晚上剛下班，張豪便接到陳芳芳的電話。

  張豪大哥，錢湊好了嗎？”，

  還沒，你急什麽？”，

  陳芳芳吃吃笑道：“限量版的東西賣的很快的，晚了就算有錢也買不到的”，

  你真牛逼，找人借錢也要買限量版的手包”，論家境，張豪也不比陳芳芳差，但由於從小管得嚴，張豪在消費上與正常人沒什麽差別，陳芳芳則比他野的多了，她穿的，戴的，別說見，許多他連聽都沒有聽說過。

  張豪大哥，我又不是不還你，再說了，給你這個利息也夠高了吧，你要是不願意借我就找別人了啊”，

  你還能找到個鬼？以為我不知道”，張豪道：“等我消息吧，十點之前給你答複”，

  謝謝張豪大哥”，

  雖然許哲對於這筆借款不屑一顧，告訴他事出反常必有妖，但張豪自認為自己更加了解陳芳芳和她的家底，並不認為借這筆錢有什麽不妥，相反，隻需要三十萬的成本一個月就能夠有五萬塊的利息，這樣的好事讓他不得不心動。

  許哲對這件事沒興趣，公司的錢不能動，他自己手裏能夠支配的錢隻有不到二十萬，但這些都難不倒他，他身邊酒肉朋友素來不少，隨便湊湊也能拿出三十萬來；隻是看在自己跟許哲的交情上才想和他一起分這筆錢，既然他對此沒興趣那重新找個人合作也是一樣。

  晚上回到家隨便戳了兩個電話賬上就多了十五萬，他向朋友道了聲謝就給陳芳芳打去電話道：“三十萬到賬了，你卡號發我”，

  我這就發給你，謝謝張豪大哥”，

  免了，你給了利息的，不用謝我，不過你把日期記好了，到了月底把本息都打給我，不許拖欠”，

  放心吧，如果拖欠了我就給你按天計息”，

  什麽按天計息，我說的是不許拖欠”，

  知道啦，嘻嘻”，

  晚上十一點，江五旗突然發來一張房產證複印件，許哲正在劉國強的酒局上，聽到震動後打開看了看，見是一家商鋪的產證，正欲讓他去找潘藝對接，旋即便又接到一連串的圖片，都是同一棟樓的商鋪，產權人是同一個名字，許哲這便即明白過來，江五旗是碰上了大客戶，覺得自己搞不定，所以才找的自己。

  客戶信息發給我”，

  他簡單明了的回複道。

  江五旗很快將客戶信息發了過來。

  客戶名叫陳群，貴市人，做建築生意，接過許多當地政府的項目工程，在全國很多地方都有產業，在這裏市區的一座商場買了一整層的商鋪，保守估值十個億以上，起初江五旗隻知道他在資金上有一定的需求，江五旗問他需要多少金額，他說越多越好，五千萬也不嫌多，江五旗以為自己遇上了一個搗糨糊的，但當陳群把產證照片和自己名下的公司營業執照照片發來的時候他就傻眼了，再與客戶交談時一下子就處在了心理上的劣勢。

  他要五千萬？”，

  許哲問道。

  江五旗肯定的道：“是的，五千萬還不夠，他說越多越好”，

  要這筆錢拿來做什麽？”，

  他說接了好幾個項目，手裏錢不夠”，

  說到這裏許哲便有些質疑，要說陳群名下的公司要融資，需要這麽多錢，可信度倒是高一些，接下了項目手裏的資金卻不夠，這麽大的資金缺口要靠貸款就很可疑了，但無論怎樣猜測卻也排除不掉這樣的可能性。

  對了，他說眼下就急需要一筆錢還前麵的款，因為他之前做項目的款項還被上麵壓著，做工程的經常會出現這種問題，所以他想找一個可以長期合作的夥伴”，江五旗道。

  這倒是讓許哲有些心動，他道：“先把他約到公司來，見了麵才知道這些信息有幾分可信”，

  通過電話或網絡平台得到的信息準確性並不那麽令人信服，未必是客戶有心說謊，而是客戶對自己的評判標注與銀行及機構對他們的評判標準並不相同，有的客戶有一丁點的資產就對自己信心十足，認為貸款是一件小事，銀行得要求著他們，但事實上在銀行和機構眼裏這樣的客戶多如牛毛，根本可有可無，也有的客戶隻是普通的中高層管理，但他們對自己的定位很明確，在銀行眼裏他們也是願意合作的優質客戶。是以無論怎樣總要見了麵才知道彼此的認知是否相同。

  江五旗業務上的經驗豐富，當然知道把客戶約到公司見麵乃是成交的第一步，對他來說這是小事，但這個客戶身價太高了，高到他心裏發慫，他在電話裏支吾道：“許哥，還是你約他比較穩妥一點，我怕我經驗不足”，

  不是經驗不足的是，是你第一次麵對大客戶，心裏對這筆業務很重視，太多重視的時候心裏就緊張，再麵對客戶就覺得低人一等”，許哲一語點破的他的心思。

  江五旗有些心虛的“恩”了一聲。

  不用緊張，這是你第一個遇到的大客戶，但不見得是最後一關，不可能每次都要別人來幫你，這個坎你總要過；我們與客戶是合作關係，沒有誰要求著誰，擺正心態。職位上也可以隨便說，業務員、主管、經理隨便說，沒有人會拆穿你”，

  江五旗心知許哲都手把手教他細節上的東西了，約客戶這件事就隻能自己做了，隻能點了點頭道：“許哥，我知道了”，

  恩，確定了時間後提前跟我說”，

  許哲掛了電話後便繼續和劉國強等人喝酒，談渠道間進一步合作的事，希望瀛海能夠拿出一部分資金來開辟墊資業務，作為資深的從業人員，劉國強對墊資過橋業務自然不會不知，當下就這個話題展開了深聊。

  江五旗掛了電話後心裏十分忐忑，喝了碗裏的粥，把醞釀好的話術寫在紙上牢牢的背下來後才撥通了陳群的電話。

  喂，陳總你好，我是小江不好意思啊，這麽晚了還打擾你”，