“一塊八的利潤，看似留足了利潤空間。但是——”

  韓春雷眯著眼睛笑了笑，說道，“泉哥，我的成本又何止兩塊錢的進價？”

  “春雷，運輸成本，人力成本這種行外話，你就別說了。”

  蔡井泉搖了搖頭，說道：“這些成本，我都給你折算在了利潤空間裏，不然出廠價就不是兩塊錢的事了。”

  韓春雷說道：“泉哥，你始終在回避風險成本這個存在啊？”

  “什麽叫風險成本？”

  蔡井泉忍不住好笑道：“你不會是想說，假領子倒騰回去之後賣不掉，也算風險？然後要把這風險轉嫁到進貨成本上？你是來搞笑的嘛？還是說，你把泉哥當成沒見過世麵的鄉下仔？”

  說著，他看向一旁的張喜祿，說道：“做生意哪能沒有風險？沒有風險那能叫生意嗎？這麽淺顯的道理，我看喜祿兄弟都懂吧？”

  張喜祿知道韓春雷在和蔡井泉砍價，但是他也覺得韓春雷這個砍價的理由，站不住。他在長河公社做掮客那會兒，都知道給人牽線搭橋一旦雙方沒談攏，他雞毛都掙不到，白搭進去大把的時間和精力。但這就是掮客的風險。誰也不敢保證每次牽線搭橋都能成。

  所以見蔡井泉問向自己，他情不自禁地點了點頭，嗯嗯兩聲。

  惹得韓春雷暗罵一聲，豬隊友！

  他說道：“泉哥，你明明知道我說的風險，不是指這個風險。”

  蔡井泉說道：“那我就不懂還有什麽風險了？”

  “這個風險，泉哥你懂。”

  韓春雷指了指地上的三個紙皮箱，說道：“不然，你也不會把它們壓在床底下這麽長時間了。”

  “你……你這話什麽意思？”

  蔡井泉的麵色微變，不過這個小小的變化，連張喜祿都察覺到了。

  “好吧，既然泉哥一定要我把話說開，那我就恭敬不如從命了。”

  韓春雷彎腰俯下身拿起一件假領子，在手中輕輕抖落了一下，說道：“公然拿這個東西在市麵上賣，論起來，這可比割資本主義尾巴嚴重多了。一個不小心，招來公安，貨全給沒收了不說，一旦被扣個投機倒把罪，恐怕還要吃牢飯啊。”

  割資本主義尾巴，針對的是搞家庭農副產品的，前些年文文/革那會兒這個在農村屢見不鮮。別說蔡井泉了，就連張喜祿在長河公社都見怪不怪了。在農村，有的人家裏會偷偷養上幾隻大鵝，有的人院裏會偷偷豢上幾隻雞鴨，有的人家會偷偷攢上一筐子雞蛋，還有的人家會偷偷炒上半袋花生瓜子兒，然後偷偷送到城裏去賣錢。一旦被截獲，這些東西都會被沒收，還要在社員大會上做檢討。

  這種違背集體私搞農副產品的行為，一度被認為是滋生資本主義的溫床。對這種行為的打擊，被稱之為“割資本主義的尾巴”。

  不過文/革結束後，農村裏搞資本主義尾巴的人，屢見不鮮，怎麽禁也還是有人偷偷在搞，畢竟處罰的手段也不重。但是公然在城裏做買賣，違背計劃內國家統配價，破壞計劃經濟體製，那就不是割資本主義尾巴那麽簡單了，而是典型的投機倒把罪。

  兩者孰輕孰重，韓春雷懂，蔡井泉會不懂？

  “呃…”

  蔡井泉被韓春雷說中了心事，沉吟片刻，解釋道：“其實從今年年初開始，我們這邊抓投機倒把罪的風聲也沒那麽緊了。你私底下販賣，沒人舉報，公安一般是不會來查的。”

  “嗬嗬，但真被查了，黃花菜也涼了。泉哥，別忘了這些假領子，我是要冒著極大的風險，帶回杭州去的。我們那邊，現在不比你們這邊寬鬆啊。我們村有個磨刀匠，想要進城走街竄巷磨個剪子菜刀掙點錢，都要大隊開證明。”韓春雷說道。

  蔡井泉有些啞然。

  他思慮片刻後，咬咬牙，抬頭說道：“每件進價再減二毛八，夠誠意了吧？”

  “好……”張喜祿喜上眉梢，脫口喊道。

  “好什麽好？”

  韓春雷有點後悔帶這家夥來了，斷然搖頭道：“泉哥，能不能再多一點誠意？”

  “每件再減二毛八，還不夠誠意？那什麽叫誠意？”

  蔡井泉皺著眉頭，道：“我再給你抹兩分錢，每件進價降三毛，折一塊七一件！”

  張喜祿已經在韓春雷身後輕輕踢了踢他的腳後跟，示意他見好就收吧。一件進價一塊七，外麵可以賣到三塊七八，如果不用布票的話，甚至可以賣到四塊多五塊。

  這買賣，很可以了！

  誰知韓春雷卻搖了搖頭，說道：“不行！”

  “啥？不行？這還不行？”蔡井泉怒目圓睜，瞬間變臉。

  他覺得韓春雷有點蹬鼻子上臉，得寸進尺了。

  張喜祿也覺得，韓春雷這砍價砍得有點過分了。他很擔心這煮熟了，馬上就要到嘴的買賣，突然又飛走了。

  韓春雷笑道：“泉哥，你先別急，我是想說，我不用你降價到一毛七，咱還是定兩塊一件的進貨價。”

  “你有病吧？”蔡井泉脫口而出，難以置信。

  張喜祿聽罷差點跪在地上，也在韓春雷身後急忙喚道：“春雷，你沒事吧？”

  韓春雷沒理會張喜祿，直麵坦然地看著蔡井泉，認真地說道：“我沒病，我好得很，我說，我不用你降價。我同意兩元錢一件的進貨價，我同意！”

  “那你剛才費半天口舌，討價還價的，你現在又……”蔡井泉見韓春雷說得這般認真，真心有些糊塗了，不明白他葫蘆裏賣得到底是啥藥。

  韓春雷再次鄭重其事地說道：“進貨價兩元一件，我同意！不過我要四百件假領子！”

  “這裏三紙箱，估計就兩百件，我們的庫存都在這兒了。如果你確定要四百件的話，還需要再等兩天。我們就幾台縫紉機，偷偷摸摸搞，一天也隻能搞六七十件。”

  “兩天就兩天，我們可以等！”

  韓春雷說道：“不過，泉哥，進貨價依著你，說兩塊就兩塊，我一分錢都不跟你砍。那這個付款的方式，是不是也可以聽聽我的意見？”

  蔡井泉不解地問道：“什麽付款方式？不是一手交錢一手交貨嗎？還有啥付款方式？”

  “泉哥，你先坐，我慢慢說給你聽哈。”韓春雷笑著請蔡井泉坐回了剛才吃飯的位置。

  都說，人與人相處久了，會心生觸覺。

  張喜祿在韓春雷請蔡井泉坐回原位的一刹那，突然心生出一股熟悉的觸覺，他感覺春雷好像又要開始占人便宜了。

  他不禁暗裏揣度，難道剛才春雷之前又是義憤填膺，又是得寸進尺，都是在演戲？就為了跟蔡井泉商量下麵的事兒？