一連三天，李嶽都躲在房間裏，不曾出去，一開始一百多斤的桂花，現在已經達到差不多一千斤，方圓百裏的村莊都知道李嶽收購桂花，二十文錢一斤，全都上山尋找桂花樹。

  街上也有販賣桂花的商販，不過一般都很便宜，兩三文錢便可賣到一大包，主要一般都是用來釀造桂花糕點罷了，也沒有誰說想要弄那麽多，李嶽還是第一個。

  “不可能啊，已經實驗了三次，香露倒是提煉了那麽多，可是香精怎麽就不出來呢？”

  李嶽三天時間，吃不香睡不著，眼看人就要瘦了一大圈，胡子都還沒有刮，這一大缸的香露倒是提煉出來了，到底該怎麽分離水分跟油脂呢？百思不得其解。

  忽然，門外傳來敲門聲，李嶽抬頭看向窗外，太陽居然已經下山了，打了一個哈欠，伸了個懶腰站起身子打開大門。

  趙雨容跟蘇文明兩人站在門口，李嶽疲憊問道：“怎麽樣了？今天蚊香全賣完了嗎？”

  “三萬根蚊香，全都賣完了，嗯？東家，你怎麽了？”趙姑娘心細，一眼就看出來了李嶽的不對勁。

  李嶽搖搖手，歎道：“沒啥事兒，失敗了而已，對了，今日工錢發了嗎？”

  “都發了，嬸子們都回家休息了。”趙雨容做事就是細心，李嶽也很放心。

  “那好吧，你把你的分紅自己拿去吧，我還要繼續。”

  就算失敗了又怎麽樣，不還是要繼續嗎？總不能就現在放棄吧。

  趙雨容有正事要說，錢的事情還可以往後稍稍，連忙說道：“東家，今天賣蚊香的時候，有人想要找您談事情。”

  談事情？談什麽事情？要買蚊香就買……嗯？李嶽猛然清醒，等等，找我有事兒？

  李嶽連忙問道：“那你是不是按照我所說的跟他說呢？”

  “沒錯，全都是按照東家你所說的，明日便會來蘇家村。”趙雨容點點頭，表示沒錯。

  那就行了，這三天也就這件事情能夠開心一下了，李嶽連忙說道：“趙姑娘，明天可能會麻煩你幫我再招收一些人手，這邊作坊到時候肯定還得要加大規模。”

  “啊？還要加大嗎？現在咱們生產的蚊香正好滿足洛城需求，再多的話，可能就賣不完了。”趙雨容聽見還要加大規模，有些疑惑為何呢？

  “好了，你就放心吧，你們快點回去吧，早點休息，明天還有正經事要談。”

  李嶽催促他們快點回去，趙雨容隻好帶著疑惑回家了，至於蘇文明，憨厚的腦袋，讓他沒有產生一絲疑惑。

  終於來了，這幾天花費太多了，要是他再不來，自己就有些抗不下去了，還好終於來了。

  ……

  ……

  翌日，李嶽望眼欲穿，終於等到一個穿著綾羅綢緞的中年男子拜訪，這家夥終於來了。

  “您就是李公子吧？當真是一表人才啊。”

  可以感覺出來，他應該就是商人，誇人的詞語都是那麽普通，李嶽笑著點點頭，今天為了你的到來，特地梳妝打扮了一下，胡須都刮幹淨了。

  “還沒請教閣下尊姓大名呢？”李嶽學著他，拱手問道。

  商人連連擺手，和善笑道：“尊姓大名不敢當，在下姓周，名鬆，是一名行腳商，專門在各個城鎮之中倒賣一些商品，以此謀生罷了。”

  “原來是周鬆周商賈，久仰大名。”相互吹噓嘛，誰不會，李嶽使用出了熟練的恭維技巧。

  周鬆聽見李嶽說的，有些意外，好奇問道：“在下還是初到洛城，還不知道李公子從何處聽過周某名諱？”

  你……你這就不按套路出牌了，不就是恭維話麽？說兩句你還當真了，李嶽深吸了一口氣，平複了一下自己的心情，連忙岔開話題：“周大哥此次過來，應該是為了蚊香而來吧。”

  “不錯，前兩日，初入洛城，客棧之中蚊蟲極多，甚是煩惱，誰曾想，小二拿來了此等寶物，令周某一夜安眠，大開眼界，便想來找李公子做一筆生意。”

  “哦？做生意？怎麽個做法呢？”

  周鬆嗬嗬一笑，摸了摸自己胡須，點頭說道：“周某對蚊香極其喜愛，不知李公子可否忍痛割愛，將蚊香配方賣與周某。”

  果然是為了配方而來，不過李嶽也猜到了，但是自己預想的合作方式可不是一錘子買賣，於是含笑看著周鬆，也沒有繼續說話。

  “李公子勿怪，我當然不是說免費拿走，周某願意出五百貫，購買蚊香配方。”

