從鼎盛幹燥劑廠回來後，韓春雷又去了一趟竹園賓館。

  他最近打算另辟新徑，再開一條新的銷售渠道，直接把茶葉做進賓館裏。

  竹園賓館是他第一階段的幾個目標客戶之一。

  跟竹園采購部的負責人談完後，韓春雷從采購部出來，在賓館的一樓大堂，竟然看到了一位老朋友，原來台州市供銷社采購科的副科長常盛。

  上次在紅姐快餐店門口偶遇時，常盛已經是他們市供銷社駐深辦事處的處長了。

  之後，他跟常盛聚得不多，但也零零散散地約過兩頓飯，去年韓春雷新店開張的時候，常盛還派辦事處的工作人員送過花籃。

  沒想到今天在這兒碰上了。

  此時的常盛，正提著一個公文包，從樓梯上下來。

  “常大哥！這兒。”韓春雷伸伸手，遠遠地打了個招呼。

  “呀？春雷！”

  常盛一見是韓春雷，加快腳步了，走到跟前，驚喜道“你怎麽在這裏？”

  “我來竹園賓館談點合作，想把我們的茶葉做進他們賓館的客房裏。”韓春雷毫不避諱地道。

  “你這個想法很超前啊。”常盛有些意外。

  韓春雷半開玩笑地說道“做生意，總要有點敢為天下先的精神嘛。”

  常盛撫掌讚道“說得太好了，這話有點咱們江浙老一輩商人的那股勁兒了。”

  韓春雷問道“常大哥今天來這也是談生意？”

  “那倒不是，”常盛搖頭，指了指樓上客房的方向，說道，“我有個台州過來的朋友，這幾天住在這邊，所以過來看看。春雷，咱們春節後就沒聚過了吧？”

  韓春雷算了下，的確是。

  他微微汗顏道“天天瞎忙，不然是該早點約常大哥喝喝茶聚一聚的。”

  “哈哈，咱們朋友之間不走這個，現在聚也不晚。”

  常盛扶了扶眼鏡，一把拉起韓春雷的胳膊，說道“我們的辦事處就在竹園賓館旁邊，走，去我那裏坐坐！”

  “好呀！”韓春雷應道。

  很快，倆人相擁著出了竹園賓館。

  常盛他們供銷社在深圳的辦事處，在竹園賓館旁邊的一棟老式寫字樓裏。

  他們一共租了兩間屋子，外麵一間比較大，是普通職員的辦公室，有兩張辦公桌，桌上堆滿了各種文件和辦公用品。沿著綠色的牆裙，釘了一根長木條，上麵歪歪斜斜掛著不少的文件夾。

  這會兒，一張辦公桌前坐著一個二十來歲，穿著白襯衫的年輕人。

  裏麵一間屋子，稍微小一點，隻有一張辦公桌和一個文件櫃，還有一個小小的布質沙發。顯然，這是常盛這位辦事處處長的辦公室。

  常盛領著韓春雷進了他的辦公室，取來暖壺一邊給韓春雷泡茶，一邊關心道“春雷，我記得你在東門墟做的綠茶生意吧？”

  “是啊，做了快小兩年了。”韓春雷在沙發上坐了下來，沙發的彈簧很軟，一屁股坐下去，就陷下去一大片。

  常盛沏好茶，放到韓春雷跟前的茶幾上，感歎一番“不容易啊，你年紀輕輕，單槍匹馬來深圳，站住了腳不說，還闖出這麽大一番事業。”

  韓春雷謙虛地搖搖頭“我那點小生意，算什麽大事業啊？”

  “老哥講得是大實話，我們辦事處的後頭有供銷社撐著腰呢，但在這邊做起事業來，也是舉步維艱啊，更何況老弟你一個走單幫的？”常盛由衷而發。

  “我也是運氣好，來這邊來得早，那會兒沒什麽人賣綠茶，占了先機。你再看現在深圳的綠茶市場，競爭那麽大，我要這個時候入場賣綠茶，也是沒戲。”韓春雷如實說道。

  “哈哈，兄弟你自謙了，在老哥我看來，運氣也是能力的一部分體現。”

  常盛說道“你想，要沒那個本事和眼光，憑啥讓你占到先機？”

  韓春雷道“常大哥再這麽誇下去，小弟真是無地自容了。”

  “講真，不怕兄弟你笑話，我私底下跟你偷過師，”常盛尷尬地笑了笑，攤了一下手，“不過最後全砸手裏了！”

  韓春雷一怔“跟我偷師？這又是什麽情況？”

  “嗨，這就是小孩沒娘，說來話長了……”

  常盛娓娓道出了事情的始末。

  原來常盛聽韓春雷講過，他當年來深圳後，看到這邊沒什麽人賣龍井茶，於是發現了商機，將杭州的綠茶倒騰到這邊來賣，最後在這邊站住了腳。

  他聽後大受鼓舞，暗中學起了韓春雷的思路。

  他尋思，浙江那邊沒什麽人賣普洱，但這邊普洱處處都有賣，明顯這就是個商機。

  於是，他趁著普洱價格走低的時候，一狠心進了五百斤的雲南普洱茶，打算運回浙江去賣。

  他先發了一百斤的普洱回老家台州的供銷社。

  但是他哪裏知道，浙江人根本就喝不慣普洱！

  於是，他的普洱茶在老家那邊，根本就無人問津，銷不動。

  所以，這一百斤的普洱茶又原封不動退了回來。

  這五百斤的普洱茶，如今還一直堆在倉庫裏。

  為此，他還挨了供銷社領導的批評。

  畢竟駐深辦事處，隻是市供銷社的駐外采購單位，每花一筆錢，都要有所依，有所出，更要有所歸。

  韓春雷聽完之後，啞然失笑，真是偷師偷學了個皮毛，卻沒有做好銷售最基本的市場調查。

  他隻要認真去做市場調查，應該就不會出這麽一檔子事。

  “現在供銷社每個季度給我們駐外辦事處的預算，都非常有限。這五百多斤的普洱茶，積壓在倉庫裏，就等於壓住了我們一大筆活錢啊。”

  常盛鬱悶地歎道，“要是這些普洱茶遲遲無法脫手，我這個處長，怕是也做到頭了。”

  常盛戀戀不舍看著自己的辦公室“這個辦事處的一桌一椅，都是我自己扛回來的，你說屁股都沒坐熱就拱手讓給別人，真他嗎不甘心！”

  “聽說普洱茶葉的價格，從去年年底開始，就一路在走低。”韓春雷說道。

  “可不是嗎？所以我這才著急上火啊，你說我把它們賤價處理掉，那倒是容易，但虧空這麽大，回去之後，社裏的領導也輕饒不了我啊。”

  常盛欲哭無淚，對自己當初的衝動決定，後悔極了！

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