近日鴨嘴山的政策有所調整，由於之前的放款要求與市麵上的其他相比沒有明顯的優勢，本就規模不大的鴨嘴山業務不斷萎縮，剛上任的分行行長在壓力之下推出了新的貸款政策，並決定一改前任的作風，將鴨嘴山的業務擴大。

  由於銀行本身沒有銷售渠道，想要把業務擴大就需要像哲遠這樣的媒介公司多出點力，而想要媒介公司多出力的唯一辦法就是讓利，並且讓他們覺得貸款政策寬鬆，將客戶送到這裏來審核通過的概率更高。

  哲遠在創立之初是得到了鴨嘴山一些幫助的，哲遠步入正軌後許哲仍有輸送客戶過來，但重心已慢慢偏移，連秦玉這個渠道經理也不再是他親自對接，而是交給了潘藝。現在鴨嘴山分行要改革，新的貸款政策要落實到下麵的每一個渠道，這便需要銀行下屬的渠道經理們一個公司一個公司的跑，將政策給這些媒介公司的員工講清楚，並適當的教他們一些話術。

  秦玉將鴨嘴山的政策和實行告知了潘藝和許哲，許哲配合她的工作，和她約好了時間進行培訓。原本他也打算和員工們一起聽的，他對各銀行和機構的政策更改素來敏感，但下午出門的時候恰好碰上了朱喜年。

  哲遠和銘都兩家公司門對門，但兩家公司的老板並不熟悉，隻是同一個樓層打過幾個照麵，許哲照例輕點了點頭準備去倉庫，卻聽朱喜年主動開口道：“許老板，有沒有空到我那裏喝杯茶？”，

  “現在？”，許哲有些意外。

  朱喜年笑道：“咱們兩家公司門對門，也不用再約其他時間吧”，

  許哲笑了笑，點頭道：“那我去拿一罐茶葉，也請朱總嚐嚐我的茶”，

  “欸，你這太客氣了......”，

  老實說，朱喜年對哲遠的運作是有一些興趣的，當初搬來的時候他本想把這一層整個給盤下來，但對麵這近三百平的辦公室已經先被許哲租下來了，他便將對麵的三間都租下來，打通後連在一塊，就有了中等公司的規模。在員工數量和場地上銘都都比哲遠更有優勢，但他曾打聽過，兩家公司的業績相差的並不多，這便意味著在公司的運作上哲遠比銘都是要優秀的。

  許哲拎著禮盒裝的竹葉青進了銘都，他的辦公室裏常年備著禮盒裝的茶葉、煙和點心，用來送給一些大金額的客戶和需要聯絡感情的同行。

  銘都人聲鼎沸，銷售區域電話聲此起彼伏，許哲留意了聽了一下，這裏的員工似乎過於良莠不齊了，有的人能夠與客戶溝通很久，哪怕挖掘不出新客戶也能給對方留下一個不錯的印象，有的人卻是接起電話沒說幾句就會被掛斷，如此往複循環。

  他又看了一眼掛在各個部門旁邊的業績板，數字倒是還算客觀，但都集中的分布在某幾個組的某幾個人身上，銘都存在的問題通過這些數據一眼就能看得出來。

  “許老板，抽根煙”，

  朱喜年熱情的給他遞煙，待許哲放下茶葉坐在沙發上後朱喜年笑嗬嗬的道：“許老板，我們銘都是新公司，咱兩年紀誰大我不知道，但在這一行的經驗你比我豐富，早就想請你來我這裏坐坐，我們同行之間能交流的東西多著呢”，

  許哲笑道：“我可能比朱總早入行，但現在哲遠的規模可比不上銘都”，

  朱喜年搖了搖頭道：“欸，三人行必有我師，銘都的這點成績不算什麽，其實我關注你們公司有一段時間了，就是覺得啊，你們公司的員工比我們銘都的員工有活力”，

  “有嗎......”，

  他這麽一說許哲倒是有了幾分體會，笑道：“大概是因為在哲遠工作的有不少都是我的老朋友，大家在一起相處的比較輕鬆，所以看起來比較有活力吧”，

  “嗯...我覺得不止如此...許老板，我看你每天晚上走的都挺晚的，似乎還要親自給員工開什麽總結會？”，

  許哲點頭道：“公司裏新人不少，專業知識不夠，經驗也沒有，工作難免出錯，有個人每天給他們糾糾錯對他們有好處，對公司也有好處”，

  “嗨，管理下麵人這種小事交給團隊經理不就行了？你看我，從不碰這些東西，都交給下麵的頭頭腦腦，做老板的啊，有的時候要學會放權，那些瑣碎的小事交給下麵的人去做，我們的精力呢要留著做更有價值的事”，

  許哲對此並不完全認同，卻也懶得反駁他，道：“公司規模不同，銘都是中等公司規模，有五個團隊，五十餘名員工，一個個管是管不過來，哲遠的規模還小，人手也不夠，凡事隻好親力親為了”，

  朱喜年哈哈笑道：“許老板你這是學三國時的諸葛孔明，鞠躬精粹，死而後已啊”，

  許哲搖頭笑道：“隻能在態度上學習一下罷了”，

  ......

  和朱喜年說不上相談甚歡，但麵上還算和氣，許哲覺得朱喜年這人浮誇了些，且一味的重視高屋建瓴的東西，卻不注意可以落地的方案和執行的細節，以後怕是要在這個上頭吃虧。朱喜年則覺得許哲這人太過在意細節，管理上有很多不足，作為一家公司的老板欠缺了些東西，倒是作為一家企業的中高層管理更合適一些。

  當然，這些心底的評價兩人都沒有說出口，臨走的時候朱喜年送了許哲一盒糕點，笑道：“許老板有空常來我這裏坐坐，我們兩家渠道不同，應該有可以合作的地方”，

  許哲點頭道：“回頭我整理一份渠道明細給你”，

  “哈哈哈哈，那再好不過了，我也讓閆經理整理一份我們的渠道明細給你”，

  他麵上笑容可掬，待許哲走後卻盯著哲遠的大門看了一會兒，自語道：“這小公司也不知道能撐多久...要是撐不下去了就把這一整層給盤下來，許老板的客戶資源應該也能接手......”，

  他琢磨了片刻，點上一根煙背著手回到自己的辦公室......