翌日，早上七點，陳永攀和張列明到了廣源茶樓的樓下。

  老廣飲早茶，有早有晚，有早上六七點開始的，也有九十點鍾才開門的。全看茶樓自己定的營業時間。

  陳永攀認識廣源茶樓的李家俊，知道廣源茶樓做的是街坊生意，開門時間早，夏天六點，冬天七點。

  兩人既然是來看免費喝茶活動的，就打算盡可能地從頭看到尾，全程關注才能全麵分析。

  所以他倆趕著開門的時間過來了。

  不過——

  當陳永攀和張列明站在廣源茶樓門口時，才發現自己還是來晚了。

  這才七點剛過，茶樓裏麵就已經坐滿了人，一個服務員守著門，給晚來的客人發排隊的號子。

  發到張列明手上的是小桌7號。

  也就是說，他的前麵還有至少7個人在等。

  陳永攀見狀，從煙盒裏抽了根雙喜煙出來，遞了過去，笑道：“小同誌，幫幫忙，幫我找一下你們茶樓李經理。”

  “我們茶樓不讓服務員抽煙。”

  說是這麽說，但服務員還是把香煙揣進兜裏，問道，“你認識我們經理？”

  “那當然。我姓陳，你們茶樓的普洱，就是從我那進的貨。李經理、財務陳姐，還有你們這的領班小孫，我都熟！”

  “那你幫我看著點啊，人太多了，裏麵沒位子，都得拿號等著！”

  “行，你去吧。”

  功夫不大，服務員把李家俊找來了。

  李家俊也很給麵子的，在角落裏，給二人添了一張小桌子。

  “老陳，我跟你拿貨這麽多年了，也沒見裏來我這裏飲過茶。”李家俊順勢坐了下來，道，“今天怎麽來了？”

  “那什麽……”張列明岔開了話題，道，“李經理，你這生意也太好了吧？這才幾點啊，就坐滿了，新來的還得拿號。不知道的，還以為你這的早茶不要錢呢。”

  “早茶當然要錢。但是，今天我這的茶水，不是免單嘛！”

  “就為了這兩毛錢一壺的茶水？”陳永攀滿臉不可置信。

  “一壺龍井可不止兩毛。七毛二！”李家俊比劃著手勢，打趣道，“不過，普通老客在我們這喝的多的，還是

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  老陳你的普洱。耐泡不說，還隻要兩毛錢一壺，實惠啊！”

  “就算七毛二一壺，也不至於這麽多人吧？畢竟喝慣了普洱的人，換著喝其他茶，肯定喝不慣的!”

  “要說，我之前的想法跟你一模一樣。可偏偏人家顧客們想得是，既然喝龍井茶免單，那省下的錢就能多點一籠蘿卜糕，不是賺了咩！而且，一個月就這麽一回占便宜的機會，不來，不是虧大了嗎？”

  “額……所以，你這裏每回搞免費試喝活動，都這麽多人？”

  “準確地說，應該是一回比一回的人多。昨天我就跟春雷說，以後他出個茶葉就成，不用額外給我場地費了。反正，就算不收茶錢，我也比平時賺的多得多！哈哈！ ”

  “這樣啊……”

  張列明和陳永攀對視一眼，若有所思。

  這免費茶水的活動，居然這麽受歡迎。顧客喜歡，連茶樓老板也喜歡，還真是出乎了他們的預料之外。

  “那你就不怕時間長了之後，客人們都跑他那個辦事處買茶葉去了，不來你茶樓光顧了嗎？沒客人們光顧，你們茶樓掙什麽？” 張列明點出了一處關鍵點。

  “張老板，你一看就不是我們老廣。這點陳老板可能就能明白，咱們吃早茶，喝得何止是一杯茶那麽簡單啊？”

  李家俊笑道，“何況我們茶樓做生意，賣的也是一杯茶。客人們喜歡來茶歡飲茶，要的是茶樓的氛圍，坐這裏，要上一盅二件、看看報紙、跟老友聊天敘舊，這是我們老廣的生活態度啊！一個人在家泡杯茶，再吃上倆包子，那也是生活，但絕對不是我們老廣人的生活啊！”

  張列明一聽，恍然明白，看來自己從上海來這邊插隊，成家之後，真是忙於做生意，疏忽了生活。

  陳永攀輕輕拍了他的肩膀，說道：“細佬，家俊說的沒錯。”

  陳永攀雷打不動，一周三次吃早茶，這點他是有發言權的。李家俊說的，就是老廣人的生活習慣。

  不過他雖然讚同李家俊說的，但還是不太認同韓春雷的這種花冤枉錢做冤大頭的營銷手法。

  在他看來，這些茶客們都是來蹭免費茶水的，到底有多少人可以轉化成龍井茶的客戶，這個就為未可知了。

  隨即，陳永攀問道：“李經理，這個後生仔這麽撒錢搞事，每次能有多少人從他那裏買龍井茶啊？”

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  “這我可說不準，這是人家的買賣，我也不好細問！但是每回我看效果都不錯。據我所知，他每次拿來廣源茶樓搞活動的茶葉，叫活動價！活動價，比他辦事處零售的價格要便宜，而且規定大家限量購買。所以大家都覺得機會難得，搶唄，誰搶到就是賺到。”

  “活動價？比零售價還便宜？限量購買？這……是做生意嗎？”張列明一臉懵圈。

  “對！每次帶來我這裏的茶葉，都有活動價！不讓大家多買，都是限量購買，賣完就活動結束了。所以三兩次之後，每到搞活動的日子，我這裏排號就能排成長龍。”李家俊笑道。

  “這哪是做買賣？聽都聽過，簡直瞎搞！”陳永攀搖了搖頭，氣笑道。

  他剛才暗裏替韓春雷算過成本，在廣源茶樓搞活動，又是免費提供茶葉，又是給李家俊付場地費，這就已經攤薄了茶葉的利潤。結果呢？活動的時候顧客來買茶葉，還搞活動價，還不讓多買，隻讓限量購買！

  這是搞什麽？這就是把生意當成過家家了！

  張列明跟陳永攀的想法是一樣的，搞活動還是搞試喝，不就是最終想薄利多銷，把客人們的錢掙到兜裏來嗎？這後生仔倒好，人家想多買，他還不幹！

  李家俊看著陳永攀和張列明不再說話，笑道：“老陳，我們合作時間蠻長的了，我知道你們在尋思啥。我聽春雷說過，他在我這裏搞活動，可不是主要想掙茶客們的錢。”

  “哦？不掙他們錢，那圖什麽？慈善啊？”陳永攀奇道。

  “哈哈，倒不是慈善。”

  李家俊道：“不過他說，他這麽做，是為了回饋我們這些茶樓大客戶！他把我們茶樓的氣氛搞起來了，來我們茶樓飲茶的人就越來越多了。到時候我們茶樓生意越來越旺了嘛。他說，隻要我們茶樓生意好了，才會跟他批發更多的茶葉。零售給茶客才掙幾個錢啊？他主要靠的，還是我們這些茶樓商家的批發采購做大單。”

  “這……”

  陳永攀詫異，買賣還能這麽做？竟然有人願意出錢出貨搞活動，為的不是自己能賣多少，而是為了讓自己的客戶多賣點？

  他還想再問點什麽，卻見李家俊看著門口，站了起來：“我還有點事，就不陪二位了。看見沒有？那個年輕人，就是韓春雷了。”

  李家俊說完抬起手，指了指韓春雷站的位置。

  （本章完）