進了公司後張斌略微打量了一眼，到許哲辦公室後他則細細的看了看，笑道：“許老板，你這辦公室還真是簡單，就一台電腦，一部話機，再加個沙發茶具，其他什麽裝飾都沒有”，

  這間辦公室不算小，裏麵寥寥幾件擺設倒使得它看起來有些空曠，許哲並沒有在意他對自己的稱呼潛移默化中變成了“許老板”，笑道：“有這些已經不錯了，這間辦公室還是朋友的，他的辦公室就在旁邊，我要是把這裏弄得花裏胡哨的就不是創業，而是拿朋友的地方來炫耀了”，

  雖然渠道朋友總是勸他做做門麵上的東西，比如買套好點的西裝或借輛好車，在客戶麵前顯得闊氣一點，但落到實處時許哲並沒有這麽做；做業務的人麵對客戶時固然不能十分實誠，但同樣也不能事事總想著欺騙，無論哪個層次的人，麵對的客戶總不會都是傻子，恰好相反，各行各業所要麵對的客戶都是有相當人生閱曆的，沒有人能編出天衣無縫的謊言來欺騙這麽多的人，一個合格銷售者不僅要有出色的專業能力和話術技巧，同樣要有相應的心理年齡，知道麵對不同的人是應該怎麽去應對。

  張斌哈哈大笑道：“你這話要是早點對我說就好了，我剛開店的時候盡想著充門麵，擺闊，在門店外擺了名貴的發財樹，前台上打了兩隻純金的發財貓，還弄了個什麽生態魚缸，結果是打腫臉充胖子，錢沒掙幾個，搭進去的倒是不少”，

  許哲笑道：“行業不一樣，你是做玉器珠寶生意的，門店要是裝修成我這個樣子就沒人敢上門了”，

  “你這裏也太過簡陋了，改天我給你送兩隻擺件來”，

  許哲忙搖頭道：“那怎麽能行，你們店裏的東西那麽貴重”，

  張斌擺了擺手道：“成本價貴不到哪去，再說了，我的店還要開，以後肯定還有不少用錢的地方，到時候也少不得要麻煩你”，

  “商業合作，大家都有利可圖，談不上麻煩，你有需要盡管找我”，

  張斌點了點頭，見他遞來一根煙，伸手接過，又見煙灰缸裏的幾隻煙頭，他點上煙道：“許老板，我記得你以前不抽煙”，

  “以前抽的少，近期多了點”，

  許哲素來不喜歡煙酒，但壓力總要有個宣泄的地方，而煙和酒始終是男人消除壓力和苦悶最好的方法，也是最便宜的方法。這幾日在家裏有時也會掏出煙來點上，可可沒少說他。

  “這段時間壓力不會小，希望你能撐下去”，

  到了張斌這個年紀，每天麵對的都是生意上的一堆爛事和家裏的黃臉婆，已經很難遇到一個能說得上話的人，也很難交什麽真朋友了；許哲算是意外之喜，這番話便流露出了真心。

  許哲既不敢也不願誇下海口，隻點頭道：“我盡力”，

  事實上他並沒有什麽奮力一搏的決心和一條路走到底的篤定，謀事在人，成事在天，人的精力和能力都有限，付出再多，努力再多，老天爺不賞飯吃也沒有辦法；有雄心壯誌是好事，但要求一定成功就是個人的一廂情願了。這一次自己做事對他來說確切的來說是需要付出許多的嚐試，能成最好，如果實在做不成便早點退出，或者重新找一個方向，或者老老實實的上班混一個中層管理，總之，付出該付出的，剩下的交給上天。

  張斌此次來是與他談業務的，但兩人曆次見麵都是談生活，談工作，談佛學居多，隻是在快走的時候張斌才提一下自己貸款的事，這一次也不例外。

  張斌在許哲這裏分六筆做了共三百萬的無抵押貸款，聽起來麻煩，但具體到麻煩事上都是許哲在幫他跑，現在最後一筆也快要審批了，許哲在渠道那裏有了確切的消息，便不吝給他一個準確的答案。

  “小金，幫我做一份返費協議”，

  送走了張斌後許哲還有事情要忙，首先要做的就是與陳芸之間的返費協議模板。

  但金玲做的一直是財務這一塊，對於合同的製作一竅不通，當即瞪起了大眼睛，道：“返費協議...是什麽？”，

  許哲這便明白這家公司並不是後勤係統時有混亂的小公司，金玲也不是什麽綜合性的人才，當即道：“電腦上有wps嗎？我的電腦沒法連接這裏的打印機，我用你的電腦草擬一份，以後保存在你的電腦上，需要用的時候就幫我打印出來”，

  當下用金玲的電腦劈裏啪啦一通敲打打出一份模板來，金玲便抱著薯片和可樂在一旁看著，見他手指飛快，wps各項功能都很熟悉，排版也像模像樣，心道這位“許老板”一點也不像是老板，看起來倒像是一個文員，或文案策劃之類......

  “小金，這就是返費協議的模板，日期實時更改，下劃線的地方不用動，稍後還有一些購銷合同的合同發給你，你看一下，需要做的時候有不少要改動的地方，到時候可能要麻煩你”，

  由於不是自己的員工，許哲對這位財務一直很客氣。

  “哦......”，

  金玲有些敷衍地答應了一聲......

  ......

  很快，又是一個月過去了，可可和果果已經開始修改畢業論文，並準備應對即將到來的答辯，三個人都很忙；許哲的成交量有所起色，但成效並不大，這個月的成交客戶比上個月多了三個，不多都是小單子，需要打點的地方又多，收入上隻比上個月多了幾千塊。作為個體戶來說不算太難看，但想要撐起一家公司還是相差甚遠，不過筆記本和電腦文檔中記錄的意向客戶數量又增加了一倍有餘，於是對他而言這便成了比較雞肋的一番事業，食之無味，棄之卻可惜。

  月底，永順暴雷後頂著壓力苦苦支撐的銀葉財行資金鏈終於徹底斷裂，兩個月來整個公司的人都在指責和罵聲中被折磨的身心俱疲，秦懷民和公司上層都支持不住了，跑路的跑路，失聯的失聯，被抓的被抓，銀葉這個行業巨頭轟然倒塌，本就岌岌可危的行業雪上加霜，p2p徹底成為騙子的代名詞，基金的名聲也受到損害。

  但這對許哲來說並不是一個壞消息，銀葉在經偵科上門後陳芸也放棄了最後的一絲僥幸心理，將門店客戶名單轉移給了許哲。