廣東、香港這一帶，喜歡喝普洱、烏龍茶的人多，所以做普洱、烏龍茶生意的人也多。

  相比而言，做綠茶的較少，做龍井茶的，更是屈指可數。東門墟一帶，也就韓春雷這麽一家是專心做龍井茶的。

  市場份額少，意味著做的人就少，也就給了韓春雷的辦事處，一定的生存空間。

  久而久之，東門墟“龍井辦事處”，在深圳的茶葉市場裏闖出了點自己的名頭。

  韓春雷經常會給一些茶樓的夥計小恩小惠，所以他們給顧客推薦茶水時，都會首推龍井茶。而且還會著重介紹他們茶樓的龍井茶，是從東門墟龍井辦事處進的貨，產地直|銷，絕對正版。

  漸漸地，龍井茶在各個茶樓的銷售情況，都頗為不錯，市場份額每個月都會略微增加一點。，

  不過與此同時，韓春雷和他的龍井茶辦事處，也引起了一些有心人的注意。

  陳永攀，三十六歲，寶安縣葵沙鄉樂壩村人。

  七十年代初期，他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放寬後，更是掛靠在村裏，成立了一家叫“樂壩茶業”的公司，不斷攻城略地。很快地，已經占據了深圳兩成的普洱茶市場。

  張列明，今年三十二歲，來寶安插隊的上海知青，娶了陳永攀的妹妹後，也就在寶安徹底安了家。

  他先是跟著陳永攀做普洱的買賣，後來自己也掛靠在村裏，成立了一家叫“鑫明茶業”的公司。

  張列明腦子靈活，從不做普洱茶，跟自己大舅哥競爭，但除此之外，他什麽茶都做。像烏龍茶，信陽毛尖、洞庭碧羅春,黃山毛峰、祁門紅茶……他都有涉獵。

  當然，龍井茶也在他們的銷售單子裏，不過所占比例不是很大。

  論起生意規模來，張列明要比陳永攀強上一頭。

  政策放寬後，兩個人都在東門墟租房開了茶葉門市。

  如今賣茶葉的人越來越多了，但外來人口也越來越多地湧入深圳。深圳整個茶葉市場的規模在極速擴大，他們賺的錢反而也就越來越多。

  前兩天，是鑫明茶業的盤賬日，主要算一算上個月的營收。算完之後，張列明發現，上個月的營收，比上上個

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  月竟然差了一點。

  雖然差的不是太多，但卻是打破了他連續幾個月增長的趨勢。鑫明茶業第一次出現了負增長。

  最後通過各個區塊和各個茶葉品類去分析，他發現問題是出在綠茶的銷售上。上個月綠茶的銷售額在下滑。

  張列明立馬警惕起來，便親自下到市場去考察調研，果然有所發現。

  原來這兩個月，東門墟一帶冒出來一個龍井辦事處。

  鎖定目標之後，找症結就更容易了。

  他對這個辦事處多方打聽，最後打聽出了一籮筐的事情出來。

  據他所知，辦事處的經理叫韓春雷，是個十七八歲的小夥子，杭州人。

  這辦事處隻賣一款茶葉，就是龍井茶。而且他家的龍井茶，價格公道，茶葉純正都是良品以上。

  其中調查到的資料訊息裏，最令張列明震驚的，就是韓春雷他們所銷售的龍井茶裏，都會附帶一包叫幹燥劑的東西。

  用了這種幹燥劑後，綠茶買回家之後，個月內不帶受潮發黴的。

  這解決了龍井茶的存放問題，幹燥劑這舉簡直神來之筆！

  張列明很佩服韓春雷這個小夥子的腦袋瓜。

  但讓他意外的是韓春雷在挖掘客戶、維護客戶方麵的手段。

  比如，韓春雷專門包裝的禮品茶，用來贈送客戶。

  比如，對於采購量大的茶樓客戶，每月會由他出茶葉，專門在茶樓舉辦免費試喝活動。每次活動他除了出茶葉之外，還會付給茶樓一點錢做為場地費。

  這樣一來一去，既增加了老客戶的黏性，又擴大了龍井茶的受眾群體，頗有裨益。

  這個後生仔，年紀輕輕，真會做生意啊！

  張列明由衷感慨。

  之後，他在店裏也待不住了，幹脆關了店門，來到了大舅哥陳永攀的住處。

  哥倆泡了壺普洱，就著點幹黃豆，邊喝邊聊了龍井茶辦事處的事情。

  張列明很快就把調研和搜集到的情況，逐一跟陳永攀說了一遍。

  陳永攀聽完後，倒是和

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  張列明是兩個態度，他有些不以為然，說道，““這小年輕不走尋常，無非是想嘩眾取寵！我說阿明，你唔好聽茶樓老劉胡說八道。他那是想讓我哋學姓韓的小子，在他的茶樓裏出點血呢！”

  “那也未必吧？”

  張列明皺著眉，用手抓了一顆幹黃豆放進嘴裏，慢慢咀嚼著，“老劉跟我說這些，不像是要占我們便宜，畢竟是多年老客戶，有感情的。”

  “老劉跟咱們會有感情？他巴不得我們的茶葉不要錢！”

  陳永攀越發不以為然，道，“顧客中意咩口味的茶，就中意飲咩口味的茶，這是飲茶習慣，習慣能經常變嗎？韓春雷那蠢仔，讓人免費試喝，就可以讓喝普洱的人改喝龍井茶咩？就係個水魚嘛。你就沒聽出老劉說的重點？嗰個蠢仔每次都往茶樓交錢的！老劉是想從我們這裏搵錢啊！”

  “但是，這個龍井茶辦事處，要引起我們的注意啊。我這個月的生意額下降，問題就出在綠茶生意額下滑，不會有這麽巧的事，肯定是有原因的。大佬，你這個月生意額怎麽樣？”張列明問道。

  “我？馬馬虎虎啦。”

  張列明一聽便知，笑道：“馬馬虎虎，就是也沒怎麽增長咯？”

  陳永攀的食指頗有節奏地敲著麵前的茶杯：“我同你不一樣，普洱嘛。你唔係唔知，這一年深圳多了不少賣普洱的。也正常，現在國家政策好了，誰不想掙鈔票。別說大哥我唔教你，隻要占住了大頭，漏點湯湯水水的給別人，也是應該的。”

  陳永攀話裏話外，始終沒有把韓春雷這個毛頭小子放在眼裏。

  “大哥，你的意思我懂。不過，我始終覺得，做生意如逆水行舟，不進則退。這個龍井茶辦事處，還有那個姓韓的後生仔，必須重視！”

  張列明說著，喝了一口普洱茶，語氣鄭重地繼續說道：“大佬，我總覺得那個後生仔對我們有很大的威脅。既然聽說了這個事，那我們就不能放任不管，索性我們也去現場看一看。得唔得？”

  “看看？去哪看？”

  “廣源茶樓。我打聽好了，明天後生仔要在廣源茶樓，做一場免費試喝的活動。”

  “行吧，既然你不放心，那我就陪你走一趟！”

  （本章完）