽副總，一問他們公司經營的怎麽樣？個個都是一肚子苦水想要跟你哭訴，你們經常能接觸到的餐飲行業、物流行業的小老板，把公司材料帶到這裏來，一看，年流水動輒幾千萬、上億，看到這個數字很多人一下子就被嚇住了，覺得是什麽土豪、業界大佬、商場大亨，卻不多了解一些商業上的知識，一家餐飲店或快遞公司，年流水做到千萬的是什麽規模？我告訴你們，是根本就拿不出手的小公司，除了流水好看外其他可能一無是處，一年的成本支出多少？淨利潤是多少？毛利潤是多少？目前的經營狀況又是怎樣的？可以負責任的跟你們說，來我們公司借錢的這類老板大部分的經營狀況都不怎麽樣，一年到頭辛苦，看著數千萬的流水，其實一年就掙個幾十萬，有的甚至是虧損的，就這些個來找我的總、副總的，許多人還沒我有錢，來借錢要看我的臉色，所以，你們一定要擺正自己的心態，心理上平等或占據優勢，你們談判的時候才有可能達到自己的目的”，

  ......

  晚上十點，玩鬧了一天的許良在可可懷裏吸了幾口奶就睡著了，小家夥長得白白嫩嫩，一身奶味，是家裏的寶貝，但對許哲來說卻同樣意味著許多的煩惱，每個月的奶粉、童裝、尿布...他一個人的開銷就占家庭的三分之一還要多，接下來要上幼兒園、學區房、入學費、書本費、學雜費，已經讓許哲很是頭疼了，之後是小學、初中、高中、大學...關於本地名校入學條件之苛刻，學費之高昂並不是什麽空穴來風的謠傳，而是確確實實的現狀，這中間每一個階段還要報補習班，一般的家庭根本負擔不起這麽高昂的費用。

  其實把許良送到S縣讀書費用上會少很多，S縣的學區房和入學費、學雜費等都便宜很多，但相應的，教學質量上也有不小的差距，並且在他日後的道路上憑空的加了一堵牆；魔都有很多名校，每年招生時招手的學生名額是有很大差別的，其中絕大部分的名額給的是本地的學生，這些擁有本地戶籍的學生可以用比其他省市學生低得多的分數入學名校，而江浙滬等其他省市的學生高考時就是千軍萬馬過獨木橋了，此外，本地的高校也是不收外地戶籍的學生的，轉學生的名額也是極少，也就是說如果在這裏讀書，學區房與從小學到高中花費的巨額金錢就是許良日後進入名校的門票，而一旦回了S縣，錢是能省下不少，可這名校的門票也就沒了，這對他以後的工作和生活都有莫大的影響。

  “我的起跑線落後於人很多，以致於直到現在都深受其苦，我要給許良一個不輸給任何同齡人的起點，付出多少代價也在所不惜”，

  靠在旁邊端詳許良良久，伸手摸了摸他的小臉蛋，許哲忽然堅定的說道。

  “買一套小點的學區房，以後節省一點、攢上半年，再借一點，付個首付應該夠了，不過房貸壓力不會小，爸媽手裏還有點積蓄，請他們幫襯一點吧”，

  可可抱著熟睡的許良，輕輕靠在他肩上，道：“我爸媽那也有點積蓄，到時候可以找他們借點”，

  許哲搖搖頭道：“算了，公公婆婆手裏的錢不多，還要顧著小七，就不找他們借了”，

  “那也不用都留給小七啊，借點給我們用用，以後還他們不就好了嗎？”，

  說著，兩人相視而笑。

  許哲輕握著許良的小手，道：“這個小東西，才這麽大就把我們兩家的家底都給掏空了，以後可怎麽辦？這才是幼兒園，往後小學、中學、大學、各種補習班、結婚...唉...”，

  記憶裏許哲很少歎氣，但一想到以後的種種，那深深的無力感就揮之不去。

  可可道：“我們兩一起奮鬥，不就是為了寶寶嗎？”，

  “小時候，我爸媽兩個人工資加起來才四五千塊，我結婚之前一直不明白，他們怎麽把我拉扯這麽大的，現在想想，不就是這麽生拉硬拽的嘛......”，

  ......