在生意場上談判，身份很重要，身份越高代表著話語權越大，掌握的資源越大，也便越有合作的價值。

  論能力，江五旗並不算差，但身份上的鴻溝卻無法跨越。在陳群眼中，他不過是個小業務員而已，能夠做的事無非就是幫自己約見一個掌握資源，有話語權的人，其他的他什麽也做不了，資金他沒有，上下遊的關係也不會掌握在他的手裏，既然如此那還有什麽交流的價值？有什麽事直接問許哲不就行了？

  許哲也深知這一點，普通員工之所以是普通員工就是因為能夠給公司帶來的收益占比極少，換言之，占公司人數最多的普通員工給公司帶來的收益占比並不大，哪怕有一天這批員工全部離開了，哲遠照樣不會傷及元氣。這是一個可怕的閉環，因為能力一般所以對公司而言價值不大，因為價值不大，所以沒有話語權，因為沒有話語權，所以很難幫客戶解決問題，因為難以幫客戶解決問題所以在公司看來價值便不大...這種套娃式的循環是大部分人一直原地踏步的重要原因。

  想要改變這一現象，唯一能夠做的就是像早期的許哲、潘藝和趙靈那樣，付出遠超一般人的努力，完成一定的積累，無論是人脈，客戶量還是資金量上的積累。當然，也需要幾分運氣。

  不管怎麽說，現在的江五旗還不具備獨當一麵的能力。

  許哲隔了兩天才又聯係了陳群，陳群對他的態度倒是不錯，坦白的告訴他自己這幾天聯係了好幾家機構，但效果都不是很理想，打算抽個時間再到哲遠來一趟，許哲便在電話裏與他約好了時間。

  有了前一次的鋪墊，這一次的交談便順利的多，確認一個大概的金額後，又敲定了細節，陳群便爽快的簽訂了合同。

  簽完了貸款合同後許哲叫李文昭拿去複印了一份，一份交給了陳群，一份放在檔案櫃，陳群握著筆掃了一眼自己手裏的合同，道：“許總，合同就...簽完了？”，

  許哲點頭道：“簽完了”，

  “那我短期需要的那筆錢，不要簽合同的嗎？”，除了貸款外，陳群還需要七百萬的錢款留作短期之用，這筆款項他是急需，對他也很重要。

  許哲道：“墊資的合同明天再簽，征信要拉、資產要評估...我們不做空放的，請你理解”，

  聽他這麽說陳群反倒放下心來，點頭道：“你們盡管核對，我的資質絕對沒有任何問題，許總，請你們核對的快一些，這筆錢我急著用”，

  “一定”，

  如陳群所說，他的資質沒有問題，雖然在抵押貸款上商鋪和廠房並不受歡迎，但像陳群這種級別的無論到哪家銀行、哪家機構都是大客戶，都要酌情考慮的。

  征信方麵也沒有問題，沒有欠款和逾期記錄，其他各方麵核實後也確認了他符合墊資的條件，加上他願意抵押身份證、產證和公司的營業執照，可以說是送上門來的財神了。

  但問題也和當初的劉誌華一樣，資金不夠，貸款上由於這半年來渠道數量的增加，走走路子，花點錢打點一下能夠湊個八九不離十，可墊資上的錢就差的比較多了，公司資金池裏的錢不到四百萬，距離陳群需要的數額差了近一半。

  信息核對好了，最快明天就要簽墊資合同，要是簽不了與陳群就隻能做這一錘子買賣，口碑上還會受到極大的影響，必須要在明天上午之前湊夠七百萬。

  許哲下班後就不停的給劉國強打電話，遊說他早點抽調一部分資金出來開展墊資業務，劉國強起初是推脫說要從長計議，後來被他煩的不行了，苦笑道：“小許啊，你現在再怎麽逼我也沒用啊，瀛海的資金就算要抽調也不是一兩天就能調出來的，墊資業務我有考慮，可以明確的告訴你，會做，但真沒這麽快，你總要給我點時間把內部的事情給捋順了吧”，

  許哲笑道：“你慢慢捋，資金先調嘛”，

  “我就是現在調，明天也來不及”，

  許哲用力的吸了一口煙後扔掉煙頭，道：“有多少就調多少，就當我借你的，我給你利息，劉哥，這次請務必幫忙，用不了幾天我就還給你”，

  “嗨，我們這交情談什麽利息啊，你看著隨便給一點就行了，我個人賬戶的錢先轉一部分給你...真的沒有多少啊......”，

  許哲話說到這個份上了，劉國強也不好推辭，隻好把自己個人賬戶裏的六十萬先挪給他用。

  許哲又找周遊借了四十萬，加上自己個人賬戶裏的錢，湊了五百來萬，還差不到二百萬。他在辦公室裏輾轉想了想，給ruisa撥去了電話。

  許哲是個抹不開麵子的人，尤其是找女性朋友借錢這種事會讓他十分難為情，執掌哲遠後他盡可能的在人際交往上拓展自己的邊界，但他本性內斂，能夠改變的終究是有限。

  不過這一次的機會他不想放過，哲遠步入正軌雖然離不開之前的積累，但劉誌華的作用也至關重要，這一次如果能夠把陳群拿下對公司接下來的發展同樣是至關重要，為了哲遠的長遠發展，他可以把麵子先扯下來。

  “喂，許老師，這麽晚了打電話過來，你又加班了吧”，

  佟宇浩也還沒回來，ruisa正在別墅裏和剛認識不久的一位闊太太煲著電話粥，這邊剛聊完就接到了許哲的電話。

  許哲笑道：“是啊，現在還在公司呢，佟總也還在外麵吧”，

  “還在公司呢，現在他是沒法清閑咯”，

  “我給他買了一支山參，昨天逛商場看到了你喜歡的茶葉，順手就買了，明天給你們一起寄過去”，

  “許老師，你不用這麽客氣的”，

  寒暄了幾句後，許哲道：“於總，有個事想請你幫個忙，最近有筆生意，我手裏的資金有點周轉不開......”，

  “哦，需要多少錢”，

  ruisa似乎早已猜到了他的心思。

  許哲道：“現在...有兩百萬的缺口”，

  “我明天打給你”，

  出乎預料，ruisa沒有任何猶豫便將事情答應了下來。