第119章 結交林保國
作者:
牛凳 更新:2020-09-07 15:42 字數:2985
“林廠長,上次你雖然沒有損失。但說到底,這買賣沒有後續,多少也跟我有些關係。畢竟如果我還繼續做他們美卓的代表,說不定您和他們的後續合作就成了。不過俗話說,人走茶涼,不就是這個理兒嗎?”
韓春雷說道:“我看也快到飯點了。不如我請林廠子吃個飯吧。”
林保國一聽韓春雷這話,再細細一琢磨,還真是這麽回事。
人走茶涼,保不齊就有別的代表,介紹了別家關係好的幹燥劑廠給了美卓的羅總。
至於這美卓集團,也許在香港也就是個屁大點的小公司,來內地後打腫臉充胖子。
這麽一盤,這事林保國就想通了!
林保國哈哈一笑,道:“這事怎麽能怪韓代表你呢?你都唔在那裏幹了,哪裏還能保證咁多?就像你說的,當初就是買去試試水。不能怪你,不能怪你。”
韓春雷說道:“那行,有林廠長這句話,我就放心了。可這飯我還得請。黃了林廠長的一樁買賣,我得賠給你一樁新的。隻是這新的買賣不大,我就怕林廠長看不上。”
林保國見韓春雷這姿態擺的也是低,而且居然還說要賠給自己一樁新的買賣,整個人都舒服了。
之前那點小憤慨,小鬱悶和小計較,蕩然無存。
他笑道:“買賣哪有什麽小不小的。春雷兄弟你肯介紹生意給老哥我,那我是求之不得啊!”
連稱呼都變了。
隨即,韓春雷帶著林保國就近去了邊上的賴記公明燒鵝店。
半隻燒鵝三斤重,切了兩大盤,又上了四瓶五羊啤酒,足夠兩個人吃了。
兩杯啤酒下了肚,林保國的話匣子也就打開了……
“不瞞春雷兄弟你啊,我倒唔係有多樂意同香港人做生意。嗰點香港人要求高不說,做事情還磨嘰,簽的那個合同啊,看得我眼睛都花了。稍微有點做的唔好,得,賠錢。”
“林大哥,這我跟你可就有不同意見了。”韓春雷給林保國滿上酒,“這做生意,合同條款訂的細,保障的是對方的權益,也是您的權益不是。要說,美卓這筆買賣,為什麽最終沒有做成?那還不是咱沒有簽合同嘛。這事怪我,怪我!我自罰一杯。”
說著韓春雷就把自己杯子裏的酒給一口蒙了。
“春雷兄弟你說的太對了!現在這形式啊,變化得太快了。原本,整個寶安就我哋一家幹燥劑廠,產品根本就唔愁賣。現在唔一樣了,就年前,年前我們邊上的村子就新開了個廠子。這可不得簽合同才行嘛。”
韓春雷心中一動,問道:“這有了競爭,對林大哥你的生意會有影響吧。”
“有啊,怎麽沒有!但是你說生意唔好,其實
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也還好,基本上供不應求。主要是這個勢頭唔太好。”
林保國說著伸出三根手指,“現在,別說東莞和惠州了。光寶安,在建的幹燥劑廠子就有三家,那設備也都唔錯。這還沒怎麽著呢,就有些我原來的客戶,跟他們眉來眼去的了。我這日子呦,可沒有以前那麽好過咯。”
韓春雷恍然,難怪林保國會說生意無大小呢。敢情是因為競爭激烈了,現在也不敢再挑肥揀瘦了。
韓春雷道:“林大哥你也別急,隻要你的產品過硬,生意這事嘛,長做常有。但是你要說產品質量,講真的,就跟我當初跟那個羅總說的一樣,咱們鼎盛生產的幹燥劑,質量那是冇的頂啊!要不是我自己做的買賣小,也想找林大哥你拿貨。”
韓春雷順勢就把話頭扯到了自己的生意上。
“哦,對!兄弟你剛才說,你自己也做生意了,究竟做的咩生意?”
“龍井茶!深圳不是成特區了嗎?我們村裏呢,就派我來深圳開個辦事處,把西湖龍井茶帶到深圳來!所以我這不就自己幹了嘛!”
“西湖龍井茶?”林保國略想了想,“這麽說,剛剛那唐樓上的大招牌就是你的買賣?”
“對!林大哥你也看到了?”
