之後，魏運鎖帶著韓春雷和韓占水去看了村裏的茶山。

  車頭附近的山很多，海拔都普遍低。一排排矮矮的茶樹，被修剪得整整齊齊，一層疊著一層，直到山頂。

  魏運鎖介紹，他們車頭大隊的茶園攏共有三百三十畝，其中有一百畝左右的老茶棚，也就是些有年頭的老茶樹。品質最好的越州龍井，就主要來自這些經年的老茶樹。

  茶山靠近山腳的位置，沒有再種茶樹，而是開墾出了幾縷梯田，給村民種植各種農作物。

  茶園總體很有規劃，打理得也不錯。

  韓春雷很滿意。

  參觀完他們的茶山後，韓春雷和魏運鎖敲定了一些合作細節。

  越州龍井，一年三季，車頭大隊在完成了國家下達的任務後，把剩餘的一級、二級茶葉，全部賣給韓春雷，合作期是十年。

  韓春雷這邊，由韓占水負責車頭大隊的茶葉收購事宜，收購時銀貨兩訖。

  所有約定條款，雙方現場簽訂了一個初步協議。等到韓春雷回去後，再擬定正式的合同。

  總而言之，大家目標一致，齊心協力把這茶葉生意搞上去。最終實現雙贏！

  這樣一通忙活完，已經是大中午了。

  午飯就在王瑞山家吃。

  他媳婦做了紹興麻雞、蒸三臭、飯焐茄子、油燜筍。

  農家清貧，吃的都是自家田間地頭產的，能殺一隻雞已經是超高的招待標準了。

  不過，勝在有當地特色，且食材新鮮，魏運鎖還帶了一壇子正宗的紹興女兒紅來，所以一頓飯賓主盡歡。

  飯後，魏運鎖和王瑞山，還想留韓春雷和韓占水在紹興多玩兩天，不過韓春雷以生意太忙為由，婉拒了他們的盛情。

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  當天下午兩點多，王瑞山騎著人力三輪車，把韓春雷和韓占水送到了紹興火車站。

  望著王瑞山遠去的背影，韓占水突然低聲提醒：“春雷啊，叔多句嘴。你自己可得留心了，別看他們現在答應的挺好，但老話說了，人心隔肚皮。別到時候，咱們累死累活幫他們打開了銷路，他們翻臉不認。”

  韓春雷微微嗯了聲，道：“占水叔你是擔心，我們打開越州龍井的銷路後，他們會對我們坐地起價。甚至像翁家山那樣，撇開繞開我們，自己去深圳開辦事處，賣茶葉？”

  “是哩，我就是擔心這個。”

  韓占水點點頭：“你想啊，魏運鎖能讓他兒子去偷師三年，說明這家夥是個有野心的人。他能偷別人的師，照樣就能偷我們的師！所以，我是擔心將來這魏運鎖會使幺蛾子！”

  王瑞山是韓占水的表親，他這時候能對韓春雷說出這番提醒，說明在這個生意上，他是真心向著韓春雷的。

  當然，畢竟這裏麵也關係到他韓占水的利益。

  韓春雷：“所以這回我們得簽合同，交貨的時間、貨品的質量、合作的年份都得白紙黑字定好了。”

  “簽字能頂用？”

  韓占水不以為然，“他們要真想耍賴，你還能跟他們一大隊的人杠？你忘了信用社當年給咱們大隊貸款子的事了？哪個沒有簽字按手印？頂用嗎？”

  韓占水真相了。

  現在這個時候，人們對法律的意識並不強，好像韓占水說的，找信用社貸了款子，不還或者還不上的大有人在，這要是換了後世，可是要吃官司，上征信的大事。

  不過韓春雷覺得合同該簽還是得簽，隻是他不能把所有的期望都放在這一份合同上。

  “占水叔，你說得有道理。所以問題的關鍵還是在於，咱們自身要過硬，別人就算是不跟我們合作了，損

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  失的也是他們，而不是我們。”

  韓占水不解，問道：“過硬，怎麽個硬法？”

  韓春雷道：“叔，隻要客戶買茶葉，不認別人隻認咱。那甭管什麽西湖龍井，還是越州龍井，最後都翻不出太大的浪花。”

  這是韓春雷的心裏話。

  從茶業協會開始暗地裏搞他開始，他就一直在思考的問題。

  直到昨天韓占奎實錘了那些消息後，他就更加堅定了這個想法。

  他認為如果不從根本上解決問題，那麽，無論是昨天他遇到的問題，還是今天韓占水擔心的問題，在以後，還是會源源不斷地發生。

  而要從根本上解決問題的關鍵，就是要建立和打造自己的品牌。

  春雷牌茶葉，或者春雷茶！

  以後，韓春雷還會繼續收西湖龍井，但是，越州龍井也收，諸暨、嵊州、新昌等地的龍井也收！

  甚至不局限於龍井，英山雲霧茶、洞庭碧螺春、九華毛峰、東湖銀毫、天柱劍毫……其他綠茶，都可以銷售。

  再然後，什麽紅茶、白茶、黑茶，甚至於深圳茶葉交易協會的主打產品普洱、烏龍，都可以納入自己的經營範圍之內，反守為攻！

  當然，這些茶葉的前綴，都要加上“春雷茶”三個字。

  要讓顧客看到“春雷茶”，就知道這是物有所值的好茶葉，從而逐步培養將客戶的消費習慣——重品牌、輕品種！

  到了那時候，任何供貨商想要單飛，都影響不了自己的大局。

  恰恰相反，他們離開春雷茶的招牌，未必能賣到好價錢。

  他希望自己的春雷茶，以後能慢慢做大，賣到香港去，賣到全世界去。

  沒有這野心，簡直枉為穿越人了！

  （本章完）