隔日，韓春雷跑了一趟常盛那裏，讓他幫忙給木恩老爹拍一封電報。

  電報內容就是，近期送一批普洱過來，暫定500個茶餅、兩百斤散茶。

  木恩老爹長期住在山裏。他們村寨別說通電話了，上次常盛過去連電都沒通呢。

  所以最快最便捷的聯係方式，隻有給他們村寨附近的郵局拍電報了。

  常盛雖然搞不懂韓春雷怎麽突然又想賣普洱茶了，但不管怎樣，對木恩老爹他們村寨來說，這可是天大的好消息。

  隨即，他給木恩老爹第一時間拍了電報。

  約莫過了半個月後。

  趕在了元旦前，木恩老爹帶著村寨裏的幾個山民，把茶葉送到。

  這批普洱，韓春雷讓羅大鴻他們試過，和上次那餅普洱的品質不相上下。

  韓春雷又多留木恩老爹盤桓了兩日，向他了解了一下村寨裏的產能。

  一經了解，他們村兩百年以上的古茶樹約莫有個二三十棵；一百年左右樹齡的古茶樹，應該差不多是八十棵左右。剩下茶樹的樹齡，幾乎都在五六十年間。

  不過他們那裏的土壤和氣候得天獨厚，所以即便是五六十年樹齡的茶樹，產下來的茶葉品質也與一兩百年樹齡的老樹不相上下。

  他們村主要是前些年的庫存和積壓實在太多了，普洱熟茶又是越放越有味兒，所以讓常盛誤以為他們的年產量很大。

  其實，如果忽略這麽多年的庫存和積壓之外，他們每年的新茶產量的數字也沒有想象中那麽大。

  韓春雷算過，每年的產量刨去和良西村繼續合作生產柑普茶的原料配額之外，自己咬咬牙，膽子再大一些，應該能全部吃下來。

  隨後，他跟木恩老爹暫時先簽訂了一個兩年的獨家供貨協議。

  兩年之後，看春雷茶業對普洱茶的整體銷售能力，再決定是否續簽。

  木恩老爹當然是千謝萬謝，這下，他們村寨的茶葉，有救了！

  他真的可以帶著山民們，靠山吃山，靠老祖宗留下來的這片肥沃土地，讓所有人吃上飽飯了。

  送走了木恩老爹之後的幾天，韓春雷又和羅大鴻、黃愛武他們討論後續普洱茶上市的相關營銷策略以及定價。

  這幾天，整個春雷茶業，幹勁十足，激情澎湃。

  ……

  時間的指針滴答滴答在走。

  時代的巨輪緩緩前行著。。

  韓春雷走到牆邊，撕掉了日曆簿上的最後一張日曆。

  （本章未完，請翻頁）

  將新買的日曆簿掛上牆。

  時間，終於進入了1982年。

  元旦。

  但春雷茶業今天不放假。

  今天，他們正式進入普洱茶市場，並開始售賣小罐古樹普洱茶，古樹茶餅。

  小罐普洱茶茶的套路，就是韓春雷參照的後世小罐茶。

  古樹茶餅，一個375克，等同七兩半，定價八塊兩毛五。

  小罐普洱茶，一罐200克，等同二兩，定價二塊零二毛。

  換算成每斤普洱的售價，差不多是十一塊錢一斤。

  這個價格，已經是中高端普洱茶葉的價格了。

  事實上，木恩老爹他們的茶葉質量，當得起中高端普洱的水準，所以韓春雷才製定出了小罐茶策略。

  定完售價之後，這一次在銷售策略上，韓春雷竟然反其道而行之：春雷茶業的普洱，無論是古樹茶餅還是小罐茶，都不走批發，走零售。

  畢竟年產量擺在那裏，價格擺在那裏，批發的話，利潤點會降低不說，也對不起自己的這番包裝。

  所以定下的調子就是，隻走零售，不批發。

  茶樓茶館這個龐大的客戶群體，當然要進入，但是茶樓隻能通過抽傭的方式代為零售，茶樓想要從他們這裏低價批發采購？沒戲。

