蘇遠山微微點了點頭，示意高曉第繼續。

  ??“安納森的意思是，在沒有足夠的利益前提下，IBM是不可能拋棄現有的，成熟的供應商以及產品鏈的。”

  ??蘇遠山再次點頭：“說得是對的，然後呢?”

  ??“然後我們就對他們的顧慮提出了有針對的解決方案，譬如說利潤和賬期，我們可以給與所能接受的最大優惠。譬如穩定和兼容性，我們可以幫忙協同梅捷進行設計測試——娘的，哪有什麽兼容性，純粹是外行雞蛋挑骨頭——又譬如售後問題等等，我們都可以給與足夠的配合。”

  ??“都這樣了他們還不答應？”這時文曉倩看了一眼周小慧，有些不可思議地問道。

  ??“不是不答應，而是等著我們繼續讓步。”周小慧輕聲給她解釋道：“郭士納是純粹的企業管理者，而且很擅長搞成本控製，他手下的采購負責人這麽重要的崗位，顯然必須貫徹他的意誌和風格才能坐穩。”

  ??這邊蘇遠山聽著自己前後兩任秘書在輕聲交流，蘇遠山悄無聲息地回頭看了一眼，當他看到周小慧日漸穩重的氣質後，他嘴角浮起笑意。

  ??看來周小慧果然不枉自己這麽些年的栽培……

  ??“小慧姐說得沒錯，看來他們確實還是在等我們繼續讓步。”蘇遠山接過話題道。

  ??這時高曉第馬上道：“那我們呢？繼續提方案？”

  ??“小慧姐，你覺得呢？”蘇遠山沒有直接回答，而是問周小慧——她比蘇遠山先一步返回特區，並且主持了與IBM方的見麵。

  ??周小慧仿佛預料到蘇遠山會問自己一般，沉吟了幾秒後道：“暫時不考慮後續方案了，可以選擇與其他企業合作。”

  ??高曉第馬上便望著蘇遠山。

  ??蘇遠山再次笑了起來：“嗯，對！師兄，我們不能繼續自降身價了——我知道你著急，但再著急，我們也是有原則的，咱們賣藝不賣身。”

  ??“……”

  ??“所以接下來，可以去和戴爾，惠普他們談一下。如果IBM依舊擺譜，那我們甚至可以用比給IBM更優惠的條件與其他企業合作！總之，就是不能讓人擺譜。”

  ??“當然，也不是就這樣晾著IBM，接觸還是要保持的。”

  ??高曉第便苦笑了起來：“行，行……娘的，做生意有這麽多門道？”

  ??蘇遠山哈哈一笑：“小把戲罷了。師兄啊……這裏沒外人，我給你個建議吧。”

  ??“你說。”

  ??“你不要看不起非技術出身的……管理者或者銷售人員……”

  ??一聽蘇遠山說這個，高曉第先是一愣，很自然地便看了周小慧和文曉倩一眼，立刻如同火燒屁股一般叫喚了起來：“靠，你別汙蔑我！我哪有看不起？”

  ??好家夥，蘇遠山當著周小慧和文曉倩這倆秘書說他看不起不搞技術的……那不是把他架在火上烤麽？

  ??“你別激動。”蘇遠山嗬嗬一笑：“我問你，你在招聘的時候，指定要半導體相關專業的人是鬧哪樣——別忘了，那是招售後和市場人員。”

  ??“額……如果招來的人一點技術都不懂，或者說了半天也不懂，那怎麽搞市場？”

  ??蘇遠山搖頭道：“錯了，師兄……賣產品不是設計產品。郭士納一個賣香煙的都還能執掌IBM，而且還迅速讓IBM起死回生……你說他懂多少技術？你信不信考他一道簡單的能帶圖他都不知道？”

  ??“額……”高曉第便撓了撓頭。

  ??“CPU難在芯片內部的技術和設計，而不是向人推銷它的性能。你認識何薇吧？”

  ??“何薇是誰？”

  ??“你看看……”蘇遠山便恨鐵不成鋼地歎了口氣。

  ??高曉第這家夥，雖然表麵上有點吊兒郎當，而且脾氣還有點不好。實際上也是一個狠角色——他一直給自己的定位是和李明柳“不相上下”。但到底兩人水平如何……因為兩人現在走的方向已經不同了，所以再也無從比較。

  ??因為是狠角色，所以也就是個“技術至上黨”，有著天然的智商優越感。屬於你有技術高看你一眼，沒技術就……的那種。

  ??“高總，何薇目前是手機事業部的銷售副總監。而且，她學的和電子以及計算機半點關係都沒有。但她當初上手賣手機僅僅隻用了一天……”周小慧在一旁悠悠道：“後麵成為張總商貿那邊的銷售冠軍，被山總挖到遠芯後一直負責市場推廣和人才培養。並且她直到現在都升為副總監了，都還保持每個月都要親自站一天櫃台。”

  ??“……手機是大眾消費產品，CPU又不是。”高曉第猶自狡辯道。

  ??“裝機市場可不就是？”蘇遠山沒好氣地道：“走不了品牌機市場，我們還不能在裝機市場推廣一下麽？目前中關村，百腦匯，裝機市場熱得一塌糊塗，這幾大電腦城幾乎覆蓋了全國裝機市場的渠道——你不會認為所有賣電腦都是電子工程專業本科畢業生吧？拜托，那玩意學了初中物理都能懂……”

  ??“下個月，我把何薇借調給你。”蘇遠山見高曉第終於不再狡辯了，也輕輕歎了口氣：“何薇就是從來沒接觸過處理器的，你看她是怎麽幫你作市場策劃的。”

  ??“好……那與其他品牌機企業談判呢？你借誰給我？”

  ??“……”蘇遠山一陣無語：“要不要我把陳總借你，她擅長談判。”

  ??高曉第大喜：“那感情好！陳總出馬，一個頂……”

  ??“……夢嘛你！”蘇遠山不能高曉第說完，便瞪了他一眼，抬頭看了一眼手表，站起身來：“不和你瞎扯了，吃飯去！吃完飯我們再討論一下架構問題。”

  ??高曉第嘿嘿一笑：“這才是我的本職工作，強項。你讓我賣CPU，那真的是有點為難我啊……”

  ??“……”

  ??麵對高曉第的搞不定，蘇遠山不由得有些頭大起來。

  ??看來，並不是所有人都適合搞一個企業——特別是CPU這種後發的，充滿了激烈競爭的行業。

  ??但遠芯現目前在處理器領域，遠遠談不上大優勢。

  ??原因很簡單，蘇遠山雖然逆天一般借用了cyrix的力量，再加上自己超前的架構方案，使得遠芯CPU部門有了一步登天的機會。但因為與intel的協議，以及cyrix的剝離日期漸近，遠芯接下來，隻有靠自己。

  ??遠芯的底蘊和技術乃至人才儲備，還是差點。

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