第224章 掮客劉安知
作者:
牛凳 更新:2021-01-13 15:48 字數:2856
韓春雷和曹天焦坐了兩天一夜的火車。
一下火車,他倆就直奔黃家。
院裏,靈堂已經早早就支起來了。
黃愛武一臉憔悴地操辦著他父親的喪事,春雷茶業的員工像姚娜、高小英、彭金湖他們,都有過來幫忙。
再加上黃守業平日與人為善,做生意有口皆碑,所以來他家吊唁的朋友和街坊四鄰是絡繹不絕。
黃愛武一見韓春雷出現,旁邊還站著父親的老戰友曹叔,整個人終於繃不住了,衝他倆嗷嗷痛哭起來。
曹天焦作為長輩,自然少不了一番安撫,隨後他讓黃愛武帶路,他要去看望看望老戰友的遺孀,黃愛武的母親。
韓春雷在姚娜她們的引領下,給黃叔上了香,鞠了躬,燒了兩刀黃紙。
今晚,他要為黃叔守靈。
到了後半夜,曹天焦也爬起來,到靈堂跟韓春雷一道兒,為老戰友守靈。
次日一早,韓春雷和黃愛武他們為黃叔出殯下葬,入土為安。
曹天焦送了老戰友最後一趟後,買了第二天的火車票返回杭州。
至於韓春雷,他打算在這邊繼續多待幾天。
一是雄哥那邊的股金證存根要取。
二是上次帶著杭師院交流團過來,匆匆忙忙的,也沒跟其他人聚一聚,這次怎麽著也要友情後補一下,不然紅姐、阿燦他們輕饒不了自己。
當然,還有另外一個重要原因就是,黃叔剛過世,黃嬸一個人在家,他打算放黃愛武幾天假在家陪陪老母親,春雷茶業那邊的工作,他幫忙暫代幾天。
……
這一日,午飯過後。
春雷茶業。
這個時間,其他工作人員都外出了,店裏就剩高小英和兩個剛從外麵銷售網點回來的同事。
韓春雷正在裏屋翻著最近兩個季度的銷售業績報表。
他發現近幾個月以來,有一項銷售進項出乎他的意料,那就是他們替李和平的上塘竹製廠代|銷的竹製茶具。
幫上塘竹製廠代|銷竹製茶具,從每個月給店裏額外創收一兩千塊錢,到現在最近的一個月,已經營收過萬了。
按照和上塘竹製廠代|銷協議的30抽傭來算,現在每個月光是代|銷他們竹製廠的竹製茶具,就能給春雷茶業帶來三千元的淨利潤。
即便是春雷茶業如今二十人規模的銷售團隊,這都是一筆不菲的收入。
韓春雷暗暗慶幸,慶幸當初讓黃愛武和姚娜他們多花心思,將春雷茶業的銷售網絡整體鋪開,不要拘泥於直營店的形式,而是以茶樓,茶攤,工藝品店、商場專櫃都作為銷售網點。
現在
,這個銷售網絡的價值,體現出來了。
每次茶葉上新,或者茶葉更迭換代,甚至是茶葉周邊的茶具,都能在這張銷售網絡中變現。
“老板,劉總過來了。”
高小英領著一個腋下夾著皮包,年約三十多歲的男子進了裏屋。
對方進裏屋一見韓春雷,便哈哈一笑,打招呼道“韓老板,我又來叨擾了!”
他叫劉安知,今天跟韓春雷是第二次見麵。
第一次見麵是前幾天在黃叔的喪禮上,他過來送帛金。
黃愛武向韓春雷介紹,劉安知是幹掮客的,而且是掮客裏走高端路線的那種。
他服務的對象基本都是在深圳特區投資做生意的香港人和台灣人,而且深得這些人的信任。
黃愛武從他手裏多多少少走過一些茶葉,比如桂花龍井,九曲紅梅之類的小眾茶葉。
最近幾個月,竹製茶具的新穎小眾,頗受一些高端雅客的歡迎,劉安知服務的客戶當然也屬於這一類人群。
從劉安知的渠道,黃愛武每個月都能銷出去小兩千塊錢的竹製茶具。
劉安知的采購量普遍不大,但是價錢到位,從不砍價,最關鍵的是付款及時,從不拖欠貨款。
對春雷茶業而言,這種就是優質客戶。
前幾天在喪禮上,劉安知跟韓春雷提過,有個莊姓的香港老板,想要一批瓷胎竹編,采購數目至少1000套,不知道上塘竹製廠會不會這種製作工藝。
他給出的采購價是一套瓷胎竹編三十元人民幣。
韓春雷一聽,當場就來了精神。
照劉安知的報價,這就是一筆三萬塊錢的采購訂單,這可是大生意了!
