當一個人無法利用他手裏的資源創造更大的效益時, 把他的搶過來，變成你的。盡管宋經理的聲音仍然非常柔和自然，但郎佳音聽得心裏一咯噔。“那我……”

  每個人都在奉行多多益善, 總有人要少，生活可沒有那麽多僥幸。如果她不能創造甚至利用手裏的資源, 那她會不會成為被搶的人。初入職場的郎佳音，還不是很有把握。那天老田的威脅, 還在她的耳邊。

  “不是什麽時候都能碰上這樣好的機會。”宋經理說道。

  對於郎佳音來說，現在可不是什麽好機會。其實很多事情都是這樣, 沒有什麽順風順水讓你撿漏的。每一個上司都喜歡業績高的員工，按理來說，經理應該更喜歡老田。難道是老田做了什麽事情？回扣？之前她和東恒談訂單的時候，姚菁就跟她說了回扣的問題。還和她分析了，哪個地方要給多少回扣，掐到了利潤的百分之幾。姚菁說, 回扣也是有學問的, 給少了，別人不鬆口, 給多了, 那要把自己給貼進去。這門學問名叫“回扣說”。聽了姚菁一頓絮叨，郎佳音也沒什麽行動。她隻是把公司下半年的優惠政策交了一下，比起回扣, 郎佳音總覺得信息對流才是最可行的辦法。也是和東恒的采購部接觸, 郎佳音才知道老田之前是給回扣的。老田大概是為了衝業績。老田又沒有挪用公款, 對於這種行為，一般的上司不是睜一隻眼閉一隻眼嗎？當然，現在最關鍵的不是分析經理和老田的矛盾。是她怎麽把這批貨給賣出去。

  進入職場，總是有各種各樣的麻煩。學習的時候就知道，人是通過解決麻煩來獲得技能的晉升。隻不過，她的麻煩提前了。郎佳音聯係了之前的老客戶，她和老客戶談了一下違約金的問題。提到錢的問題，一切問題都變得敏感起來。她之前問了薑律師，薑律師也給她一些訴訟的參考資料。老客戶很快便給了答複，說是第二天請郎佳音喝茶。郎佳音知道對方的打算，他們公司剛進了這麽一大批貨，資金鏈肯定是吃緊的。能省則省，肯定會找她喝茶。羅列了老客戶的問題，郎佳音從一些資料裏盤點了一些新客戶。這批貨，她要抓緊了，很快就要報賬了。郎佳音本來還是打電話，被婉拒了兩通以後，她索性將電話都記在了手機上。

  “佳音，你去哪？”見郎佳音起身，似乎有外出的打算。

  “賣東西。”

  “誒？你就這麽走了，等會助理……”

  “你跟他說我去賣東西了。”不管助理了，她一定要把這批貨給簽出去。簽不出去，估計老田會以“業務能力不熟練”把她踢出項目。

  和新客戶接觸的並不好，首先是他們沒有這個需求，而有這個需求的，早就有專門的供應商了。新客戶婉拒她的話，和在電話裏是一樣的，要說的話，隻是她上門顯得有點誠意，跟對方交換了聯係方式。

  “這個你找翁源帆啊。”姚菁說道：“他整理信息最有一套了。”

  當天晚上，翁源帆便找上了郎佳音。“訂單量很大嗎？你把產品簡述發給我，我替你想想辦法。”

  大概是姚菁和翁源帆說的。郎佳音便把產品簡述發給翁源帆了，在此之前，她已經聯係了好幾個同學和學長學姐。翁源帆的效率很快，十點多鍾，便給她扒拉了三四個客戶。過了半小時，又把客戶的具體信息發給了她。“你明天試試這幾家，我手裏還有幾家，我確定一下再給你信息。”

  “好，謝謝！”

  “不用謝[哈哈笑]有時間讓我請你吃飯就行。”

  “我請你吃飯。”

  “就這麽說定了。”翁源帆回複道：“你早點睡，不用弄得太晚了。身體重要。”

  郎佳音怎麽睡得著，她把這幾家翻了個底朝天。第二天到了上班時間，便給這幾家公司的前台打電話了。約好了時間，郎佳音才出門赴之前老客戶的約。

  “郎小姐，我是宏泰的部門助理，姓趙。”郎佳音一進宏泰，便見到了趙助理。

  “趙小姐你好。”郎佳音說道。

  進了會議室，趙助理又說了幾句無關合同的話。郎佳音沒有被幹擾，助理話音剛落，她便把話題轉了回來。“趙小姐，請問我們什麽時候能談之前合同的‘後續問題’？”

  趙助理喝了一口茶，也不知道是天生的慢性子，還是沉得住氣。好一會，等另外的人送來資料，她把資料給了郎佳音，才繼續說道：“郎小姐，我們這不是在談嗎？”