  還是那句話，不能把逼格做低了。

  彭金湖曾問韓春雷，如果茶樓就想在他們的茶單裏加上咱們家的普洱，供客人點單呢？

  答案是：當然可以！

  他們可以采取零售購買的方式，將他們的小罐茶和茶餅引入茶樓中，前提是他們不計較成本高。

  黃愛武問過韓春雷，不搞批發隻零售，陳永攀那些本土普洱茶商們會不會以為，咱們怕了他們？

  韓春雷嗬嗬一笑：“不管批發還是零售，隻要我們公司進入深圳的普洱茶領域，那就已經等同與他們開戰了。至於為什麽定下不批發隻零售的調子，無非就是想以最快的速度，搶占他們這些老普洱茶商們看不到的市場空白罷了！”

  在營銷策略這方麵，羅大鴻明顯也比兩個年輕人更懂得韓春雷的戰略。

  他及時補了一句：“老板的另外一個意圖，也是想第一時間打響我們普洱茶的招牌，告訴市場，我們的普洱就是有格調，我們的普洱就是比他們這些批發的家夥們要高檔！”

  就這樣。

  春雷茶業的小罐茶和古樹茶餅，在元旦之日，悄悄進入了普洱的零售市場。

  仿佛潤物細

  （本章未完，請翻頁）

  無聲一般地，一點點蠶食著中高端普洱茶的零售市場。

  不知不覺間，過去了一個月。

  這一天，照舊是收鋪前的例行盤賬。

  這是他們的普洱上市以來，定下來的規矩。

  下班前，大家都會把自己今日零售的數字報上來，然後統計今日普洱的營業額。

  綠茶的銷售不計入內。

  寄放在茶樓代售的，要一周統計一次，也不計算在內。

  高小英念著今天零售賬單上的數字，羅大鴻撥弄著老算盤，劈裏啪啦的算盤珠子碰撞聲，在店內不斷回想著。

  直到高小英念完最後一個數字，羅大鴻的算盤聲戛然而止。

  “結果出來了！”

  羅大鴻看著算盤，報道：“今天店裏小罐普洱和茶餅的零售收入，一共是337塊。”

  “好家夥，今天創新高了啊！”姚娜第一個反應過來，美目閃爍。

  “我的天，如果把幾十家茶樓幫忙代售的數字也計算在內，哈哈哈，我們發財了。”彭金湖興奮喊道。

  由不得他不興奮啊，因為韓春雷規定，不僅零售有提成，就連茶樓代售，他們也有提成，隻要是他們自己談下來的茶樓，隻要代售一份，茶樓有抽傭，他們自己也有一份提成。

  “老板發財。今天必須請客！”黃愛武笑開了花，因為今天的普洱零售業績裏，就屬他的最強。

  “請請請！”

  韓春雷爽快地答應道：“今天銷售額能創新高，大家都是有功之臣，就連我們小英，今天也賣出了一個茶餅，兩罐普洱，小丫頭終於出師了！所以今天這頓客，我這個老板必須請！”

  “謝謝老板，我也沒想到我自己這麽厲害。”高小英開心地笑了起來，露出兩顆俏皮的虎牙。

  韓春雷看向羅大鴻，說道：“羅叔，你本地通，吃飯的地方，你來張羅，其他人收拾一下店裏，我們準備下班。”

  羅大鴻不假思索：“既然老板要請客，那就去老字號‘點都德’吧。”

  “我看行！”

  韓春雷本想照顧紅姐生意的，但店裏幾次聚餐都在她那裏，估計大家也吃膩了，索性今天換一家吧。

  點都德，這是一家發祥於廣州的老字號，有五十來年的年頭了。

  韓春雷記得，四十年後，這家老字號還在，分號遍布全國。

  “點都德，走起！”

  韓春雷大手一揮，帶著他的銷售鐵軍出了門。

  （本章完）