一個年約30歲的中年人坐在桌子後麵，他留著幹練的寸頭，身穿襯衣西服，一副職業人的模樣。

  見沈雲和村長來了，他立馬起身，一臉微笑的伸出了手，和兩人一一握手。

  “這位是張主任，專門管扶貧方麵的工作。”村長介紹道。

  “張凱，很高興見到你。”

  “我好，我是沈雲。”

  張凱指著辦公桌前麵的座位，“坐坐坐，別客氣。”

  讓沈雲和村長坐下，張凱重新回到了自己的位置上。

  “聽說你去年在幫村裏的人賣橘子。”張凱說道。

  他正襟危坐，看起來嚴肅認真。

  沈雲急忙擺手，“沒有啦，做點小本生意而已。”

  “也算是幫村民啦，如果沒有你，你們甕村的橘子可能都要滯銷了，賺點錢是應該的。”

  畢竟是自己村裏的人，村長急忙附和，“小沈年輕有為，為我們村解決了大問題。”

  “你們兩位都是本地人，”張凱繼續說道，“都知道本地的情況，因為地理位置偏遠，一直沒有工廠願意到這裏來發展。本地的勞動力隻能背井離鄉到大城市去，導致留下來的都是些老人小孩，對我們扶貧工作造成了很大的障礙。”

  村長立即附和道，“是的，是的。”

  張凱看了一眼村長，並沒有理會他，“所以前幾年我們找來了新品種的橘子，原本想著靠橘子發展起一個產業來，帶動本地的脫貧致富。沒想到橘子倒是種出來了，而且口感各方麵都很好，但就是賣不出去。”

  沈雲點點頭，“的確，酒香也怕巷子深，遇到了許多困難。”

  “橘子賣不出去，大家栽種的積極性就不高，這樣收入就提不起來，搞幾年了，平均收入還在貧困線上掙紮。”

  說這話的時候張凱不免顯露出了擔憂的表情。

  “主要是沒有渠道，渠道打通了又沒有足夠量的橘子，這是件大事，需要大的投入，把量做起來了，才能降低成本，小打小鬧的不成氣候。”沈雲說道。

  “聽說你在網上賣？”

  “嗯。”

  “網上好賣？”

  沈雲點點頭，“還行，隻不過賣得便宜。”

  “多少錢？”

  “25元一箱，一箱10斤多一點。”

  聽到這裏張凱的表情輕鬆了許多，“聽起來價格不錯啊。”

  沈雲隻是苦笑，“但是這裏麵隻能給村民們8元錢的收購價。”

  “為什麽？”

  “其它的錢我要支付快遞費，橘子的自然損耗，以及網店的運營費用。”

  “哪個費用占大頭？”

  “主要是快遞費，因為都是寄到每個客戶手裏，而且客戶都是分散的，費用很高。”

  張凱若有所思的點點頭，“能夠理解。”

  “今年的橘子賣完，我沒賺到什麽錢，村民們也沒賺到什麽錢，可能明年就支持不下去了。”

  村長接話道，“村民們一年到頭種橘子，肥料等其它費用不少，8元10斤，的確太便宜了。”

  “這就是我們麵臨的問題，種了橘子運不出去。”

  張凱說完重新看向沈雲，“你覺得有什麽辦法沒有？”

  “辦法倒不是沒有，我之前也想過，不過就是很難。”

  “說來聽聽？”

  “從我賣了這麽多橘子出去得到的反饋，顧客對我們的橘子是認可的，覺得口感不錯，也很甜。如果以目前的價格賣出去，我認為是可行的。”

  說話間有人敲響了門，是張主任的助理，送進來了兩杯茶。

  “既然客戶接受，就說明這個事起碼能幹下去，不至於完全沒有希望，”沈雲繼續說道，“我們的主要問題就變成了怎麽節省成本。”

  張凱聽了忙點頭，投來讚許的目光。

  “我認為節省成本有幾個方麵的途徑，第一，繼續改良橘子。”

  “繼續改良？”

  “對的，現在賣出去的橘子，都是經過選了之後的橘子，有許多個子小或者賣相不好的橘子都被跳了出來，如果在生長的過程中能夠改良，讓大多數橘子都能達到比較好的狀態，對以後賣出去有很大好處。”

  張凱拿出了執筆，將沈雲說的記錄了下來，“就是標準化生產。”

  沈雲急忙點頭，“對，就是盡量標準化，別有些大有些小，最好能個頭差不多，這樣賣相也好。”

  “你接著說。”

  “其次要盡量開發新的售貨渠道，比如送到大超市裏麵去，那裏售賣的量大，對銷量很有幫助。”

  張凱邊寫邊點頭。

  “最後，最好是多種一些橘子，這樣可以批量送貨，更加節省成本。”

  意識到自己說得太多了，沈雲立即解釋道，“不好意思，這都是我自己想得，也不知道行不行。”

  “當然行，在這方麵還是你們更在行，我們不懂得。”張凱說道。

  “張主任謙虛了。”沈雲立即接話道。

  “還真不是謙虛，隔行如隔山，做經濟工作，我們的確是不在行，還是要靠你們才行。”

  沈雲被說的有點不好意思，端起了茶水喝了一口，緩解自己的尷尬。

  “怎麽樣，按照你的思路做下去？”張凱說道。

  沈雲立馬擺手，“做不下去。”

  “為什麽？”

  “太難了，首先要勸村民們種橘子就是一個難事情，今年都賣得這麽難，明年村民們就更不願意種橘子了，沒有橘子一切都免談”

  “這你放心，後麵可以做個詳細的計劃，隻要計劃行得通，我們願意幫助你做村民的工作。”

  “那哪行啊。”

  “怎麽不行？”張凱信誓旦旦的說道，“這也是我們扶貧工作的一部分，村民們收入高了，我們也就輕鬆了。”

  沈雲心裏的擔憂依然沒有消除，“張主任的心意，我當然是能夠體會。不過張主任剛才也說了，隔行如隔山，我這裏也就班門弄斧，說說自己的理解。”

  “隨便說，暢所欲言，千萬別客氣。”

  “我們做生意的呢，講究的是經濟規律。要讓村民們大量種子橘子，必須的有利可圖才行，光是勸導我覺得不能奏效，積極性提高不起來，熱情也不會太高。”

  沈雲的話張凱是聽進去了，他點點頭，“還有哪方麵的困難呢？”

  “其實，”沈雲欲言又止，“如果真要把這個事做成，還是本錢的事。”

  “本錢？”