“何止是看到,我仲飲過你那個龍井呢!”
林保國來了興致了,“就今天上午,我過來見個香港老板。人哋招待我的就是那個龍井茶,我當時還說隔著這麽近,這香港人中意的茶同我們老廣可真不一樣,結果人哋跟我說,這茶葉是在東門墟買的,說東門墟市場門口就能看到一塊大招牌。我原本想著,既然香港人喜歡啊,那我也買點送送禮啊。這就叫……呃,叫個咩啊?”
話到嘴邊,林保國一下子說不上那個詞兒來。
“這叫投其所好!”韓春雷道。
“對對對,還是你有文化。真喺冇想到啊,我們哥倆有緣!這還就是你的買賣。兄弟,你要買幹燥劑,盡管開口,別管你要多少,都按照四分五一包給你!”
“這,怎麽好意思?我要的不多。”韓春雷知道,就算是聖美娜月餅廠那樣的大客戶,林保國給的出廠價也要五分一包。
“沒事。下次我可得告訴這香港客人,就是他們飲的茶葉,用的也是我們鼎盛的幹燥劑。哈哈哈哈。”
林保國看著是個粗人,但是人粗心卻不粗,他這一招軟廣告打的,韓春雷都不得不佩服。
因為有了這件事的達成,接下來兩人是越聊越投機。
酒過三巡,烤鵝剩架。
林保國主動向韓春雷問道:“春雷啊,你做生意的腦子,那是冇得話,年紀輕輕的,人有文化,懂得也多。你倒是幫我掌掌眼,看看我這鼎盛,以後該怎麽發展
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?幹燥劑廠越來越多,我這生意,肯定會越來越唔好做啊!”
“我這點眼光,哪能和林大哥你比啊!”
韓春雷自謙了下,不過他也想結交林保國這個朋友,於是掏了點幹貨出來:“我就隨便說點外行話,林大哥你覺得有道理就聽,沒道理就當我沒說。那個……我是覺得呢,您不能總盯著寶安這一畝三分地。得想法子,把你的幹燥劑,賣到全國各地。深圳未來肯定是全國發展的前沿地區啊,在這裏,你的廠子算不上多麽先進,但比起內陸地區的廠子來,你的鼎盛就很強了!”
“全國各地?”林保國若有所思,細細琢磨了一番之後,又道,“那麽遠,人家能要我的貨?”
“怎麽不能?現在報紙上、廣播裏,天天不都在說改革開放嗎?運輸問題解決不好,商品不能流通到全國各地,怎麽開放?你瞅著吧,咱們國家的路肯定會越來越多,越來越好,運貨的車也會越來越多……以後啊,東邊的貨能賣到西邊,南邊的貨賣到北邊,肯定都是稀鬆平常的事!”
“如果這樣的話,那就好了。以後,我的幹燥劑賣到首都、賣到上海,賣到天津,那得是什麽光景?誒!不對啊,到了那時候,恐怕幹燥劑的廠子也會有很多,大家都能賣到全國各地去,生意還是不好做。”
“確實是這樣。到了那時候,競爭肯定比現在更加激烈。其實,做生意就是這樣,人無我有,人有我優,人優我變。隻有永遠比別人快一步,才能立於不敗之地。”
“人無我有,人有我優,人優我變……這話說得好!春雷,你說得真係好啊!來,我敬你一杯!”
……
一頓飯下來,林保國對韓春雷的印象,簡直好得不了。
腦子活,眼光遠,談論起生意來,頭頭是道,高屋建瓴、一語中的。
很多自己模模糊糊意識到的東西,被韓春雷一總結,簡直就是撥雲見日。
這是個人才啊!
韓春雷這個年輕朋友……可交!
至於韓春雷呢,也是非常高興,大有所獲!
吃了這麽一頓飯,不但解決了初時埋下的隱患,還解決了後續茶葉包裝裏的幹燥劑問題。而且還收獲了林保國這個本地老板的友誼,正所謂朋友多了路好走。
今天這一頓飯,太值了!。
“今天是個好日子,心想的事兒都能成。明天更是好日子,千金的光陰不能等……”
回辦事處的路上,韓春雷是一路哼著愉快的歌謠走回來的。
等他快走到辦事處門口時,就見一個花白的腦袋,從辦事處裏探了出來,大聲吼道:“春雷仔,你終於回來了!今天,你必須給我一個交代!”
(本章完)