  郎佳音翻了一下合同，掃兩眼就知道宏泰的意思了。宏泰想壓一下施達的價格。雖然合同是白紙黑字簽的，但在現實生活中，很多又不是按照合同來的。“郎小姐，我們公司不是要退，隻是資金一下子緩不上來。你看，我們先買進一部分，再爭取下個季度的合作？”

  “這個價格太低了。”

  “我們是老客戶了，通融通融。”趙助理說道：“這不是為了保持我們長期的業務往來嗎？”

  這個趙助理，非常的能言善辯。又說到了郎佳音個人的身上，說想和她個人保持業務聯係。還說到了施達的保險策略。銷售部有個最後的保險底價。和成年人交流，最困難的就是從對方兜裏拿錢。一定要談違約金，會被老田說不會變通。談壓價的問題，又會被說是在犧牲公司利益。事情都有兩麵性，隻能比較現階段哪個是當務之急。和趙助理談了以後，郎佳音便又去了新客戶那裏。經理並沒有關注郎佳音訂單的進程，倒是老田說了兩句。“佳音，你這悶頭做事的方式，在銷售部是行不通的。”

  人前，老田還是保持著非常溫和的樣子。

  老田說了以後，看文件的經理才抬起頭來，她看了一眼郎佳音便低下頭去。畢竟現在項目的工作量還是挺大的。

  “最近都在加班嗎？”郎父的神情有些關切。

  這一陣子，郎佳音都沒怎麽過來。倒是給父親寄了一些東西。“嗯，我在處理一些訂單。”

  “棘手嗎？”

  “有點，第一次遇到這種。”

  “有規劃嗎？”

  “有。”

  “越是這種時候，越是不能亂。”郎父說了幾句，又問到郎佳音的租房問題。“上次你說的租房，定下來了嗎？”

  “沒有，房東又租給別人了。”郎佳音說道：“經理給我申請了員工公寓。”

  郎父點了點頭。“那就好。”

  “覺得工作辛苦了，就給你媽媽打電話。”郎父說道：“你媽媽都同意你留在申城了，你有什麽話，就跟她說。你不跟她說，她一個人在家，還會胡思亂想。”

  “轉眼你就要畢業了。”郎父看著郎佳音，眼眶還有點淚水在閃爍。“爸爸這是錯過你多少人生重要的時刻。”

  “爸，沒事的。你不是很快就要出來了嗎？”郎佳音說道。

  “是的。”郎父用手心揩了揩眼眶。“我就是心酸，別人家的孩子，都是錦衣玉食，出來工作都有打點。爸沒能幫上你。”

  “爸你別去想這個了。我和我媽不想再等你個十幾年。”郎佳音知道她爸有強盛的事業心。

  “不會了。”郎父說道：“你爸不會這麽傻了。”

  “爸，你也別多想。我媽沒有虧待我，我的吃穿用度和同齡人差不多，有時候比同齡人還好。畢業就業，這是大多數人的情況。有打點有鋪路，那畢竟是少數。我們不能總跟少數比。”郎佳音寬慰道。

  “孩子，你別說了。你越說，爸爸這心裏越不是滋味。”孩子這麽懂事，郎父想著又覺得有些心酸。看自己家的孩子，總是最好的。他想著孩子成績好樣貌好，哪處都好。要他在外麵，就能讓孩子再深造幾年，不用這麽辛苦的生活。“你有什麽事，別自己扛著。不想跟你媽說，就跟我說。”

  “知道了。”

  “佳音，你有沒有這種感覺？”姚菁本來還在劃平板，又探出頭看郎佳音。“感覺校園的‘熟臉’少了很多，也不是熟，就是經常見到的一些陌生人。我今天下班早，一進學校感覺全都是沒見過的小鮮肉。”

  “我們經常看到的，應該已經畢業，或者請假實習去了。”郎佳音在床上支著小桌子，現在已經是就寢的時間了，她仍然在處理客戶信息。

  “大概我們在學弟學妹的眼裏，也算‘熟臉’了。”姚菁撐著下巴。“佳音，你大學有後悔的事情嗎？”

  “有。”

  “什麽？”

  “應該每個時期，都有後悔的事情吧。不特定大學。”

  “你知道哪兩個排在畢業生後悔的前列嗎？”

  “沒好好學習。”

  “一個。”

  “沒談過戀愛。”

  姚菁撐起下巴了。“佳音，道理你都懂，可你為什麽還‘過不好’這大學呢？”

  郎佳音一陣沒說話，彈了一個回車鍵，才轉頭看著姚菁取下眼鏡。“你這是暗示我，你要談戀愛了嗎？”