不過在黃叔的喪禮上談生意,韓春雷覺得不合適,於是他約了劉安知過幾天來店裏談。
而趁這幾天,他對瓷胎竹編做了點功課,也給上塘竹製廠的李和平打了電話,說了1000套瓷胎竹編訂單的事。
李和平趕緊找了廠裏的大師傅了解情況,隨後給韓春雷回複,瓷胎竹編製作工藝複雜,用得竹子又必須是慈竹,因此瓷胎竹編的製作成本較高。
根據廠裏大師傅對製作成本的把控,應該能把每天瓷胎竹編的成本控製5-8元的區間。
也就是說,劉安知報價三十元一套,實際上很厚道厚道了。
不過很可惜,大師傅雖然略懂一二,但卻沒有製作過瓷胎竹編,上塘竹製廠也沒有這方麵製作的成功經驗。
所以這筆大訂單,上塘竹製廠接不下來。
一千套啊,足足三萬塊的訂單!
這到了嘴邊的肥肉,韓春雷怎麽可能讓它飛掉
?
他讓李和平想想辦法,他這邊再拖一拖劉安知,直到李和平昨天給他打電話,說想到了一個好辦法可以搞定這一千套的瓷胎竹編之後,他才約了劉安知今天來店裏見麵洽談。
……
“劉總,坐!”
韓春雷熱情地邀請劉安知坐下,熱情問道“喝點什麽?老樹普洱、九曲紅梅,還是上個月剛出的桂花龍井?”
“喝什麽不重要,到韓老板這兒,肯定少不了好茶給我喝!”
劉安知將夾在腋下的皮包往茶台輕輕一放,直奔主題地問道“韓春雷,我現在更關心的,是我要的那一千套瓷胎竹編,到底能不能幫我搞定!”
韓春雷“能!”
劉安知又問“什麽時候?”
韓春雷“劉總,你我都知道,瓷胎竹編製作工藝繁瑣,材料要求高,非慈竹不可。而且沒有十幾年手藝的大師傅,根本上不了手,所以這麽一大批訂單,還是需要時間的。正所謂慢工出細活嘛!”
劉安知說道“慢工出細活的道理我懂,但是莊生那邊要得也急。韓老板,這些香港老板,脾氣都大得很,幾天一個心思,你怎麽琢磨也琢磨不透。我擔心的是遲則生變,到時候訂單飛了。”
“明白!”
韓春雷道“這樣,五天之內,竹製廠那邊會加急送十套瓷胎竹編的樣品過來,到時候供你交給莊生品鑒,至於剩下的貨,我們加班加點,會在半個月內全部搞定,準時送到這邊,由你本人親自來提貨!”
“好,五天之內拿到十套樣品!這是你說的,韓老板。”
劉安知滿意地說道。
韓春雷點點頭“沒錯,我說的!既然我保證你五天內看到樣品,半個月內拿到全部貨物,你也得保證,這筆訂單不會跳票,別到時候我們投入那麽多的人力物力和財,莊生那邊突然說不要了!”
劉安知拍了拍胸脯,說道“這個你大可放心,我劉安知幹得就是兩頭挑的買賣,比誰都在意自己的招牌。咱們可以簽協議!隻要你能保證到貨時間,我不會讓你白忙活的。”
“合同上,我要求注明預付30的訂金。”韓春雷說道。
“30的訂金?”
劉安知口算了一下,道“那不是要九千塊?哪有訂金訂這麽高的?不行,最多10。”
韓春雷“25!”
劉安知“15!”
韓春雷“瓷胎竹編的製作工藝和製作成本,不比其他竹製茶具,劉總。”
劉安知“韓老板,咱們一人讓一步,20,不能再高了!”
韓春雷把手伸出“成交!”
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