潘藝在分享工作經驗時說了很多實質性的東西，說了不到二十分鍾，但幹貨滿滿。不過許哲知道，這場分享的效果是有限的，一個人的進步靠的不是懂得更多的道理，而是看他切實的做了多少。

  潘藝過後又發了兩筆過三萬的提成，一筆是餘敏的，這個女孩子是潘藝一手帶出來的，專業能力不錯，親和力也強，是業務上的一把好手，隻是積累的客戶還不夠多，手腕也不夠老辣，是以與潘藝還有些差距。另一個是剛入職尚不到兩個月的新人，能做下這一筆大單純粹靠的是運氣，便且按下不表。

  剩下的人拿到的就是些零零碎碎的提成和獎金了，算下來公司十幾名員工收入還不錯，加上提成和七七八八的獎勵大多數月收入都超過了八千。

  “公司這幾個月業績都沒有達標，準備的一些獎勵都沒有發出去，很可惜”，

  發完提成後便是真正的總結會了，許哲道：“我知道你們工作已經很努力了，業績不佳的原因可能是運氣不佳，也可能是時間還沒到，積累的客戶沒到爆發期，但這些都不重要，所有的付出都是為了有一個結果，如果現在的努力還不夠，那就再多努力一點，該給你們的公司都會給”，

  “公司看中你們的功勞，也看中你們的苦勞，但最終還是要以結果為導向。公司想給你們一個富有人情味的工作環境，但絕不會以人情作為晉升和發展的標準，能力是你們晉升的最大依靠，而唯一能證明你們能力的就是業績。大家知道公司現在隻有一個完整建製的團隊，另外兩個團隊都是一盤散沙，我和張總平時幫著照看一點，卻沒有辦法分出太多的時間和精力在上麵，現在我打算從內部選拔出兩名團隊經理，選拔的考核有很多，但業績肯定是最重要的，這一次的選拔不講資曆，也不講其他，隻要能力突出都有機會，下午公告林經理就會把公告發到群裏，並張貼出來，保證製度公開、透明，時間也很充足，想要在職位上更進一步的就用業績證明自己吧”，

  台下的陳興旺、關濤、江五旗還有運氣不錯的那名新人都抬起了頭，看他們的眼神就知道他們在心裏已經躍躍欲試了。

  開完會後果果就把晉升的考核發送到了群裏，明顯看得出員工們工作的更有熱情了。

  許哲在辦公室裏歇了一會兒，看看時間離下班還有兩個多小時，他開始單獨找員工談話，為了避嫌，他第一個找的是陳興旺。

  潘藝組的員工除了餘敏外與公司總是有一種離心離德的感覺，許哲並不是第一次找陳興旺和關濤談話，哲遠是一家剛起步不久的小公司，現在的員工以後都有可能變成公司的元老，許哲很珍惜在公司起步階段就與他一起奮鬥的員工。但陳興旺和關濤與他仿佛有著天然的隔閡，很難與他進行真心的交流，說的都是一些上下級之間死板的話，對此許哲也沒有辦法，照例詢問了一下他近期的工作狀態，在工作中有沒有遇到什麽問題之類的話就讓他出去了，並讓他把陳樂叫進來。

  “許哥，你叫我”，

  以前許哲和陳樂在一起的時間很多，但後來創業、成家，越來越多的精力要投入在工作和家庭上，和陳樂相處的時間便少了。不過盡管如此，兩人的關係卻一如從前，整個公司能叫許哲一聲“許哥”的也隻有他和張豪了。

  許哲笑道：“坐，要抽什麽煙你自己拿”，

  陳樂也沒有跟他客氣，道：“哪個最貴？”，

  “要最貴的？那抽金聖吧”，許哲扔了一包給他，道：“工作怎麽樣？我看你這兩個月業績都不怎麽樣”，

  陳樂在哲元的職位並不是壓力很大的銷售人員，而是相對而言壓力較小的跟單員，負責別人已經挖掘到並已經談好的客戶，幫他們辦理一些必要的手續，按理說這應該是水到渠成的事，但事實上他做的並不理想。

  陳樂撓了撓頭道：“可能我天生就不適合做業務類的工作吧”，

  在這裏工作他說不上多用心，但也沒有偷懶，因為許哲一直待他不錯，在這裏工作偷懶他會覺得愧疚。可工作上出不了成績同樣讓他覺得難受。

  許哲道：“要不要給你換個職位？”，

  陳樂苦笑道：“我還能做什麽？”，

  “還是在後勤部，但不負責簽約之類的事宜，負責管理資料，做一名資料管理員，平時跟文昭學學怎麽做合同，時間仍然充裕的話再學點軟件，修一修圖”，

  “唔這怎麽學，我壓根就一竅不通”，

  許哲道：“不是學什麽都需要基礎的，現在網絡那麽發達，想要學什麽網上都能找到教程，質量也很高，甚至比學校裏的老師教的更好”，

  陳樂猶豫的道：“我這個腦子學不來的”，

  他說這個話許哲就不免有些生氣了，皺著眉頭慍怒道：“陳樂，你這是什麽毛病？怎麽就學不來了？你都沒有開始就覺得學不來，那你要怎麽辦？永遠在這裏收管資料還是當個半吊子的跟單員？你才多大？今年不過二十六歲，腦子還沒有變的遲鈍吧，上學的時候沒有好好學，出來工作受苦受累了覺得後悔，可現在特意給你安排個清閑的工作，讓你有時間學習，你又覺得自己學不來，那叫我怎麽辦”，

  “許哥許哥我沒說不學啊”，見他發怒陳樂不禁有些慫，笑道：“我學就是了嘛，有空我就學不是，我一定學，沒有時間也要擠出時間來”，

  “搞得像是我逼你一樣”，許哲搖了搖頭道：“二十幾了，學這個東西晚了，三十歲了，學那個東西晚了，我們經常聽到這樣的言論，但其實學習無論什麽時候都不晚，放棄學習的人路一定走不遠。哲遠隻是現在還不錯，以後怎麽樣誰都說不好的，銀葉、永順那麽大個公司不都說倒就倒了嗎？你自己的能力才是你的立身之本，趁現在還有時間，吃一吃學習的苦，以後能免去你許多生活上的苦”，

  他擺了擺手，道：“本來不想和你說這些的，不知怎麽就扯到這上麵來，工作上暫時就是這個安排，有什麽問題你再跟我說吧”，