難得的，許哲主動約可可一起去逛商場，以前都是她纏著許哲要出去逛街，購物，這次是許哲主動提起，她以為是許哲開竅了，一大早起床洗漱後就坐在鏡子前化妝，把自己打扮的像一隻洋娃娃，出門後她開心的摟著許哲的胳膊道：“老公，今天怎麽想起主動約我逛商場了？”，

  許哲道：“快五一了，要給幾名重要的客戶準備些禮物，我想順帶著就和你一起出來吧，一個人逛商場挺沒意思的”，

  可可滿心的歡喜被潑了一盆涼水，小嘴一下子就扁了起來，哼了一聲甩開他的胳膊道：“原來我又是順帶的”，

  “額...是我說錯了，本來就想給你買件禮物的，順便給客戶也買一點”，

  “哼，你還能再敷衍一點嗎？”，

  “......”，

  做成一筆業務的流程是這樣的，先挖掘一個具有業務需求的客戶，與他溝通，繼而獲取對方的信任，維護，成交。而與客戶的聯係並不會因為這筆業務已經成交就斷了，相反，已經成交的客戶是更為寶貴的資源，維護已成交客戶的重要性並不亞於挖掘新客戶，這是讓自己的業務可以持續的重要條件。這也是許哲不得不做出的一個改變，以前，他將自己的時間和精力都花在知識和技術上，現在則不得不在人際交往上耗費大量的精力。

  其實和一個人交朋友是件很簡單的事，送一份禮物，一起吃頓飯，喝頓酒，自然便會博得一份好感，而節日的時候則是一個很好的突破口。

  要還的人情很多，上個月張豪借了他一個辦公場地，又幾次借用他的車，這個月張斌送了他兩隻擺件，周遊送了他一張茶館的vip卡、一張戲鳳亭的貴賓卡，鴨嘴山那邊的渠道也打通了，其中秦玉幫了不少忙......這些人情都要還，張豪和周遊家世不菲，張斌自己就是開玉器店的，秦玉也是標準的小白領，給他們選禮物少不得都要花上一點心思。

  在節前把禮物送了出去，到月底時看了下賬單和賬戶上的餘額，這個月又沒有攢下錢來，雖然賺的比上個月多，但開銷也大了不少，算下來並沒有增加什麽收入。

  第二天到公司，許哲找張豪要一塊白板，張豪沒用過這個東西，便去隔壁叔叔的公司借了一塊來。許哲用直尺打邊在白板上畫上框線，標上日期，作為自己的業績板。

  張豪在一旁看著他寫寫畫畫，笑道：“許哥，你自己就是老板，做什麽業績板啊？又沒有人督促你”，

  “我一個孤家寡人，算不上什麽老板”，許哲道：“業績板和意向本一樣，都是為了給自己的工作量化，不管做什麽工作，要是做了一個星期，一個月做的稀裏糊塗，不知道整天在忙些什麽那就是瞎耽誤工夫，知道自己每天在做什麽，但卻做不出結果來也沒用，所以要量化，要有結果，業績板就是這兩個標準的晴雨表。做個體戶不比做產品經理，錢掙不了多少，每天卻擔驚受怕的，給自己立個牌子，既是警示自己要自律，也是讓自己知道什麽時候該進，什麽時候該退”，

  “如果很長一段時間這塊白板上都是空白，或是隻有寥寥幾筆，那時我就該退出了，該承認自己不是做生意、當老板的料，還是老老實實做我的產品經理”，

  張豪便給他遞了一根煙，自己也點了一根煙，默默的，以一種複雜的眼光看著他。

  許哲感受到背後的凝實，回頭看了他一眼，道：“幹嘛這麽看著我？”，

  張豪聳了聳肩，笑道：“許哥，要是連你都不自律，這世上就沒有自律的人了，有的時候啊，我看著你都覺得累，好像每天就是工作、工作、工作，一天到晚都這麽嚴肅，人哪能這麽過？”，

  許哲搖了搖頭笑道：“誰說我一天到晚都這麽嚴肅的？我也經常和朋友一起喝酒打牌，和可可一起看劇啊...不過等你到了我這個年紀就能體會到，人生是沒有盡頭的，但人的壽命卻有盡頭，日子過一天就少一天，人的時間和精力都太有限，很多事情都要搶著時間做”，

  “你看，說著說著又嚴肅了起來，而且你也沒比我大多少吧”，

  “四五歲吧，和七零後、八零後但九零年之後生的人可是分為九零後和九五後，四五歲之差就很大了”，

  ......

  下午約了一名客戶到秦玉那裏，許哲提前和秦玉打了招呼，由張豪送客戶到鴨嘴山與秦玉簽訂銀行的合同。

  由於是許哲洽談過的，便不用秦玉再多介紹鴨嘴山銀行的產品，依照以往的慣例，秦玉與他講了一下需要準備的材料，簽訂合同的注意事項和款項審批的相關事項，大體上等銀行審核下來後就知道這筆款審批的金額和期限了。

  合同簽訂好，又叮囑了一下審核時需要注意的事項，客戶道：“秦經理，這筆款就麻煩你了，我們公司現在現金流吃緊，下周有一筆款要墊出去，再下周要給員工發工資，這筆款要是審批不下來我們就很難過了”，

  秦玉笑道：“您的資質我看過了，應該能審批下來，如果您特別擔心的話可以同時多申請幾家渠道，這樣更保險一點”，

  客戶奇道：“多申請幾家？你們許經理不是說最好隻申請一家，同時進件多家銀行會影響審批嗎？”，

  秦玉一怔，旋即明白過來，許哲是怕客戶流失，也擔心客戶同時在別的媒介那裏申請貸款，進而生變，所以欺騙了客戶；心裏有些慍怒，他做事還是這麽亂來，但在客戶麵前卻還是要為他掩飾，笑道：“是有一定的影響，不過影響有限，這一塊許經理更專業，既然他這麽說了就按他的來吧，我盡快幫您報上去審批”，

  “那謝謝你了，要是能及時批下來，我再給你和許經理發一個大紅包”，

  “您不用客氣”，

  送走客戶口秦玉又一個人生起了悶氣。