  還以為是沒有說價格李嶽不說話，周鬆連忙說出了自己的心理價位。

  俗話說得好啊，無奸不商，果然就是這樣，你周鬆前兩日就知道了蚊香，昨天才找到趙姑娘，肯定是觀察了一段時間，一天能夠販賣多少蚊香，你自己心裏都有數，你不覺得這點錢，有點少了嗎？

  “周大哥，明人不說暗話，我就懶得拐彎抹角了，相信你這兩天一定觀察過我蚊香販賣情況，一天能夠賺多少錢，自己心裏清楚，您覺得這五百貫，當真能夠讓我看上眼嗎？”

  李嶽端起茶杯，喝了一口熱茶，淡淡說道，眼睛都不看一眼周鬆，談判，氣勢上就不能輸了。

  沒想到李嶽居然猜到了這一切，周鬆麵色一僵，有些尷尬地摸了摸頭，訕笑道：“那麽不知道李公子覺得多少錢才能夠賣到蚊香配方呢？”

  “無價，這邊是我的出價。”

  對於商人，李嶽沒有必要客氣，說了無價二字，果然，周鬆臉色一變，麵露不悅，厲聲問道：“若是李公子不願意出售直說便好，為何還要拿周某逗悶呢？”

  看出來了李嶽不想出售蚊香配方，周鬆站起身子，氣呼呼就想要離開。

  還沒邁出腳步，就聽見李嶽淡淡說道：“配方，我是不賣，但是我又不說不能夠合作。”

  “合作？”

  周鬆似乎覺得有戲，眉頭一皺，又不走了，回到位置上坐下來，想要聽聽李嶽所說的合作是什麽意思。

  “實話跟您說，蚊香這個東西，是一個時節產品，過了夏季之後，便毫無用處，需要的就是現在賺一點錢，要是你現在開始生產，花費了大把錢財之後，剛剛賣了沒幾天蚊香就賣不出去，那不是虧得更多了？”

  “那您的意思是？”

  周鬆覺得李嶽說的有點道理，自己原本就沒有固定的產業，要是臨時搭建一個蚊香作坊，也不是短時間就能夠完成的。

  “很簡單，合作。”李嶽放下茶杯，笑道：“你從我這邊批發蚊香，我低價賣給你，這樣你就沒有後顧之憂。”

  “可是，蚊香本就是價格低廉，倒賣的話，似乎……”

  他沒有說完，李嶽卻聽明白了，你的意思就是嫌棄賺的不多是吧，你也不想想看，現在蚊香需求量多大，每天洛城的需求量遠遠不止三萬根，隻是現在生產數量隻能夠滿足這一點。

  “一個洛城，每天的需求量便在五萬根左右，揚州那麽多城鎮，雖然都比不上洛城，但是加在一起，不比洛城更大嗎？一次不多說，十萬根你認為賣不出去嗎？這一圈下來，你至少能賺一百兩銀子。更別說，我還有高檔的豪華版蚊香。”

  之前故意沒說豪華版蚊香，現在直接拋出來，就是為了增加砝碼，讓周鬆更加不能夠拒絕。

  豪華版蚊香，李嶽早就研究出來了，十文錢能夠生產六根，一根就賣三十文錢，其中利潤相當可觀。

  “豪華版蚊香三十文錢一根，我給你二十文一根，其中就有十文錢的差價，普通人家不敢說買得起，但是揚州屬於富庶之地，有錢人家不比普通人家少，你自己好好想想看，這筆生意，你做是不做。”

  李嶽已經給他分析的很清楚，傻子都能夠聽明白，隻要周鬆不那麽貪心，同意這個生意，那就成了，不然，李嶽寧願不做這個生意。

  思索良久，周鬆一咬牙，點頭說道：“好，我同意了，不過每次進貨，不能少於十萬根。”

  “沒問題，你要多少，我這邊給你準備多少，提前來個信兒就好。”

  李嶽笑嘻嘻看著周鬆，成功就好了，別的就不用說太多，兩人商量好進貨事宜，每次拿貨前，說好下次需要多少，給李嶽留下製作的時間，要是沒能提前說，有多少就隻能拿多少。

  要是提前說了，李嶽沒有準備好，那麽每一根的進價就隻能是一文錢一根。

  商人，不愧是商人，從各個方麵賺錢，李嶽也算是見識到了，看樣子自己以後也要狠心一點，才能夠達到他們的標準。

  送走周鬆之後，趙雨容走上前，站在李嶽身邊問道：“東家，談妥了嗎？”

  “談妥了，咱們以後，每天至少要能夠生產出五萬根蚊香，現在人數提高一倍，這件事情就麻煩你了。”

  “知道了，我這就去辦，東家放心。”

  趙雨容離開之後，李嶽找來了蘇文明，讓他去安排好蚊香模具的事情，今天需要下單新增四百個模具，這樣看來，後院好像棚子也不夠了，也要擴大規模了，這一天天，都是需要花錢的地方。