第157章 各有算盤珠
作者:
牛凳 更新:2020-10-28 11:28 字數:3294
九月下旬。
“正宗西湖龍井”專售店的招牌,被悄無聲息地摘下。
取而代之的,是“春雷茶業”的牌子。
韓春雷把唐樓三樓的辦公室,依舊保留著,隻要他還租著這個小小的辦公室,樓頂上那塊巨大的廣告牌,就會一直高高矗立在東門墟市場門口。
這麽劃算的廣告,何樂而不為呢!
九月二十八這天,春雷茶業新店開張。
趁此機會,韓春雷推出了兩款極具杭州特色的桂花茶產品。
這次他又創新了營銷策略,以開業大酬賓為由頭,承諾今天所有的客戶,隻要購買一斤桂花龍井,春雷茶業就額外贈送二兩桂花九曲紅梅,多買多送,上不封頂。
換而言之,買上五斤桂花龍井,就能白得一斤桂花九曲紅梅。
這個噱頭不可謂是不誘人!
不過在新店開業之前,庫房裏半數的桂花龍井都已經被不少大客戶預售掉了。所以開業這天,實際能夠用於零售的桂花龍井茶並不多。
所以,一時間出現了爭相購買的哄搶現象。
誤打誤撞下,竟形成了饑渴營銷的效果。
短短三天的時間,第一批南下的桂花龍井和桂花九曲紅梅,便銷售殆盡了。
這一波過後,隨著新店開張,春雷茶業推出的這兩款新茶,也就在東門墟一帶站穩了腳跟,打出了名聲。
同時,沒有了沈融這根攪屎棍為了急速回款在攪局,最近一路走低的綠茶價格,竟漸漸有了回暖的跡象。
這是市場開放後必然的結果,也屬正常情況。
不過終究有人不這麽想。
這一天。
茶業協會會長段盛昌的辦公室。
“段會長,當初他們搞價格戰的時候,我就說過,這個事情協會得管!這麽搞下去,深圳的綠茶市場遲早是要被搞壞掉的!”張列明拍了拍桌子,表達著自己的憤慨之情。
這已經是他第三次登段盛昌的門了。
前兩次沒遇到人,這次他是一早就堵在了門口。
段盛昌語重心長地說道:“列明啊,你要搞搞清楚,我們隻是一個社會團體,不是工商物價部門,我們是沒有定價的權利。”
說完,示意坐在邊上的小吳:“小吳,再續點水。”
這個小吳,就是當初在四季酒店門口做會務的那個年輕人,他對外的身份是茶葉供銷公司的辦事員,但其實更像是段盛昌的秘書,裏裏外外,事無巨細,都是他在打理。
張列明一聽,急了:“段會長,成立協會的時候,你可不是這麽說的!你當初可是說,要規範市場,攜手共進的!”
“這話可不是我說的。是協會提出來,我呢,也就是代表協會發個言而已。”段盛昌擺了擺手,表示不承認。
張列明麵色一滯,暗罵一聲老東西,拉出來的屎都能吃回去,也是不要臉至極了。
段盛昌也是老臉微微一臊,不得不語重心長地寬慰道,“列明啊,現在市場行情不是已經在改善了嘛?小吳前兩天還跟我匯報過,
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說最近市場上綠茶的價格,從上周開始就已經有所回升了。”
“是,現在綠茶的價格的確是回暖了一些。”
張列明不置可否地點了點頭,道:“但跟之前,還是遠遠沒法比啊!原本好好的綠茶市場為什麽會變成這樣?問題的源頭在哪裏?始作俑者又是誰?段會長,這些我們大家都心裏清楚。為今之計,就是要將這顆行業毒瘤,及時清除出我們深圳茶業同行的隊伍才是啊!”
“咳咳,列明啊,我剛才不是說了嗎?我們茶業協會隻是一個社會團體民間組織,不是工商物價部門,更不是執法機構啊!”
段盛昌說完,搖了搖頭,自顧伏案批注起文件來。
張列明看這老狐狸從頭到尾都在打太極,他也懶得再磨牙挑唆,站起身來告辭道:“段會長貴人事忙,我就不打攪了。”
段盛昌嗯了一聲,頭也沒抬。
就在張列明出辦公室門時,段盛昌突然抬頭,對著門口淡淡說道:“列明啊,我前兩天跟陳副會長吃過飯,我覺得他說的有道理。與其我們花費精力財力跟韓春雷鬥,還不如讓那些杭州佬自己狗咬狗,我們坐收漁翁之利。列明,你還是太過年輕氣盛,要多跟你大舅哥學習學習啊。”
張列明聽罷,腳步明顯頓了頓。
好一個大舅子,好一個狗咬狗啊!居然當我麵一套說詞,背著我又是一套說詞。
哼,他倒是坐收了漁翁之利,可是我張列明呢?
我有資格穩坐釣魚,坐收漁翁之利嗎?
張列明緊緊攥住了雙拳,雙肩微微發顫。
因為受上半年價格戰的影響,他的春茶和夏茶全部壓倉,低價賣也不是,不賣也不是。
要是低價賣的話,賣得越多,他虧損得越多。
可要是不賣呢? 就連最基本的倉儲,都每天在花錢。
而且綠茶不像普洱,適合存放。綠茶是隔年就變陳茶,幾乎報廢。
現在聽段昌盛這麽說來,這個犧牲掉自己的主意,竟然是自己的大舅哥出的!
要知道當初為了不搶大舅哥陳永攀的生意,自己還特意避開了普洱這個茶類。
現如今看來,自己把人家當親戚,人家卻壓根兒都自己是肥羊,是豬玀啊!
張列明感覺自己的心在流血,一瞬間,絕望感頓浮心頭。
“多謝段會長言明,受教了!”
張列明努力控製著自己的情緒,頭也沒轉的丟下了這句話,快步走出了辦公室。
很快,張列明倉促的腳步聲在走廊中響起。
“段老,你點解要告訴他這個事?”沒有了外人,小吳操起了家鄉話。
段盛昌:“那你又知唔知道,點解陳永攀自己唔做會長,讓我做這個會長?”
“那還唔是您在行業裏德高望重咩!”小吳奉承道。
“嗬嗬,這隻是其一。最重要的,是嗰條老狗想拿我當槍使。”段盛昌滿是褶皺的老臉上浮出一個輕蔑的笑,“他以為我唔知,對外別人可都稱呼他陳會長。既然是這樣,那我把這些事告訴他妹夫,也不過分嘛!”
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小吳跟著眉開眼笑起來:“不過分,不過分!就讓他們狗咬狗!”
……
茶業協會裏嫌隙漸生,而韓春雷這邊卻是發展的愈發穩健。
一方麵,老廣們對九曲紅梅這款紅茶的接受度很高,一部分茶樓、賓館對九曲紅梅的訂購量,儼然有超過龍井的趨勢。
另一方麵,因為有了臨街的鋪麵,春雷茶業零售的客戶也日益增多。
如今劉美君一人身兼多職,連坐鎮櫃台的工作都交給了她。韓春雷自然又給她加了一份工資。
時間飛逝,一眨眼就到了十二月。
深圳的十二月,不似江浙,依舊是溫暖如春。
這天上午,韓春雷處理完店裏的事,就照例去了囤放茶葉的倉庫,也就是黃守業家的破爛小院。
一進院子,正遇到黃守業和媳婦在忙著打包和收拾家裏的一些物件。
“黃叔,黃嬸,你們倆又在忙啥呢?”韓春雷笑著問道。
“春雷來了?”
黃守業放下手裏的活,直起了腰來,笑道:“前兩天,我在我們村裏買了兩間房的宅基地,打算蓋個新房子,所以收拾點東西過去。”
韓春雷:“宅基地?黃叔,我記得你在大屋圍村的房子又新又大,怎麽突然又想起蓋新房了?”
“不是你提醒的我嗎?說政府將來肯定會大力發展羅湖。我覺得你講的有道理,既然我們龍崗也挨著羅湖,那以後肯定也是要發展的。”
黃守業招呼韓春雷到屋簷下坐,發了根香煙給他,繼續說道:“剛好我們村有宅基地,也沒人買,我就想著手裏有閑錢,索性買了吧,趁手起個新房子,以後給愛武結婚用。”
原來如此。
韓春雷對黃守業豎起了大拇指:“說到底還是黃叔自己有魄力。”
這時,黃嬸給韓春雷倒了杯茶過來,順勢問道:“春雷,你是要盤貨吧?我給你取鑰匙去!”
“嬸子,盤貨不急!今天是我姐來送貨的日子。我估摸著她快到了,所以先過來等她了!”韓春雷道。
黃守業奇怪道:“往常你不都是去火車站接貨,然後再運到我這邊倉庫來的嗎?”
“對啊,這趟送貨也不知怎麽的,我姐在家就給我打電話了,讓我不用來接貨,直接在倉庫這邊等她。”
韓春雷搖搖頭,說道:“神神秘秘的,也不知道她搞什麽名堂。”
兩人正聊得開心,突然破爛小院的門被推開了。
“大弟,你到了啊?”韓春桃一進院門,就一眼瞅見了韓春雷。
“姐!”韓春雷站起身迎來上去。
“進來吧,咱們到了!”
韓春桃轉身招呼了下門外,“你快點進來呀,把東西放在院子裏就行。”
“好…好的呢!”院門外,是一個年輕男子的聲音。
“這是——?”
韓春雷聽著聲音有些耳熟,等他看到來人挑著擔子進來院子後,他驚呆了:“你怎麽也跟著過來了?”
(本章完)